淘寶今年春款怎么布局-淘寶問(wèn)答

能長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨的檔口達(dá)成合作先定出1-2款產(chǎn)品進(jìn)行主推，并深入研究定價(jià)策略為后續(xù)的推廣操作留有足夠的利潤(rùn)空間設(shè)計(jì)不能脫離店鋪的受眾人群特性來(lái)做，不然無(wú)法得到好的效果反饋春款一般情況下是從12月初開(kāi)始做設(shè)計(jì)做拍攝，最后在春節(jié)后通過(guò)三八女神節(jié)迎來(lái)正式大爆發(fā)2、不能忽視測(cè)款的重要性要想不浪費(fèi)市場(chǎng)。

冰雪融化、泉水叮咚、百花盛開(kāi)、萬(wàn)物復(fù)蘇，春天的腳步已然來(lái)臨對(duì)于在淘寶開(kāi)服裝店的商家來(lái)說(shuō)，提前準(zhǔn)備好春款是非常重要的，那么，今年春款要如何布局呢?

一、春款怎么布局?

1、進(jìn)貨渠道不同，注意事項(xiàng)不同

①?gòu)呐l(fā)市場(chǎng)拿貨：

首先需要你內(nèi)心足夠清楚你要做的究竟是那種風(fēng)格的產(chǎn)品，其次要求你有一定的選品眼光，最后經(jīng)過(guò)洽談選擇與性價(jià)比高的，能長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨的檔口達(dá)成合作

先定出1-2款產(chǎn)品進(jìn)行主推，為店鋪打開(kāi)精準(zhǔn)流量入口，后期的發(fā)展方向?yàn)槎鄠€(gè)小爆款模式，以免檔口供貨出現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)生店鋪唯一爆款直接付諸東流的尷尬

②與工廠合作生產(chǎn)：

不想把一手好牌打得稀爛，就需要你做好設(shè)計(jì)與生產(chǎn)之間的配合，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并深入研究定價(jià)策略為后續(xù)的推廣操作留有足夠的利潤(rùn)空間

設(shè)計(jì)不能脫離店鋪的受眾人群特性來(lái)做，不然無(wú)法得到好的效果反饋春款一般情況下是從12月初開(kāi)始做設(shè)計(jì)做拍攝，12月底1月初開(kāi)始做上新安排，然后通過(guò)年貨節(jié)來(lái)一波小的積累發(fā)育，最后在春節(jié)后通過(guò)三八女神節(jié)迎來(lái)正式大爆發(fā)

2、不能忽視測(cè)款的重要性

要想不浪費(fèi)市場(chǎng)，不浪費(fèi)精力，不浪費(fèi)資金，不再受同行壓制，那就需要你確保此次測(cè)款環(huán)節(jié)能穩(wěn)準(zhǔn)狠的進(jìn)行下去

①通常我們會(huì)選擇用直通車去做店鋪的測(cè)款工作

因?yàn)楫a(chǎn)品的入市時(shí)間節(jié)點(diǎn)很關(guān)鍵，所以測(cè)款周期一般會(huì)控制在3-5天內(nèi)完成，也就是說(shuō)你必須確保推廣預(yù)算這不能過(guò)低，投放最起碼要能夠燒一天，否則無(wú)法讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲得到一個(gè)足夠的點(diǎn)擊量，一個(gè)有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)

操作這，首選質(zhì)量分在7以上的相關(guān)度高的，淘寶精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和大詞熱詞，15-20個(gè)左右，高出價(jià)，廣泛匹配投放時(shí)間這經(jīng)驗(yàn)少的可以直接套用行業(yè)模板，投放地域這是除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶不投外都投

測(cè)款期間需重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)反饋情況

②除了常用的直通車測(cè)款以外，還可以依據(jù)店鋪的發(fā)展情況去選用微淘，直播，關(guān)聯(lián)銷售，老客戶等等方式來(lái)進(jìn)行測(cè)款操作

3、進(jìn)入正式推廣引流階段

①關(guān)鍵詞：

選擇關(guān)鍵詞是需要依據(jù)產(chǎn)品權(quán)重來(lái)的，初期要以有足夠流量但競(jìng)爭(zhēng)度較小的詞為主，這類詞對(duì)應(yīng)的人群是搜索目的性更強(qiáng)的那一撥，可以更好的形成轉(zhuǎn)化，做起質(zhì)量分做起權(quán)重匹配方式這可先是廣泛匹配，后期再看數(shù)據(jù)情況做靈活的調(diào)整出價(jià)通常是出均價(jià)的1.2-1.5倍，不能出價(jià)過(guò)低，得讓關(guān)鍵詞卡到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的展示位，獲得到一個(gè)可觀的展現(xiàn)量才行，不然數(shù)據(jù)維度起不來(lái)，賬戶權(quán)重被拖垮了，我們開(kāi)車引流做爆款的機(jī)會(huì)也就沒(méi)有了

②人群：

人群一定要確保圈定精準(zhǔn)，若是圈定的人群對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)買需求，那自然是不會(huì)有什么展現(xiàn)，或是即便有了展現(xiàn)也不會(huì)有后續(xù)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化出來(lái)初期人群的操作要重點(diǎn)放在自定義人群上，依據(jù)行業(yè)的情況，競(jìng)品的情況和店鋪?zhàn)陨淼臄?shù)據(jù)情況，來(lái)自行組合維度去更精準(zhǔn)的優(yōu)化人群標(biāo)簽，才能快速做起權(quán)重，獲得到優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量

這個(gè)時(shí)期不建議采用低出價(jià)高溢價(jià)的方式來(lái)操作，這么做會(huì)影響到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，得先有關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重才會(huì)有可觀的人群范圍，否則關(guān)鍵詞拿不到流量無(wú)法去覆蓋匹配人群，會(huì)直接導(dǎo)致整體的流量受限

③數(shù)據(jù)的增量：

產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)要高于同行平均水平，并且要呈現(xiàn)一定的上升趨勢(shì)，這樣才會(huì)受到平臺(tái)的青睞現(xiàn)在春款正處于預(yù)熱期，低價(jià)就能拿到大流量為什么要選擇不做呢?

④關(guān)注競(jìng)品：

類目流量蛋糕就那么大，你不搶就會(huì)被同行競(jìng)品奪走所以一定要做數(shù)據(jù)對(duì)比，及時(shí)的取長(zhǎng)補(bǔ)短做產(chǎn)品的針對(duì)性優(yōu)化，這樣才能看到數(shù)據(jù)出現(xiàn)質(zhì)的提升

二、幾月上新?

1月：清冬裝，春節(jié)前一個(gè)月要開(kāi)始上春裝，大概50%

2月：春節(jié)之后，上另外30%款春裝

3月：上最后20%春裝，夏裝開(kāi)始上架，下旬開(kāi)始清春裝

做好春款的布局，我們才能打贏開(kāi)春第一仗，為店鋪贏得利潤(rùn)和權(quán)重現(xiàn)在已經(jīng)是春天了，不知道大家的春款上新了沒(méi)有呢?如果還沒(méi)有，那就要趕緊抓緊時(shí)間了

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