快手電商決定每個品牌都要做-快手電商好做么-快手問答

快手電商SKA品牌運營中心負責人張一鵬提到，STEPS品牌經營方法論讓品牌在快手快速冷啟動優(yōu)質的品牌服務商可幫助品牌提高在快手的經營效率，品牌自播、公域流量、達人分銷、私域復購運營和品牌專供張一鵬在會上分享了做品牌的方法論，在快手上可以及時根據(jù)消費者的反饋進行產品的生產和研發(fā)創(chuàng)新張一鵬建議可以研究一下雅鹿品牌旗艦店這個賬號，快手成立了SKA品牌運營中心。

國內的短視頻平臺發(fā)展比較好的就是抖音和快手了，下期很多人的手機里面都有安裝抖音或者是快手軟件，最開始推出來的是快手平臺后面抖音短視頻平臺發(fā)展的越來越好當前快手電商決定每個品牌都要做

在快手2021電商服務商生態(tài)千人大會上，快手電商SKA品牌運營中心負責人張一鵬提到，每個品牌都值得在快手再做一遍，STEPS品牌經營方法論讓品牌在快手快速冷啟動優(yōu)質的品牌服務商可幫助品牌提高在快手的經營效率，更快速地適應快手電商“內容+私域“的獨特生態(tài)

STEPS方法論，總結起來有五個點：品牌自播、公域流量、達人分銷、私域復購運營和品牌專供

張一鵬在會上分享了做品牌的方法論，他認為做品牌有三個關鍵的真理時刻：第一個真理時刻叫做讓消費者了解和認知品牌第二個真理時刻叫做消費者購買的時刻第三個真理時刻是消費者用了產品以后，愿不愿意再來買，愿不愿意推薦給親朋好友

張一鵬說道：“這三個時刻對應三點，營銷力、渠道力和品牌力，快手正好能在這三方面賦能品牌”

品牌永遠在追逐消費者，快手平臺上，90后、00后為代表的新一代高價值用戶占比非常高，甚至高過友商“快手電商的客單價、筆單價都在有序提升，消費者愿意在快手上花錢，也為品牌生意提供了非常好的土壤”張一鵬說道

本質上，快手是一個從種草、養(yǎng)草到拔草形成閉環(huán)的平臺，并且快手實現(xiàn)了所有數(shù)據(jù)閉環(huán)，對品牌商來講，可以全鏈路地運營消費者資產張一鵬認為，在快手上可以及時根據(jù)消費者的反饋進行產品的生產和研發(fā)創(chuàng)新

張一鵬建議可以研究一下雅鹿品牌旗艦店這個賬號，雅鹿7月3日開播，0粉開播10天做到500萬“雅鹿能夠取得上述成績，采取的關鍵策略是爆款策略、激進地投流、延長直播間時長”

張一鵬分享了關于建立人設的兩個邏輯第一，“人設不等于網紅”，從品牌管理邏輯來講，人設是說品牌要有個性，品牌需要用年輕人喜歡的方式放低身段，跟年輕人進行溝通第二，人設是直播間里面的主播，主播要和直播間的老鐵們交朋友

為了更好地賦能品牌，快手成立了SKA品牌運營中心，會針對SKA做一對一客戶服務，解決信息不對稱的問題會跟商業(yè)化、產品、市場營銷團隊，一起為整個品牌商家在不同的生命周期階段打造預算、流量、營銷、服務、產業(yè)化工具打包在一起的商家成長服務體系，幫助商家做確定性的成長同時也會做商家教育工作，告訴品牌在快手電商上應該怎么做

張一鵬表示，快手邀約了之前愿意allin到快手的品牌成為SKA品牌，目前選擇了50個品牌"明年我們會把品牌客戶做分級，明年什么樣的品牌能成為SKA，會根據(jù)品牌力、對平臺GMV的貢獻以及對商業(yè)化投流的貢獻挑選"

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