幾個(gè)實(shí)用的淘寶寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘方法分享

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

寶貝賣(mài)點(diǎn)不僅是打造爆款必須關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，更是影響你店鋪寶貝能否做起來(lái)的重要因素。1B8幕思城電商

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寶貝賣(mài)點(diǎn)對(duì)一個(gè)商品的重要性1B8幕思城電商

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為什么這么說(shuō)呢？我們先來(lái)看看寶貝賣(mài)點(diǎn)到底有多重要吧。1B8幕思城電商

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1、賣(mài)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)擊率的影響1B8幕思城電商

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大家都知道在淘寶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，搜索結(jié)果展示出來(lái)的都是一個(gè)個(gè)寶貝圖片，也就說(shuō)是，不管你是做自然搜索，還是直通車(chē)或是鉆展，你都是在賣(mài)寶貝圖片。所以你的寶貝主圖是否能向買(mǎi)家傳遞出合適的賣(mài)點(diǎn)尤為重要，一個(gè)賣(mài)點(diǎn)明確的主圖，點(diǎn)擊率的提升是很顯而易見(jiàn)的！1B8幕思城電商

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2、賣(mài)點(diǎn)對(duì)收藏加購(gòu)的影響1B8幕思城電商

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在個(gè)性化已經(jīng)成為整體趨勢(shì)的今天，每個(gè)進(jìn)店鋪的訪客，停留時(shí)間的多少，會(huì)不會(huì)收藏加購(gòu)，和你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)描述能否足夠的吸他是成正比的，讓買(mǎi)家產(chǎn)生收藏加購(gòu)的行為可以大大提升你店鋪的權(quán)重！1B8幕思城電商

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3、賣(mài)點(diǎn)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響1B8幕思城電商

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在賣(mài)點(diǎn)充分展現(xiàn)的情況下，才能對(duì)買(mǎi)家有足夠的吸引力，才能突出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，這樣的寶貝描述的轉(zhuǎn)化率自然就很容易上去！1B8幕思城電商

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4、賣(mài)點(diǎn)對(duì)人群的影響1B8幕思城電商

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現(xiàn)在做淘寶的本質(zhì)就是做人群。有精準(zhǔn)的人群，流量自然就更容易獲取。優(yōu)質(zhì)賣(mài)點(diǎn)文案，也對(duì)顧客進(jìn)店的瀏覽時(shí)間，收藏加購(gòu)、關(guān)聯(lián)寶貝的瀏覽有著非常大的幫助。1B8幕思城電商

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上面說(shuō)了那么多好處，那么如何挖掘出寶貝的賣(mài)點(diǎn)呢？下面就給大家分享幾個(gè)實(shí)用的方法。1B8幕思城電商

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1、直通車(chē)測(cè)試1B8幕思城電商

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可能我們大家都聽(tīng)過(guò)直通車(chē)測(cè)款，沒(méi)聽(tīng)過(guò)直通車(chē)測(cè)賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)測(cè)賣(mài)點(diǎn)本質(zhì)上就是測(cè)直通創(chuàng)意主圖。1B8幕思城電商

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測(cè)創(chuàng)意圖就是在測(cè)賣(mài)點(diǎn)，畢竟同一個(gè)商品你可能有兩到三個(gè)備選的賣(mài)點(diǎn)，同一個(gè)賣(mài)點(diǎn)又有多種表現(xiàn)形式。不同賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)在點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)上可能差異會(huì)比較大，所以在操作的時(shí)候，就要注意盡量不要調(diào)整直通車(chē)的關(guān)鍵詞，包括標(biāo)題、投放地域、時(shí)間等，只調(diào)整推廣圖上的文案內(nèi)容和圖片就可以了。1B8幕思城電商

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2、剖析同行的賣(mài)點(diǎn)1B8幕思城電商

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知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。有時(shí)候當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)很難找的時(shí)候可以多參考同行的主圖、詳情等，看他們的直通車(chē)主圖側(cè)重哪些點(diǎn)。然后再根據(jù)自己的情況做相應(yīng)的調(diào)整，把自己有的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)。切記要和同行在在賣(mài)點(diǎn)上做些差異化出來(lái)。比如對(duì)方價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，人家9.9包郵，你也一味的去強(qiáng)調(diào)價(jià)格，那不是找死是什么？所以參考同行的同時(shí)，要考慮清楚自己的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該在哪個(gè)方向，確保不要正面競(jìng)爭(zhēng)。1B8幕思城電商

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3、分析顧客需求1B8幕思城電商

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顧客去淘寶搜索一款產(chǎn)品，肯定是先有需求才會(huì)去搜索，最后挑選到滿意的才會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。換句話說(shuō)是你的產(chǎn)品能解決顧客的什么問(wèn)題，你的顧客關(guān)注的是哪些點(diǎn)？是關(guān)注你的面料是否舒適？產(chǎn)品是否耐用？還是售后是否方便？分析好這幾個(gè)點(diǎn)，你可以可以搞清楚顧客的真實(shí)需求了。1B8幕思城電商

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4、產(chǎn)品的唯一性或不可替代性1B8幕思城電商

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最牛B的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)就是你這款產(chǎn)品的某一個(gè)點(diǎn)是唯一性的，產(chǎn)品的某個(gè)特性是無(wú)法取代的。同一個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)有多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，但是不需要都表現(xiàn)出來(lái)。只需表現(xiàn)最主要，最能滿足買(mǎi)家需求的賣(mài)點(diǎn)就可以了。1B8幕思城電商

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挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn)易犯的錯(cuò)誤？1B8幕思城電商

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雖然寶貝賣(mài)點(diǎn)很重要，但是你所挖掘的賣(mài)點(diǎn)也要合理表現(xiàn)，而不是一味的內(nèi)容堆砌。下面這幾在點(diǎn)就是很多賣(mài)家挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn)的時(shí)候容易犯的錯(cuò)誤：1B8幕思城電商

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1、沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)1B8幕思城電商

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很多賣(mài)家做的產(chǎn)品是標(biāo)品，于是就覺(jué)得寶貝沒(méi)有特別的賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，就隨意選了一張模特圖，這就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有任何特色，或者本來(lái)一款很好的商品，就這樣被埋沒(méi)。1B8幕思城電商

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其實(shí)，即便是普通的模特圖，只要展現(xiàn)的方式不同，傳遞的內(nèi)容就會(huì)不同。淘寶模特、T臺(tái)模特、賣(mài)家秀、買(mǎi)家秀出來(lái)的圖，展現(xiàn)出來(lái)是不一樣的內(nèi)容。1B8幕思城電商

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2、賣(mài)點(diǎn)文案重復(fù)啰嗦1B8幕思城電商

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過(guò)多的去強(qiáng)調(diào)同一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就會(huì)適得其反。舉個(gè)例子，在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠的時(shí)候，多大數(shù)人會(huì)使用“買(mǎi)1送1”、“下單立減20”、“優(yōu)惠僅限今天”等多個(gè)文案去強(qiáng)調(diào)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，這樣過(guò)多的重復(fù)強(qiáng)調(diào)，就會(huì)出現(xiàn)反彈效果，尤其是一些對(duì)品質(zhì)上有要求的類(lèi)目，把優(yōu)惠當(dāng)做賣(mài)點(diǎn)，并不是最好的選擇。1B8幕思城電商

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3、賣(mài)點(diǎn)有多個(gè)，沒(méi)有重點(diǎn)1B8幕思城電商

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很多人總是覺(jué)得我的商品各方面都好，于是就想一下子把產(chǎn)品所有的優(yōu)勢(shì)全部一次強(qiáng)加給顧客。這樣反而會(huì)讓人記不住你的產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，以致于最終會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品是非常普通的。微商代理">微商代理1B8幕思城電商

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