場(chǎng)觀70萬+-月銷200萬-這些海外主播如何掌握流量密碼?-電商微信視頻號(hào)電商數(shù)據(jù)分析電商友望數(shù)據(jù)電商營(yíng)銷引流

生活包羅萬象，并沒有固定的定義，因此在內(nèi)容垂直度上，生活類的短視頻并沒有太高的要求，許多遠(yuǎn)在海外的博主將賬號(hào)定位生活類賬號(hào)，用鏡頭記錄自己的海外生活，比如博主瑞士山民莎媽Kitty、半桶水噠小世界等等。

一方面，生活題材廣泛而豐富，可以避免后期思維枯竭、缺乏題材而導(dǎo)致視頻斷更。

另一方面，對(duì)視頻號(hào)的用戶來說，這類賬號(hào)可以成為他們了解世界的窗口，國(guó)外的人們有生活習(xí)慣？環(huán)境如何？文化差異等等都可能引起用戶的興趣，也是賬號(hào)吸粉的關(guān)鍵所在。

比如生活類賬號(hào)墨爾本桃同學(xué)，從簡(jiǎn)介中可以發(fā)現(xiàn)博主是一位澳洲留學(xué)生，視頻內(nèi)容豐富，有涉及美食、教育等等，但主要分享了和妹妹在澳大利亞生活的日常。

從【友望數(shù)據(jù)】-【博主動(dòng)態(tài)】可以發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)近90日發(fā)布了17條作品，更新頻率雖然不是很高，但內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，平均點(diǎn)贊也有5k+。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)-數(shù)據(jù)概覽

從這個(gè)賬號(hào)，用戶可以了解澳大利亞這個(gè)國(guó)家的教育、文化、環(huán)境，比如他們的醫(yī)院是怎樣的，學(xué)校是如何教育孩子等等。

不同國(guó)家之間的差異，也會(huì)引起用戶之間的談?wù)?，給賬號(hào)帶來一定的曝光。

比如在賬號(hào)置頂?shù)囊粭l視頻“如果只有一項(xiàng)作業(yè)，你希望是什么？澳洲小學(xué)生的奇葩網(wǎng)課”，視頻分享了在澳大利亞讀5年級(jí)的妹妹上網(wǎng)課，每周只有一次網(wǎng)課，結(jié)束后老師只會(huì)布置一樣作業(yè)，這個(gè)作業(yè)不是課本上的，而是做一個(gè)“史萊姆”。

如此輕松有趣的課程自然吸引不少用戶在評(píng)論區(qū)留言，“是時(shí)候回國(guó)深造了”“羨慕羨慕”等，這條視頻點(diǎn)贊2萬。

除了生活類的題材內(nèi)容，一些海外博主們也會(huì)拍攝展示海外風(fēng)光美景，以黃大蝦在瑞士為例，該賬號(hào)視頻內(nèi)容主要分享了瑞士的絕美風(fēng)光，其中一條視頻點(diǎn)贊破10萬+。

如詩如畫的瑞士鄉(xiāng)村、郁蔥青翠的山峰、清澈見底的溪流，搭配走心的文案及音樂，如此視覺盛宴吸引不少用戶點(diǎn)贊、評(píng)論。

通過【友望數(shù)據(jù)】-【視頻分析】，可以發(fā)現(xiàn)“太美了”“好山好水”等熱詞霸屏，足見用戶對(duì)瑞士風(fēng)光的喜愛。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評(píng)論詞云

也有其他海外博主產(chǎn)出10萬+爆款，雖然比較少數(shù)，比如人文藝術(shù)類博主馬蛟龍Long，一個(gè)在英國(guó)跳舞的中國(guó)人，視頻分享了在英國(guó)跳舞的視頻，近60天產(chǎn)出5條10萬+爆款視頻，在評(píng)論區(qū)看到的幾乎都是對(duì)他驚艷舞姿的贊嘆。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評(píng)論熱詞TOP5

一場(chǎng)直播70萬+場(chǎng)觀

海外直播流量密碼是什么

與國(guó)內(nèi)視頻號(hào)博主相比，海外賬號(hào)視頻數(shù)據(jù)其實(shí)并沒有很高，一方面是海外博主數(shù)量本就不多，另一方面部分博主將重心放在了視頻號(hào)直播上。

在微信生態(tài)中，視頻號(hào)直播有著相當(dāng)重要的戰(zhàn)略地位，比如在發(fā)現(xiàn)頁，直播擁有單獨(dú)的流量入口。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，9月份視頻號(hào)直播已突破1000場(chǎng)次，其中觀看人數(shù)最多的博主分別是布魯斯王Bruce、馬洪濤-歐洲行走、希臘姐妹花、歐洲寶哥、瑞士山民莎媽Kitty，布魯斯王Bruc以70萬+的場(chǎng)觀排名第一。

布魯斯王Bruc以直播新西蘭奧克蘭風(fēng)光為主，近60天平均觀看人數(shù)就已經(jīng)達(dá)到21.29萬。

從【直播記錄】可以看到該賬號(hào)觀看人數(shù)最高的直播是9月21號(hào)的一場(chǎng)直播，直播時(shí)常長(zhǎng)達(dá)9小時(shí)38分，

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

據(jù)主播透露，其直播已有5個(gè)月，“賬號(hào)數(shù)據(jù)起起落落，有活動(dòng)的時(shí)候就特別多人觀看。”

除布魯斯王Bruc外，其他海外博主的直播也是以直播當(dāng)?shù)仫L(fēng)光為主，且觀看人數(shù)眾多，希臘姐妹花直播場(chǎng)均觀看人數(shù)達(dá)到了17.65萬。

為何海外直播會(huì)有受這么多用戶喜歡？

與已經(jīng)拍攝好的視頻相比，直播能夠讓用戶實(shí)時(shí)觀看異國(guó)的風(fēng)光，全屏沉浸式的觀看體驗(yàn)會(huì)更加有代入感。

用戶能夠在直播間與主播實(shí)時(shí)互動(dòng)，涉及比如國(guó)外生活差異、文化習(xí)俗等方面的疑問也能在彈幕中與主播實(shí)時(shí)交流溝通，互動(dòng)性強(qiáng)。

比如瑞士山民莎媽Kitty10月26日的一場(chǎng)直播，用戶對(duì)瑞士的房?jī)r(jià)產(chǎn)生濃厚的興趣，房?jī)r(jià)是多少？裝修要花多少錢等等，提出一系列問題，莎媽都會(huì)耐心的解答。

在【直播監(jiān)控】-【觀眾互動(dòng)分析】中，可以看到房子一詞比例很高，足見大家對(duì)這方面的興趣。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-觀眾互動(dòng)分析

在友望數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的海外博主單場(chǎng)直播時(shí)常分布中，直播時(shí)長(zhǎng)小于4小時(shí)的場(chǎng)次最多，占比63.97%，其次是直播時(shí)長(zhǎng)在4小時(shí)至8小時(shí)之間，占比25.71%，時(shí)長(zhǎng)超過12小時(shí)的場(chǎng)次也占比6.45%。

為搶占更多流量，有的海外博主會(huì)延長(zhǎng)直播時(shí)間，比如布魯斯王Bruce，時(shí)常最長(zhǎng)的一場(chǎng)直播用時(shí)10小時(shí)09分。

代購當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品

9月銷售額達(dá)200萬+

直播帶貨是許多海外博主最主要的變現(xiàn)方式，據(jù)統(tǒng)計(jì)，9月份海外直播帶貨銷量達(dá)到13萬+，帶貨銷售額達(dá)到了200萬+。

許多博主帶貨商品主要為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，比如黃大蝦在瑞士，在【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨分析】可以看到直播熱銷商品有瑞士奶粉、瑞士麥片、瑞士咖啡等。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析

許多博主也會(huì)在視頻號(hào)開小商店，在黃大蝦在瑞士【商品櫥窗】中，也多為瑞士產(chǎn)品，其中瑞士奶粉銷售額達(dá)到了8.23萬。

△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗

帶貨直播大致也可分為2種，一種是直播當(dāng)?shù)仫L(fēng)光，當(dāng)用戶有問起帶貨商品時(shí)，再進(jìn)行講解引導(dǎo)購買。如此想看風(fēng)景的看風(fēng)景，對(duì)商品感興趣的也可以進(jìn)行咨詢，各取所需。

有的直播則以展示商品為主，比如馬洪濤-歐洲行走26日的直播，直播蜜蠟飾品，并在直播間引導(dǎo)用戶添加博主微信，進(jìn)行交易。

此外，帶貨的商品也很重要，主播除了對(duì)產(chǎn)品需要有了解外，也需要考慮這個(gè)產(chǎn)品用戶是否會(huì)喜歡。黃大蝦在瑞士曾在直播中透露，其帶貨的一款潤(rùn)喉糖是博主嘗試了十幾種潤(rùn)喉糖之后，覺得口味最好的。

當(dāng)然，在海外直播也會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，博主M告訴我們，在海外直播要提前備案，這個(gè)過程花費(fèi)時(shí)間比較長(zhǎng)。直播前還要花時(shí)間踩點(diǎn)，此外主播面對(duì)網(wǎng)友質(zhì)疑的時(shí)候，需要強(qiáng)大的心理能力。