如何把握新品加權(quán)期-讓搜索流量翻倍再翻倍

本文主題新品加權(quán)期,淘寶問答。

在淘寶上，每天都有數(shù)不清的商品上架。但是，你也必須承認(rèn)，在這些商品當(dāng)中，也會有絕大部分商品是“沒有機(jī)會”出頭的，快速的泯沒在產(chǎn)品的汪洋大海中。這里我為什么要把“沒有機(jī)會”給加上引號呢?因為實際上是有機(jī)會，只不過這個機(jī)會你沒有抓住而已。這也是為什么很多的不正確言論很流行的緣故，比如下面這些誤導(dǎo)的言論：

淘寶根本不給中小賣家機(jī)會了，他們把資源全部傾向于大賣家和天貓;

新品不刷根本就沒有流量，根本就起不來;

新店過了扶植期，很快就會完蛋;

……

其實，這些言論，你稍稍想一些，就會發(fā)現(xiàn)里面的邏輯是漏洞百出的。首先我們可以確認(rèn)的就是：只要是新品，淘寶一定是會給你扶植的，只不過太多人都理解錯了這個扶植的含義，認(rèn)為是給流量。什么叫流量?消費者點擊進(jìn)來看你的寶貝才叫做流量，對吧，你覺得淘寶有能力(或者有權(quán)利)讓消費者去點擊你么?當(dāng)然不行，他能做的只有一個：讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者面前，這是他能做的最大的限度。給你的是展現(xiàn)的機(jī)會。

當(dāng)然，這個機(jī)會不可能一直給你，因為畢竟展示資源是有限的，如果在扶植期，你的各方面表現(xiàn)都不好的話，那抱歉，你的扶植沒有了，因為還有那么多的新品等著扶植呢。所以，如果你想讓產(chǎn)品爆起來，你想讓搜索流量翻倍，你必須要把握好新品的扶植期。

1.上新前的準(zhǔn)備工作是必須要做的

千萬不要盲目的上新，為了能夠使得你在新品期能夠獲得更多的機(jī)會，很多的準(zhǔn)備工作你必須要做足。

(1)上新的計劃性

很多淘寶賣家在上新的時候，是沒有計劃性的，有了寶貝就上新，一次性上很多。這是錯誤的，舉個例子，如果你有40件寶貝，你如果一次性全上了的話，那么這40款寶貝，你能有精力全部照顧到么?我想大部分淘寶賣家是沒有的吧，你可能只能集中精力去干一兩款。所以，最好的方式是：你把這40件寶貝，平均分配到一個月甚至幾個月，這樣每周你就可以把精力集中到有限的幾款商品上。

(2)被處罰期不要上新

如果你的店鋪正是在被處罰期，不管是因為什么，虛假交易也好、被舉報也罷、還是被投入、被監(jiān)管，總之，你有不好記錄的時候，在被處罰期，是不要上新的，因為這時候上新，你的扶植機(jī)會是很少的。這就跟什么似的，大家都有被選舉權(quán)，但是當(dāng)你因為犯事兒了，被關(guān)在監(jiān)獄里面的時候，即使你有被選舉權(quán)，你也沒有機(jī)會當(dāng)選的。

(3)上新前努力的提高你店鋪的綜合質(zhì)量得分

其實這還是跟選舉一樣，在選舉前，你越努力的提高你的業(yè)績，提高你的綜合實力，你被選中的機(jī)會就越多。上新的寶貝也一樣，如果你店鋪的綜合質(zhì)量得分在上新前一直提高的話，那你得到的機(jī)會肯定更多。這個綜合質(zhì)量得分，包括店鋪層級的提高、DSR評分的持續(xù)提高、退款率的降低等等。

(4)標(biāo)題、首圖、詳情頁全新優(yōu)化

淘寶判斷你的同款越少，給你的機(jī)會就越多，判斷你同款的多少，主要是通過標(biāo)題、首圖、詳情頁這三個要素來判斷的。所以，我很反對抄，雖然我們看到確實有抄成功的，但是你為了獲得更多的新品流量扶植，你必須花更多的功夫去做一個新的東西。所以，不要用別人的標(biāo)題、首圖一定要自己拍攝、詳情頁一定要自己設(shè)計。然后去淘寶上搜索一下全標(biāo)題，搜索一下首圖，看看同款或者相似款多不多。

(5)上新的商品標(biāo)簽一定要跟你的店鋪標(biāo)簽相吻合

尤其是無線端，這是你能不能獲得更多扶植，更好扶植的核心要素。比如，你店鋪的標(biāo)簽一直是低收入人群，如果你準(zhǔn)備上新的寶貝是一件高端的商品，那么擺明了，你是沒戲的。如果你店鋪的標(biāo)簽都是韓版的，而你非要上新一件歐美風(fēng)格的，那同樣，你也沒戲了，標(biāo)簽吻合是一個非常關(guān)鍵的要素。

2.上新后這些指標(biāo)你必須要關(guān)注

在新品扶植期結(jié)束后，決定你能不能繼續(xù)獲得很好流量的關(guān)鍵就是：你在新品期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是如何的，那么這些在新品期，搜索引擎重點考察的數(shù)據(jù)有哪些呢?

(1)最關(guān)鍵的點擊率

因為給你的是機(jī)會，能不能抓住機(jī)會，是最關(guān)鍵的，所以在新品扶植期第一周(尤其是第一周的最后三天)的時候，你必須要努力的保證你店鋪的點擊率。很多人會認(rèn)為這個點擊率主要就是主圖引起的，但是實際上，關(guān)鍵詞也是非常重要的一個因素。大家在生意參謀里面，用“市場”這個功能模塊，查詢關(guān)鍵詞的時候，你可以知道每個詞的點擊率，所以在新品剛上新的時候，點擊率是必須要關(guān)注的一個指標(biāo)，只有給你機(jī)會你能抓住了，接下來搜索引擎才會有信心。

(2)要用較長的頁面停留時間讓搜索引擎覺得你是有吸引力的

對于新品新店來說，很多消費者都是抱著一種試試看的心情進(jìn)來的，因為你畢竟什么基礎(chǔ)都沒有，不像那些暢銷品。所以，這時候，你必須通過一定的指標(biāo)告訴搜索引擎，你的寶貝是有吸引力的，那么這個指標(biāo)是什么呢?答案就是：頁面停留時間。

(3)收藏和加購的增長趨勢

收藏和加購，尤其對于新品來說是非常關(guān)鍵的，因為這兩個行為，不管是哪一個，都代表了消費者是感興趣的。只不過因為你是新品，暫時沒有轉(zhuǎn)化。尤其是隨著流量的增加，這兩個數(shù)據(jù)表現(xiàn)的上升趨勢明顯的時候，那么你后續(xù)能夠獲得的免費自然搜索流量會成倍的增加。一般情況下，這兩個數(shù)據(jù)在行業(yè)均值1.5倍左右的時候，效果就會很明顯。

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