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    拼多多新手商家必備的4大運(yùn)營技巧-拼多多問答電商問答

    2023-01-06| 10:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49

    本文主題拼多多新手商家,拼多多問答。

    拼多多新手商家必備的4大運(yùn)營技巧

    相信大家剛開店的時(shí)候,都想著在拼多多大展身手,大賺一把。但是后來有沒有覺得,其實(shí)在拼多多開店也沒有那么簡單。我們還是一起努力、加油吧。

    今天和大家分享4點(diǎn)運(yùn)營技巧,我們一起來看看吧!

    第一點(diǎn)選款

    在選款方面,我們在選款的時(shí)候,一定選擇平臺上升幅度大的商品,不要選擇已經(jīng)是平臺爆款的款(可以選擇其他平臺的爆款,因?yàn)閷τ谝粋€(gè)剛上新的款來說的競爭力太大,我們買的話,只能賣給已爆款的流失客戶,而這種客戶多嗎?相信我們心里都清楚,所以選款的時(shí)候,盡量自己不要選平臺爆款(最好是其他平臺的爆款或者是拼多多上升幅度大的商品),選項(xiàng)也要多元化一點(diǎn),不要太單調(diào)了,但是也不要跳躍,不然顧客去你的店鋪瀏覽的時(shí)候,會覺得你店鋪很亂,會懷疑您的商品來源,是不是正品,有點(diǎn)像雜貨鋪(夸大了點(diǎn)哈,意思到了就行)。

    第二點(diǎn)定價(jià)

    在定價(jià)方面,我們一定先提前了解平臺同行市場價(jià)格均價(jià),然后去定價(jià)(一定要考慮自己的商品成本、輔材、快遞費(fèi)用、營銷費(fèi)用、扣點(diǎn)等等,一旦總成本出錯(cuò),咋們后期的毛利就會有差異,一定要仔細(xì)核算好哦)。定價(jià)也不要太低,如果市場均價(jià)是100元,你賠錢賣70元,我們自己會覺得我的價(jià)格都這么低了,總會有人賣了吧,其實(shí)結(jié)果不一定哦,因?yàn)橛袝r(shí)候價(jià)格太低是平臺還是客戶都會覺得的你的商品是不是質(zhì)量有問題?是不是正品?平臺也不會讓你長時(shí)間曝光,所以定價(jià)的時(shí)候,要么是同價(jià),要么就是比他低1-10%的價(jià)格,這些是抓住消費(fèi)者的購物心理去定的。(畢竟現(xiàn)在客戶雖然想物美價(jià)廉,但是心里也都會想天上不會掉餡餅的,當(dāng)然別人扔的不算,哈哈)

    第三點(diǎn)拼多多流量來源

    在拼多多主要有三種流量來源,分別為免費(fèi)流量(日:平臺自然流量,根據(jù)你的商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn),通過轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊等判斷你是否有潛力,有的話平臺系統(tǒng)會跟配流量給你。)活動流量(限秒、9.9活動、愛逛街、品牌特賣)、付費(fèi)流量(場景推廣)。當(dāng)然如果自己有能力的,可以直接推廣測款,日限額剛開始不要設(shè)太高,500以內(nèi)就行,測上1個(gè)周期,如果沒有曝光,一定要優(yōu)化好你的標(biāo)題跟主圖,標(biāo)題跟主圖是拼多多最基本和最重要的操作,有條件的話可以多測幾款,這樣的話有選擇性,最后選擇點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化高,這樣的款累計(jì)一定的銷量之后,可以嘗試報(bào)活動,這樣的款通過率會相對較高。

    第四點(diǎn)評分問題

    對于一個(gè)點(diǎn)鋪來說店鋪評分是很重要的,當(dāng)顧客遇到相同款差不多價(jià)位,不同店鋪,糾結(jié)的時(shí)候,你的店鋪評分就會起到很大的作用,評分越高,給顧客的相信度越高,這時(shí)候你的店鋪評分高顧客選擇的你商品哦。而店鋪評分分為描述相符、物流服務(wù)和服務(wù)態(tài)度。所以選款的時(shí)候注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量,只與服務(wù)方面就不多說了,相信大家都明白。物流方面呢,貨發(fā)走了,我們本身不好控制,但是盡量不要觸碰平臺的紅線,拼多多平臺對物流方面的要求還是相對較高的,觸碰到平臺的紅線對店鋪的處罰力度是非常大的哦,建議看下發(fā)貨規(guī)則哦,途徑:【商家后臺】-【規(guī)則中心】-【發(fā)貨規(guī)則】)建議選擇多多面單,降低處罰哦)

    拼多多新手商家必備的4大運(yùn)營技巧

    好了,今天就分享到這里,希望能幫助到大家!

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