京東618的營銷手段-營銷策略有哪幾種-京東618的營銷策略和手段-京東問答

去獲取pc端的碎片化流量二、618購物觸點玩法大促期間做購物觸點，你就要做購中在大促期間我們比平時還要設(shè)置更高的溢價，你的購物觸點是很難獲量的三、用拼團做裂變推廣利用拼團擴大宣傳，在社群、朋友圈、公眾號、微信等免費的推廣渠道加大產(chǎn)品曝光度，拼團的作用更多是提高消費者對品牌以及活動信息的認知作用四、喚醒沉睡的客戶利用優(yōu)惠券吸引老顧客回歸。

通過更巧妙的流量渠道，獲取更大的流量入口，擁有更優(yōu)質(zhì)的流量人群，具備更卓越的流量轉(zhuǎn)化價值，就成了大促期間品牌脫穎而出的關(guān)鍵所在那么，京東在618的時候有什么營銷手段?

一、618快車玩法

京東快車是搜索廣告，那么他的效果也最為穩(wěn)定快車的廣告位覆蓋pc端和app端，那么其實在日常我們很多運營pc端是不會出價太高的，但是在618期間，我們也可以去適當(dāng)?shù)奶岣遬c端的出價，去獲取pc端的碎片化流量

二、618購物觸點玩法

大促期間做購物觸點，我們一定要明確自己的目的，如果你想要拉新，想要獲客增加曝光，那么你要做購前如果你想提升商品的轉(zhuǎn)化，你就要做購中在大促期間我們比平時還要設(shè)置更高的溢價，一定要避免低出價、高溢價的方式，如果是這樣的話，你的購物觸點是很難獲量的

三、用拼團做裂變推廣

利用拼團擴大宣傳，在社群、朋友圈、公眾號、微信等免費的推廣渠道加大產(chǎn)品曝光度，當(dāng)然有條件的也可以增加在微博、活動發(fā)布平臺、自媒體平臺以及各大論壇社區(qū)，實現(xiàn)擴大引流力度，積累新客，拼團的作用更多是提高消費者對品牌以及活動信息的認知作用

四、喚醒沉睡的客戶

利用優(yōu)惠券吸引老顧客回歸，在京東618開始前的預(yù)熱階段，重點應(yīng)該是召回潛在客戶，擴大營銷輻射范圍

五、用限時秒殺來逼單

限時秒殺活動一直都讓許多消費者瘋狂，而其中緣由并不只是因為限時秒殺有優(yōu)惠，而是利用了各種頁面設(shè)計來暗示消費者這是個難得的機會

營銷策略有哪幾種?

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價，一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計、顏色、商標(biāo)以及具體的款型，有助于給消費者留下更好的第一印象

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中

4.促銷策略，企業(yè)通過促銷方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的，在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額，常用的促銷方式有免費體驗、抽獎以及折扣等

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