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    怎么判斷你的轉化率現(xiàn)在有沒有問題

    2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42

    本文主題轉化率,淘寶問答。

    怎么判斷你的轉化率現(xiàn)在有沒有問題

    一般店鋪的業(yè)績下滑的時候,很多人想到的都是流量下滑了,其實這本身無可厚非。因為流量是基礎嘛!但是你一定要注意,有時候你店鋪業(yè)績下滑了,你還可以換一個角度去考慮考慮問題,因為如果流量沒有問題的話,那么就是下面的指標出問題了:轉化率、客單價。

    怎么判斷你的轉化率現(xiàn)在有沒有問題

    因此,我們首先要判斷,轉化率有沒有問題,如果沒有問題,就不要隨便亂動六安優(yōu)化。轉化率的問題主要從四個層面上去挖掘,而這種挖掘應該是一種系統(tǒng)的挖掘,也就是說,你需要全方位的去看,才能找到自己的轉化率是不是有問題,以及核心問題到底出在哪里。

    (1)先跟行業(yè)均值比比看你的綜合支付轉化率

    打開生意參謀,在首頁就可以看到你的綜合支付轉化率跟同行同層均值對比的情況,一般情況(我這里為什么說一般情況,因為還有特殊的),如果你的這個綜合支付轉化率遠低于行業(yè)均值的話,都意味著你在消化流量的能力上是不行的,顯而易見的,搜索引擎就會減少對你免費自然搜索流量的扶植。

    怎么判斷你的轉化率現(xiàn)在有沒有問題

    我們看這個圖,藍色一般代表你的,黃色代表同行同層的均值,橘色代表優(yōu)秀。至少你應該跟行業(yè)均值是差不多的,當然,一般情況下是這樣。因為轉化率這個指標,你還必須要考慮另外的因素,比如說很關鍵的一點:客單價。

    怎么判斷你的轉化率現(xiàn)在有沒有問題

    我們大家看這兩張圖,這是我截止同一個店鋪的,這個店鋪的綜合支付轉化率雖然遠低于行業(yè)均值,但是他的客單價水平是遠高于行業(yè)優(yōu)秀的,而高客單價的東西,轉化率低這是必然的。所以,你在看你的轉化率的時候,一定要綜合肯大家來看,最好的情況當然是客單價高,轉化率也高。因為這兩個因子共同作用的因素就是產出,而產出是真正決定你消化流量的能力的。

    (2)再看你的變化趨勢

    一般情況下,每一個店鋪的支付轉化率都是比較穩(wěn)定的,不太會出現(xiàn)持續(xù)的上升或者下降或者大起大落的情況。但是我們需要考慮一些特殊的時間點,比如大促當天轉化率高,但是前后轉化率就會低,旺季轉化率就會高,如果你參加了天天特價等活動,當天的轉化率就會低,等等具體情況一定要考慮進去。

    怎么判斷你的轉化率現(xiàn)在有沒有問題

    看這個店鋪的轉化率,最高點是618大促的時候,其他的時間都會比較穩(wěn)定的。如果你的店鋪,綜合支付轉化率出現(xiàn)了持續(xù)下滑的時候,那必須要去找原因了,比如流量不精準了,出現(xiàn)了強力競爭對手了等等,然后去想應對的策略。

    (3)對比流量結構考慮轉化率的問題

    不同的流量入口,轉化率肯定是不一樣的,比如搜索流量和直通車流量的轉化率肯定是比較高的。所以如果你的支付轉化率低于行業(yè)均值的時候,你還要看一下你的整體流量結構,比如這個店鋪的流量結構(最近30天的數(shù)據):

    怎么判斷你的轉化率現(xiàn)在有沒有問題

    這個店鋪來自于手淘首頁的占比是比較高的,這也影響了他店鋪的轉化率。

    (4)還要看一下搜索進店的關鍵詞精準度

    這種情況經常出現(xiàn)的,很多淘寶賣家選詞的時候選的不好,所以進店關鍵詞不少,但是轉化率很低,這種情況是最需要引起關注的,因為你這個轉化率太低的話,會最直接的體現(xiàn)你的消化流量的能力不行,是最容易大幅度引起搜索排名下降的。

    怎么判斷你的轉化率現(xiàn)在有沒有問題

    你像這個店鋪,我現(xiàn)在看到的是最近30天的PC端的數(shù)據,排名前五的進店關鍵詞,除了第二個“餐具套裝”有0.53%的下單轉化率以外,另外的四個關鍵詞的下單轉化率都是0,這至少說明對于PC端來講,進店關鍵詞是非常不精準的。

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