直通車成交率怎么算-直通車成交率多少正常-淘寶問答
2023-01-27| 10:49|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:76
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就是所有到達淘寶店鋪并產生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率計算方法為:轉化率=(產生購買行為的客戶人數(shù)/所有到達店鋪的訪客人數(shù))×100%二、成交率低怎么辦?1、首先如果你的展現(xiàn)人群和車位呈現(xiàn)的不一致的話會導致點成交率低,因為在做推廣的時候會使用關鍵詞去做一個直通車人群溢價,一個是推廣的關鍵詞人群和車位呈現(xiàn)是不是一致的,還一個是推廣人群表情和車位呈現(xiàn)是否一致。
我們在淘寶開直通車,就是為了促進產品的成交的,然而,并不是所有通過直通車進店的人都會成交,我們只能通過公式來計算成交率,那么,如何計算直通車的成交率呢?
一、成交率怎么算?
淘寶直通車成交率計算:淘寶直通車成交率=通過直通車總成交筆數(shù)/通過直通車點擊量*100%
淘寶直通車成交率,就是通過直通車到達淘寶店鋪并產生購買行為的人數(shù)和所有通過直通車到達你的店鋪的人數(shù)的比率
淘寶成交率,就是所有到達淘寶店鋪并產生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率計算方法為:轉化率=(產生購買行為的客戶人數(shù)/所有到達店鋪的訪客人數(shù))×100%
二、成交率低怎么辦?
1、首先如果你的展現(xiàn)人群和車位呈現(xiàn)的不一致的話會導致點成交率低,因為在做推廣的時候會使用關鍵詞去做一個直通車人群溢價,會選擇不同的區(qū)域,不同的人群來做,因此如果展現(xiàn)的人群和你的車位呈現(xiàn)出來的推廣創(chuàng)意不一致的話,成交率就會低
當然這個也是包含了三種情況,一個是推廣的關鍵詞人群和車位呈現(xiàn)是不是一致的,還一個是推廣人群表情和車位呈現(xiàn)是否一致,另外一個就是推廣地域和車位呈現(xiàn)是否一致了,從這三個方面來看到底是否一致,哪個不一致就修改哪個
2、成交率低的第二個因素就是引流人群和產品頁面不一致導致的,這個淘寶商家在做推廣的時候經常會犯錯,在引流的時候,關鍵詞和人群受眾都要去引流,其實大家都知道一個產品功能肯定不止一種,那么你在體現(xiàn)的時候就只能寫出一個特點,最主要的特點,而不是將其他的產品一起寫上去,這樣的話人群可能不會精準,也就會導致成交率低了
3、產品頁面和直通車呈現(xiàn)的不一致也會導致成交率低,頁面就是產品的詳情頁的主圖之類的,因此這些圖片要迎合買家的點擊,吸引買家的眼光,不然就會造成引流的錯位,這樣的情況下,成交率必然會下降
4、不同的推廣維度也會導致成交率低,一般來說的話就有三個維度,一個是投放地域、二是投放受眾、三是投放設備,地域的話很好理解,哪些地方轉化更好是可以通過直通車的地域報表去分析的,成交率低的地區(qū)直接刪掉,投放受眾也是如此,先選擇合適的人群,不合適的停掉,設備的話就不多說了,就是PC成交率遠遠高于沒有無線高,所以基本上可以不用考慮PC端了
以上就是淘寶直通車點擊率的計算方式,大家可以用成交筆數(shù)除以點擊量就可以算出成交率了成交率越高,說明我們的直通車推廣越有效果如果成交率太低,就要努力去提升了
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