抖音成社交電商又一洼地你是否在上面被[種草]-社交電商 抖音-抖音問(wèn)答

超強(qiáng)的帶貨能力又讓其成為社交電商又一流量洼地而抖音也推出了賣貨功能，用戶可跳轉(zhuǎn)至淘寶直接購(gòu)買盡管與淘寶互相打通，但依然不能妨礙抖音成為實(shí)現(xiàn)社交電商的一大工具去中心化對(duì)于一些中小型商家來(lái)說(shuō)，店鋪的流量往往取決于淘寶、天貓這些第三方平臺(tái)的流量，導(dǎo)致一些中小型商家愈發(fā)難做若在這類第三方平臺(tái)上能夠更好地展示自己，觀看廣告也沒(méi)有那么討厭了產(chǎn)品融入社交體驗(yàn)很多社交電商是通過(guò)價(jià)格來(lái)打動(dòng)用戶。

抖音作為當(dāng)今最火熱的APP，讓很多人沉迷其中無(wú)法自拔打開抖音，再抬頭看下時(shí)間，原來(lái)已經(jīng)過(guò)去了兩個(gè)小時(shí)在這兩個(gè)小時(shí)里，你接受到了大量信息，自然也會(huì)看到一些爆款產(chǎn)品

這些產(chǎn)品曾經(jīng)火遍了整個(gè)抖音，成為大家追捧的對(duì)象，似乎手里沒(méi)有一件抖音同款，都不好意思說(shuō)自己看過(guò)抖音

在抖音上被“種草”非常容易，視頻高點(diǎn)贊量，有趣的評(píng)論加上魔性的背景音樂(lè)，很容易將一款看似普通的玩具打造成爆款產(chǎn)品，吸引大量用戶前去購(gòu)買

顯然，抖音作為當(dāng)今熱門社交類短視頻平臺(tái)，超強(qiáng)的帶貨能力又讓其成為社交電商又一流量洼地而抖音也推出了賣貨功能，抖音博主可開通商店，與淘寶進(jìn)行打通，用戶可跳轉(zhuǎn)至淘寶直接購(gòu)買

盡管與淘寶互相打通，但依然不能妨礙抖音成為實(shí)現(xiàn)社交電商的一大工具

去中心化

對(duì)于一些中小型商家來(lái)說(shuō)，店鋪的流量往往取決于淘寶、天貓這些第三方平臺(tái)的流量，然而淘寶很多流量又被瓜分到天貓商城，導(dǎo)致一些中小型商家愈發(fā)難做

若在這類第三方平臺(tái)上能夠更好地展示自己，不僅要花費(fèi)高額的推廣成本，還需要對(duì)店鋪進(jìn)行裝修，給店鋪投入更多的費(fèi)用，因此目前淘寶已經(jīng)不適合一些中小型商家入駐了

對(duì)于抖音而言，抖音本身就可根據(jù)用戶畫像來(lái)推送精準(zhǔn)的廣告，相信不少人能夠在抖音上看到一些游戲廣告、商家廣告，很多商家還能在抖音上推出自己的自營(yíng)產(chǎn)品，流量效果顯然比淘寶好太多，并且抖音的廣告皆是以動(dòng)態(tài)視頻來(lái)呈現(xiàn)，給用戶歡樂(lè)的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的接受程度也比較高，觀看廣告也沒(méi)有那么討厭了

產(chǎn)品融入社交體驗(yàn)

很多社交電商是通過(guò)價(jià)格來(lái)打動(dòng)用戶，例如拼多多，利用拼團(tuán)和砍價(jià)來(lái)出動(dòng)用戶，并不是通過(guò)產(chǎn)品本身和場(chǎng)景與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，因此所有的交易都是建立在利益之上，若價(jià)格沒(méi)有足夠的誘惑力，很難在社交平臺(tái)上進(jìn)行傳播

對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，上文中提到，一款爆款產(chǎn)品是通過(guò)高點(diǎn)贊和評(píng)論等一些因素促成例如一位抖音博主在視頻中展示了某個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論是他的粉絲提升到了，還是其他吃瓜群眾看到了，若該視頻擁有高點(diǎn)贊和高評(píng)論加持，很容易激發(fā)人們的購(gòu)買欲望并且用戶也會(huì)將其轉(zhuǎn)發(fā)給自己親朋好友，推薦給周圍的人，通過(guò)用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣效果

因此，抖音作為一款新型的社交電商平臺(tái)，對(duì)于中小型商家來(lái)說(shuō)，也是將自己產(chǎn)品推廣出去的有力工具如何在抖音上真正實(shí)現(xiàn)社交電商？商家可以通過(guò)以下幾種方式

由于抖音的推薦采用“流量池”機(jī)制，發(fā)視頻后剛開始會(huì)推薦給一小部分用戶，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻的四個(gè)數(shù)據(jù)（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率），來(lái)決定要不要推薦給更多用戶，因此商家們需要摸清楚抖音推薦視頻的機(jī)制

其次，商家需要打造出個(gè)人IP，通過(guò)你所發(fā)出的信息讓別人對(duì)你產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生信任感和關(guān)系因此你的視頻必須圍繞你要塑造的形象來(lái)拍攝，要打造出你在某個(gè)垂直領(lǐng)域的專業(yè)性例如你是寵物博主，可以在視頻中體現(xiàn)出對(duì)寵物的訓(xùn)練有佳的態(tài)度；若是健身博主，在視頻中就要體現(xiàn)出健身因素在積累一定的粉絲后，即可在抖音中進(jìn)行賣貨，粉絲們也會(huì)心甘情愿地買賬

然而對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，最后需要注意的是，抖音視頻的時(shí)間較短，因此對(duì)創(chuàng)作者和內(nèi)容本身要求比較高，對(duì)于視頻的拍攝、音效選擇、產(chǎn)品文案包裝，都需要商家們擁有超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力

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