淘寶直通車怎樣提高動手搜索流量-淘寶直通車提升店鋪流量-淘寶問答

至于轉(zhuǎn)化就要看內(nèi)功了通俗來講就是花錢買流量流量進(jìn)來了形成了收藏，直通車前期一定是解決流量問題，我想知道如何降低PPC想要拿到更多展現(xiàn)想要投入產(chǎn)出比有時(shí)候覺得有些好笑，為什么要降低出價(jià)我們又不是要讓直通車賺錢只要能夠?yàn)槲覀兊赇亷硭阉髁髁?，直通車可以不用刻意降價(jià)質(zhì)量得分足夠高的時(shí)候，點(diǎn)擊花費(fèi)自然會下降如果中途我們降低出價(jià)導(dǎo)致展現(xiàn)降低，質(zhì)量得分低了出價(jià)在低也是沒有效果的最后功歸一簣明確一個(gè)道理。

直通車推廣是淘寶商家比較常用的付費(fèi)推廣方式之一，在使用直通車推廣時(shí)，首先我們要明確我們開車的目的，開車是為了給店鋪帶來免費(fèi)的無線搜索流量，不是開直通車賺錢

一、怎樣用直通車帶動手淘搜索流量?

直通車本質(zhì)是解決流量問題，通過付費(fèi)流量帶來成交，提升權(quán)重和搜索排名，為店鋪打開流量，帶來更多的成交，最終實(shí)現(xiàn)盈利!簡單，高效直通車的原理是只要愿意出錢就能得到展現(xiàn)，得到訪客，至于轉(zhuǎn)化就要看內(nèi)功了

通俗來講就是花錢買流量流量進(jìn)來了形成了收藏，加購，轉(zhuǎn)化，就可以增加產(chǎn)品權(quán)重，為產(chǎn)品打上標(biāo)簽，為店鋪提高信譽(yù)，提升層級越優(yōu)秀，流量自然越來越多通常是這樣理解的!

直通車前期一定是解決流量問題，很多人還沒有開直通車就到問：我想開車，我想知道如何降低PPC想要拿到更多展現(xiàn)想要投入產(chǎn)出比有時(shí)候覺得有些好笑，其實(shí)本來是只要數(shù)據(jù)表現(xiàn)足夠好，加價(jià)又有什么關(guān)系，為什么要降低出價(jià)我們又不是要讓直通車賺錢

只要能夠?yàn)槲覀兊赇亷硭阉髁髁?，帶來成交從其他地方為我們增加收益，直通車可以不用刻意降價(jià)質(zhì)量得分足夠高的時(shí)候，點(diǎn)擊花費(fèi)自然會下降如果中途我們降低出價(jià)導(dǎo)致展現(xiàn)降低，點(diǎn)擊降低反而是降低了我們的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分低了出價(jià)在低也是沒有效果的最后功歸一簣

明確一個(gè)道理，前期流量的引入在于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，隨著直通車點(diǎn)擊率和權(quán)重的堆積，不用我們?nèi)藶槿ソ档蚉PC，PPC后期自然會降下去!直通車是一門技術(shù)活我們首先要明白前期提升點(diǎn)擊率的和精準(zhǔn)流量引入的重要性，中期優(yōu)化好收藏加購轉(zhuǎn)化率高的核心詞、成交詞，投產(chǎn)想不起來都是不可能的

那么利用直通車帶動手淘搜索流量，得先從選詞講起：

1.選詞渠道有很多，通常選詞的渠道：

A.直通車系統(tǒng)推薦詞，質(zhì)量分7分以上的詞更利于后期手淘搜索流量的帶動作用，一般我們只選擇7分以上的詞

B.無線搜索下拉框，系統(tǒng)下拉框推薦的都是行業(yè)熱搜詞找到合適的也是可以用的

C.在生意參謀-專題工具-行業(yè)排行-熱門搜索詞

前期選詞建議做二三級長尾詞關(guān)鍵詞，詞與我們產(chǎn)品的匹配度一度要高，在剛開始開直通車的時(shí)候我們選擇少量的10-20個(gè)詞即可，不要一開始選大詞那樣我們受不了，也競爭不過別人

2.關(guān)鍵詞出價(jià)：非標(biāo)品類目出價(jià)一般20條以上就可以或者高于行業(yè)均價(jià)的20%-30%標(biāo)品類目就需要出價(jià)比較靠前實(shí)際出價(jià)還是以自身情況為準(zhǔn)原因在于標(biāo)品類目關(guān)鍵詞流量相對分散，競爭激烈，卡正確的位置有利于排名的穩(wěn)定

3.養(yǎng)分方面：關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，低的出價(jià)就可以得到高的排名養(yǎng)分的重在幾個(gè)維度，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，收藏，加購，轉(zhuǎn)化這幾個(gè)維度越優(yōu)秀質(zhì)量得分提升越快，反之則降低以成交方向明確的精準(zhǔn)詞為主，最終刪除點(diǎn)擊少，無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊，的詞!

4.提升質(zhì)量得分：

A.質(zhì)量分的核心是點(diǎn)擊率，通過直通車工具-流量解析來查看同行均值點(diǎn)擊率，PC和無線都要查看，一般創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率大于這個(gè)值即可，越高越好

B.優(yōu)化關(guān)鍵詞：優(yōu)化關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率較低的關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)匹配或者降低出價(jià)或者刪除關(guān)鍵詞，留下高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞

5.直通車投入產(chǎn)出比提升：

在我們上分后，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后分別從關(guān)鍵詞、地域、人群、和時(shí)間折扣比方面去優(yōu)化!

A.關(guān)鍵詞：通過7天，14天關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，降低投入產(chǎn)出比低的關(guān)鍵詞的出價(jià)，或者刪除，匹配方式改為精細(xì)匹配篩選出高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)比的關(guān)鍵詞標(biāo)品類目擴(kuò)大成交詞的投入產(chǎn)出比即可

B.地域：通過直通車報(bào)表，對地域進(jìn)行優(yōu)化，將低投產(chǎn)的地域關(guān)閉，重點(diǎn)投放高點(diǎn)擊率的地域根據(jù)自己產(chǎn)品利潤以及行業(yè)來確定自己產(chǎn)品投入產(chǎn)出比的合理性

C.人群：前期人群全打開溢價(jià)100%，熟悉自己類目的話可以添加與自己類目相關(guān)的人群，后期只投放高點(diǎn)擊率的人群即可，不精準(zhǔn)，無轉(zhuǎn)化的人群關(guān)閉不投

D.時(shí)間折扣：通過生意參謀市場行情工具對行業(yè)和店鋪數(shù)據(jù)的分析，觀察哪個(gè)時(shí)間端下單人數(shù)最多，該時(shí)間段的折扣可以拉高一點(diǎn)，其他下單少的時(shí)間段，折扣可以拉到80%左右

在直通車這些細(xì)節(jié)優(yōu)化完以后，投產(chǎn)情況如果相對樂觀，就要加大推廣，當(dāng)然根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力來增加，土豪隨意如果款式可以，各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋好，可以直接加大能夠承受的推廣費(fèi)，如果單品銷量有很好的上升趨勢，加大推廣一段時(shí)間后，排名會有所上升，流量開始提升

手淘搜索流量周期一般周期是7天，1-2天數(shù)據(jù)好，第四天有展現(xiàn)，要么第五天有數(shù)據(jù)，7天的一個(gè)周期，如果說第一天直通車開得好，第二天開的更好，第四天就會有搜索流量，當(dāng)出現(xiàn)搜索流量后，我們要查看今日實(shí)時(shí)、來源，選擇無線端手淘搜索的訪客流量來源里面的關(guān)鍵詞架構(gòu)

二、影響手淘排名的因素

給大家介紹一下影響手淘排名的因素：

A.產(chǎn)品的支付買家數(shù)

B.產(chǎn)品主圖的點(diǎn)擊率

C.產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

D.店鋪產(chǎn)品收藏率，加購率

E.店鋪當(dāng)天的成交金額

新品：

在眾多影響因素中，對手淘搜索排名影響最大的是當(dāng)天的支付買家數(shù)和訂單數(shù)，因?yàn)樘詫殞Ξa(chǎn)品的加權(quán)是按照支付買家數(shù)和成交金額來加權(quán)的，而通過直通車、鉆展和自然搜索所帶來的成交，支付買家數(shù)加權(quán)是最高的

如果我們想要讓店鋪的搜索排名提升上去，肯定是要在直通車以及無線搜索上面去下功夫，首先是需要讓店鋪的支付買家數(shù)螺旋式上升，這么做的目的是讓產(chǎn)品的買家數(shù)和支付金額出現(xiàn)一個(gè)周期性的上升，那么這里提升銷量，做活動，達(dá)人，淘客等等肯定是需要規(guī)劃和配合的

比如同層級的賣家基本上每天平均都是50單那么我們開始只有幾單一直螺旋，到最后同層級的還是50單，而我們已經(jīng)從幾單成為幾十單，雖然還是沒有別人的50單那么多，但是我們是一直呈現(xiàn)出螺旋上升的，是有潛力的，不是每天穩(wěn)定的，那就證明我們的產(chǎn)品有潛力

系統(tǒng)給予更多支持也是理所當(dāng)然的，這么比喻大家應(yīng)該都能夠理解，那這個(gè)時(shí)候我們的搜索排名自然會上去越優(yōu)秀肯定也會得到越多的支持所謂道理誰都會將，要做到足夠優(yōu)秀，讓店鋪一直呈現(xiàn)螺旋式上長也不是像我們說的這么簡單肯定會遇到很多的問題需要我們?nèi)ソ鉀Q

最后記住一點(diǎn)，玩手淘搜索一定要借力打力，手淘搜索爆發(fā)出來的是什么詞，直通車就加什么詞，核心在于直通車就是搜索的放大器!我們將寶貝自然爆發(fā)的搜索詞加到直通車，加以放大保持直通車的流量結(jié)構(gòu)跟流量縱橫里面的流量結(jié)構(gòu)一致即可

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