如何通過(guò)提高客單價(jià)來(lái)帶動(dòng)淘寶銷售額

本文主題淘寶,淘寶客源,淘寶問(wèn)答。

目前，大多數(shù)商家都在努力提高客源數(shù)量和轉(zhuǎn)化率，但如果仔細(xì)研究這個(gè)公式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的神奇之處：銷售額=客源數(shù)量*轉(zhuǎn)化率*客戶單價(jià)。而每一個(gè)淘寶賣家都是圍繞這個(gè)公式來(lái)操作店鋪的，這個(gè)公式就是通過(guò)增加訪客數(shù)量、轉(zhuǎn)化率和客戶單價(jià)來(lái)提高營(yíng)業(yè)額。因此，很多賣家盲目提高客源數(shù)量和轉(zhuǎn)化率，忽略了客戶單價(jià)這一重要條件之一。

價(jià)格刺激

常見(jiàn)的做法類似于購(gòu)買三個(gè)獲得一個(gè)免費(fèi)的或第二半價(jià)的折扣。這種階梯折扣可以有效地刺激單價(jià)的增加，因?yàn)橘?gòu)買越多，您可以享受的折扣就越多，從而可以刺激一個(gè)客戶購(gòu)買多個(gè)項(xiàng)目。

如果你的店鋪的單品多，達(dá)到的效果是非常好的，這樣不僅可以提高店鋪的客戶單位，而且還可以提高店面銷售其他車型，簡(jiǎn)直是一舉兩得的好方法。

詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)銷售

最好在詳細(xì)信息頁(yè)面上告訴買家同時(shí)購(gòu)買兩個(gè)產(chǎn)品。例如，對(duì)于女裝，你可以將衣服和褲子搭配在細(xì)節(jié)頁(yè)面上。

以這種方式，購(gòu)買者感覺(jué)良好，選擇兩個(gè)購(gòu)買在一起，不僅可以改善用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，而且還可以提高產(chǎn)品的單價(jià)。

提供附加值

全套多少額外就能享受增值，例如，一些較重的東西多少錢，可以提供完整的服務(wù)交付樓上;或需要安裝一些東西，多少錢能完全現(xiàn)場(chǎng)安裝。這些服務(wù)可以找當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)，因此一些購(gòu)房者對(duì)這些服務(wù)將被選擇多次購(gòu)買。

使用套餐

把各種食物組合成套餐，就像肯德基把漢堡、薯?xiàng)l和可樂(lè)組合成套餐一樣。讓滿足客戶多樣性需求的同事覺(jué)得有一些好處，可以刺激他們購(gòu)買套餐，而不僅僅是一件商品。

加錢購(gòu)

買了一部手機(jī)，商家告訴你再加15元，你可以拿到50元的手機(jī)膠片加手機(jī)外殼，你會(huì)增加錢買嗎？

在正常情況下，我們會(huì)選擇加錢購(gòu)買。但是請(qǐng)注意，加錢購(gòu)買的東西原來(lái)并出售相關(guān)的商品，如褲子和腰帶，手機(jī)和手機(jī)外殼。

所以，今天，如何提高顧客單價(jià)來(lái)拉動(dòng)門店銷售的問(wèn)題已經(jīng)結(jié)束了。我希望你能認(rèn)真地消化編輯所說(shuō)的話，并有一天加以利用。

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