產(chǎn)品啊產(chǎn)品-你是怎么來(lái)的?-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商產(chǎn)品,電商行業(yè)分析,電商電子商務(wù),電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

產(chǎn)品之前，我也是跟著別人瞎嚷嚷，我們要做差異化產(chǎn)品！我們要有品牌風(fēng)格，我們要定位！定了這么些年，也不知道定到哪里去了。先從源頭講，產(chǎn)品是怎么來(lái)的？為什么前幾年流行雪紡，這幾年流行棉麻？為什么去年流行平底，今年流行坡跟？為什么去年流行日韓，今年流行波西米亞？這就是供應(yīng)鏈的源頭-----流行趨勢(shì)是怎么來(lái)的？大致上來(lái)說(shuō),流行趨勢(shì)就兩個(gè)來(lái)源，一個(gè)是買(mǎi)手主導(dǎo)，一個(gè)是設(shè)計(jì)師主導(dǎo)買(mǎi)手主導(dǎo)的產(chǎn)品：我們看到的女裝，亂七八糟的，什么韓都衣舍、天使之城、我的百分之一，這些就是買(mǎi)手制的女裝，比方說(shuō)7月末開(kāi)始進(jìn)入秋季貨品銷(xiāo)售，買(mǎi)手們現(xiàn)在4-5月份差不多就去采版，通常情況下去廣州啊，虎門(mén)啊這樣的女裝集散地，比方說(shuō)去白馬服裝城，提著個(gè)黑色的大塑料袋，很多工廠(chǎng)都會(huì)在這里有個(gè)檔口，把秋季的產(chǎn)品擺出來(lái)，買(mǎi)手們覺(jué)得這個(gè)款不錯(cuò)，就塞進(jìn)塑料袋里，要了名片，換一家繼續(xù)看，就這么買(mǎi)個(gè)一兩百款，然后回去放到桌子上，把領(lǐng)導(dǎo)們，銷(xiāo)售們叫進(jìn)來(lái)說(shuō)：“哥，你們看，我買(mǎi)回來(lái)了，今年市場(chǎng)上好多風(fēng)衣啊，翻領(lǐng)的”然后大家再確定一下，最后確定那么幾十款，一般被選中的款式會(huì)聯(lián)系檔口，說(shuō)“姐，我們看中幾套衣服了唄，給便宜點(diǎn)做唄”。OK啦，秋季貨品生產(chǎn)了，入倉(cāng)啦！上架啦！銷(xiāo)售啦！補(bǔ)貨啦！清倉(cāng)啦！賺錢(qián)啦！設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的產(chǎn)品：就像是阿卡，裂帛！設(shè)計(jì)師們沒(méi)事就瞎琢磨，今年咱的褲子能不能再加個(gè)洞，咱的外套能不能再艷麗一點(diǎn)？鞋子是坡跟的還是魚(yú)嘴的呢？鉚釘加在哪里呢？刷刷的！設(shè)計(jì)圖稿出來(lái)了，找代工廠(chǎng)做去唄，秋季貨品生產(chǎn)了，入倉(cāng)啦！上架啦！銷(xiāo)售啦！補(bǔ)貨啦！清倉(cāng)啦！賺錢(qián)啦！其實(shí)大部分的公司介于這兩者之間，就是看到別人的款，改個(gè)花朵，多個(gè)顏色，就成自己的風(fēng)格啦，就成自己設(shè)計(jì)的了，生產(chǎn)！賣(mài)！“天下賣(mài)家是一家，你家抄完我家抄！”這集中體現(xiàn)在深圳女裝的發(fā)源地---八卦嶺，八卦嶺的商業(yè)模式是先做版，再找單，最后去生產(chǎn)！女裝正因?yàn)檫@么買(mǎi)手制、設(shè)計(jì)制混雜，所以一旦哪個(gè)品牌純粹的設(shè)計(jì)制的，就能馬上鶴立雞群！當(dāng)然這個(gè)跟運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)也很大關(guān)系。我很心疼我們的貨品MM，當(dāng)初被忽悠過(guò)來(lái)做買(mǎi)手，天真的小姑娘以為像zara的買(mǎi)手們，整天這個(gè)國(guó)家飛到那個(gè)國(guó)家，沒(méi)事就帶著小筆記本在星巴克里給總部傳送最新的流行趨勢(shì),穿大牌，提LV，抽空再跟某個(gè)金發(fā)碧眼一米八的帥哥來(lái)個(gè)一夜情,理想總是那么讓人春心蕩漾…實(shí)質(zhì)上，沒(méi)事就去虎門(mén)，廣州，東莞，坐大巴，吃盒飯，練就一嘴扯皮的好功夫，”世界的產(chǎn)品看中國(guó)，中國(guó)的產(chǎn)品看廣東!”，咱們都在廣東上班了，還用飛到世界各地、全國(guó)各地去找產(chǎn)品??？折騰！就盯著廣東的檔口就行…貨品MM從職業(yè)買(mǎi)手淪為職業(yè)搬手,一到新品訂貨會(huì)，就搬一大堆貨品回公司….很難讓大家相信，油煙機(jī)有十元錢(qián)的利潤(rùn)，凡客的那類(lèi)t恤，八元錢(qián)不到！這是大部分代工廠(chǎng)生活的土壤，在佛山順德，除了幾家大品牌以外，剩下的電器廠(chǎng)幾乎都是貼牌代工廠(chǎng)，一臺(tái)幾千元售價(jià)的油煙機(jī)代工廠(chǎng)的毛利大概在30-50元，純利10元錢(qián)！而一些國(guó)內(nèi)沒(méi)有市場(chǎng)，走上外貿(mào)道路的，更坎坷，一臺(tái)電壓力鍋利潤(rùn)2元錢(qián)！虎門(mén)純棉的t恤在檔口上賣(mài)，8元錢(qián)零售，比凡客的t恤質(zhì)量要好，從產(chǎn)品到商品，這中間曲曲折折的門(mén)道看似簡(jiǎn)單，實(shí)則復(fù)雜萬(wàn)千。源頭就是進(jìn)貨，但供應(yīng)鏈沒(méi)那么簡(jiǎn)單，實(shí)質(zhì)上關(guān)于貨是叫做“訂補(bǔ)貨！”，第一次入庫(kù)多了，賣(mài)不完怎么辦？第一次入庫(kù)少了，斷貨了怎么辦？訂貨---補(bǔ)貨之間，那就是產(chǎn)品的生命周期！

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