爆款的生命周期主要分為哪四個(gè)階段

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶賣家打造爆款既能提高流量又能關(guān)聯(lián)銷售，一個(gè)淘寶店鋪至少得有一個(gè)爆款。爆款的生命力并是經(jīng)久不衰，它也有自己的生命周期，它的生命周期可分為四個(gè)階段。下面我?guī)Т蠹伊私膺@四個(gè)階段。

1.孕育期：也叫寶貝的導(dǎo)入期，即寶貝準(zhǔn)備上架的時(shí)候

作為商品上架的初期，只需保持基本的流量即可。很多朋友在打造爆款的初期就喜歡用直通車丶鉆展丶硬廣等“轟炸式”廣告進(jìn)行投放。我在這里不太贊成這樣的做法。因?yàn)樵诒畲蛟斓那捌冢鼪]有銷量，沒有評(píng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化率肯定是不如人意的，你會(huì)花掉很多的“冤枉錢”。

這個(gè)階段是用來檢驗(yàn)此商品是否能被消費(fèi)者接受，是否可以用來做爆款商品的時(shí)期，如果在這個(gè)時(shí)期的轉(zhuǎn)化率高，則代表在接下來引入大量流量的時(shí)候，此商品的銷售轉(zhuǎn)化將非常好，適合打造爆款。這個(gè)階段不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。

2.成長(zhǎng)期：經(jīng)過孕育期之后，寶貝成交量個(gè)流量上升最快的階段。

這個(gè)時(shí)期寶貝有了一定的銷量基礎(chǔ)，這是時(shí)候需要更多的流量來支撐它成為爆款。賣家可以加大對(duì)此商品的推廣力度，增加在營(yíng)銷工具上的投入，同時(shí)還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個(gè)階段是商品流量和成交量增長(zhǎng)最快的時(shí)期，可以使用例如直通車這樣性價(jià)比高，見效快的營(yíng)銷推廣工具。此階段是直接影響爆款是否能夠形成的重要階段。

3.成熟期：寶貝銷量達(dá)到一定程度，被判定為熱銷寶貝的時(shí)候。

當(dāng)商品在成長(zhǎng)期中獲得大量的成交之后，淘寶系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)判定這是熱銷寶貝，同時(shí)我們的運(yùn)營(yíng)小二也會(huì)注意到此商品。在這個(gè)環(huán)境里，賣家應(yīng)該使自己的推廣力度和投入達(dá)到頂峰。這段時(shí)期店鋪內(nèi)交易量有明顯提升應(yīng)注意寶貝的追單以及售后售前服務(wù)質(zhì)量的保證，若此時(shí)的服務(wù)質(zhì)量下降，將嚴(yán)重影響店鋪以后的銷售情況。

4.衰退期：商品經(jīng)過成熟期銷量明顯下滑的階段。

在大勢(shì)期接近尾聲的時(shí)候，爆款商品的成交量已經(jīng)開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下，流量也開始下滑。這就證明這款商品已經(jīng)過時(shí)，到達(dá)衰退期。這個(gè)時(shí)候賣家應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時(shí)要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。

每個(gè)爆款都會(huì)經(jīng)歷上面的四個(gè)階段，但是它們所經(jīng)歷的時(shí)間可能不同，不同類目的爆款生命周期是不一樣的。不過只要是爆款的用戶積累基數(shù)不足，那么這個(gè)爆款就會(huì)很容易凋零。

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