手淘首頁流量有哪些?如何優(yōu)化手淘首頁流量?-電商流量渠道電商流量提升電商營銷引流

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這兩年手淘部分的流量在總的流量中占比越來越高，尤其是手淘首頁的流量。我們經(jīng)常會說首頁流量優(yōu)化，但是卻不知道從何處入手，因為首頁流量幾乎沒有規(guī)律可循，往往會突然爆發(fā)也會突然消失，讓人措手不及；而搜索流量可以從標題、關(guān)鍵詞、搜索等方面進行優(yōu)化，可控性比較強。

如何才能優(yōu)化好首頁流量呢？我們今天就來跟大家好好說一說。

一、首頁流量包括哪些

估計會有很多賣家朋友會有這樣的誤解，那就是將首頁流量與“猜你喜歡”劃上等號。其實“猜你喜歡”只是首頁流量的一部分，實際上首頁流量還包括頂部焦點圖位置、“有好貨”等模塊的流量。

焦點圖位置是很多人會忽略的一個地方，通常大家會認為只有鉆展或者其他付費推廣的寶貝或店鋪才能在這個地方展示，其實除了這些，還有幾個位置是留給系統(tǒng)自動抓取的。

如何辨別？只要我們留意焦點圖的左下角是否帶有個“廣告”的標志就可以。帶有“廣告”標志的就是鉆展位，沒有標志的就是系統(tǒng)自動抓取的位置。所以這一部分也是我們所能爭取的流量哦！

二、如何才能進入手淘流量池

想要進入手淘首頁流量池最重要的一個條件，就是你是否有白底圖。只有放了白底圖，你才會有被系統(tǒng)抓到獲取首頁的機會，如果你沒有白底圖，就算你的產(chǎn)品再好也是白搭。

我們在發(fā)布寶貝時，在上傳主圖的地方會有提示要上傳白底圖，我們在此處上傳白底圖就可以。有些賣家在上傳寶貝時并沒有做好白底圖，更換主圖又怕影響到寶貝權(quán)重，那么我們可以在商家素材中心中上傳白底圖，這里的白底圖系統(tǒng)同樣也是能識別并抓取到寶貝信息的。

并不是隨隨便便一張白底圖就ＯＫ的呦，如果不符合要求，是不會被系統(tǒng)抓取到的。上傳白底圖還要符合以下要求：

必須為白底圖；圖片尺寸：正方形，圖片大小必須800x800；圖片格式建議為JPG，圖片大小需大于38k且小于300k；無logo、無水印、無文字、無拼接，無牛皮癬，無陰影。

最好將素材摳圖、邊緣處理干凈；圖片中不可以有模特，必須是平鋪或者掛拍，不可出現(xiàn)衣架、商品吊牌等；商品需要正面展現(xiàn)，不可側(cè)面或背面展現(xiàn)；圖片美觀度高，品質(zhì)感強，商品展現(xiàn)盡量平整；構(gòu)圖明快簡潔，商品主體突出，要居中放置；每張圖片中只能出現(xiàn)一個主體，不可出現(xiàn)多個相同主體；圖片中商品主體完整，展現(xiàn)比例不要過小，商品主體要大于300x300。

三、首頁流量是如何產(chǎn)生的

不用把首頁流量想得太復雜，它的獲取原理其實很簡單，就是系統(tǒng)根據(jù)用戶的各種基礎(chǔ)屬性（如年齡、性別、消費層級等）和近期購物行為（如搜索瀏覽、收藏、加購等）分析判斷出用戶可能會對哪些產(chǎn)品感興趣，從而將這些有可能被購買的產(chǎn)品推薦給用戶面前。這里就涉及到一個很重要的點，那就是標簽問題。

系統(tǒng)對產(chǎn)品的推薦邏輯是基于這個產(chǎn)品的標簽與系統(tǒng)中的人群標簽是否能匹配得上，如果能匹配上，就把這件產(chǎn)品推送給目標用戶。

我們舉個例子，如果一個寶媽平時都是購買一些嬰兒奶粉、尿布等，系統(tǒng)更多的會在首頁處為她推薦一些嬰兒用品，她會根據(jù)需要進行購買；但是她在某個時間段中頻繁瀏覽一些學生教輔書籍，系統(tǒng)會認為她也有這方面的需求，所以也給她推薦這方面的產(chǎn)品，等過了段時間她沒再瀏覽這些產(chǎn)品，系統(tǒng)會慢慢減少這方面產(chǎn)品的推薦，恢復到原來的嬰兒用品推薦。

從上面的例子我們可以知道，根據(jù)用戶基本屬性推薦的產(chǎn)品推薦的時間會長一點，并且轉(zhuǎn)化率也會略高一點；而根據(jù)近期購物行為所推薦的產(chǎn)品，由于這些是用戶短期行為并且用戶已經(jīng)實現(xiàn)購買或者在多次展現(xiàn)但用戶都沒有出現(xiàn)點擊的行為，這種推薦方式的轉(zhuǎn)化率自然會低一些。

其實從首頁流量的抓取原理中我們可以看出來，想要獲得穩(wěn)定的首頁流量，一個重要條件就是人群及產(chǎn)品標簽要足夠精準，其中人群標簽會更重要一些，關(guān)乎到寶貝長期的推薦人群。

人群精準與否其實我們可對比一下店鋪的訪客人群和行業(yè)人群的相符程度。同時還要考慮訪客、銷量、點擊率、店鋪停留時間、詳情頁跳失率等數(shù)據(jù)對首頁獲取的影響，盡量將這些數(shù)據(jù)做好，才被系統(tǒng)青睞。

四、如何獲取首頁流量

想要獲取首頁流量，我們可以從免費流量和付費流量兩方面入手。

1.免費流量

想要獲得免費流量，對店鋪的老客戶或者已經(jīng)有收藏加購的意向客戶維護是我們著重要做的工作，相對于新客戶，老客戶的人群更精準、權(quán)重更高，他們的首頁更容易出現(xiàn)我們的寶貝，轉(zhuǎn)化率也會更高。

對此，我們可以針對老客戶或意向客戶發(fā)出活動邀請，在搜索精準詞以后先深度瀏覽同行相似寶貝，可進行收藏加購，再找到我們的寶貝進行深度的瀏覽，下單購買可享受優(yōu)惠。同時可以對不同級別的客戶進行分組，有針對性的介紹活動，用優(yōu)惠券或其他福利吸引客戶進入到我們的寶貝詳情頁中，并在詳情頁中增加關(guān)聯(lián)銷售或套餐搭配等，增加頁面停留時間。

2.付費流量

這種方式不需要先積累店鋪人群標簽，并且可以根據(jù)自己的預算隨意投放，這適合新店和中小賣家。

手淘首頁增加猜你喜歡的位置之后，我們可以用更低成本來獲取猜你喜歡的流量，然后通過直通車的優(yōu)化，比如開始投放之后對投放人群的溢價以及猜你喜歡的溢價來讓整體的點擊率和轉(zhuǎn)化率都向著行業(yè)優(yōu)秀靠攏，最后變成行業(yè)優(yōu)秀。

而在此過程中，我們的數(shù)據(jù)會被系統(tǒng)抓取到，通過數(shù)據(jù)的反饋慢慢分配給我們免費的猜你喜歡流量了，這個和直通車帶動搜索流量是一個道理的。

同時如果你有開直通車，只需要專心做好優(yōu)化人群溢價就可以，且沒有關(guān)鍵詞推廣那樣的質(zhì)量得分，因此更適合中小賣家。

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