直通車點擊扣費ppc怎么去降-經(jīng)驗分享

本文主題降低直通車PPC,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車可以說是現(xiàn)在運營店鋪過程中不得不去操作的一個工具，但是隨著操作的人多起來，漸漸的競爭也大了。所以，很多賣家開直通車的時候都會出現(xiàn)點擊扣費PPC降不下去的情況。下面，就給大家簡單說說。

今天我們聊一下直通車花費與收益的關系。首先我們先要了解一個概念，就是獲客成本。簡單來說就是每成交一筆訂單需要的花費。公式是獲客成本=PPC/轉(zhuǎn)化率。我們可以看出PPC越低，轉(zhuǎn)化率也高，我們的獲客成本也就越低。當我們獲客成本低于我們的利潤是，就代表我們直通車開始盈利了。所以我們彎道超車的核心就是降低PPC。

影響我們?nèi)粘ｉ_直通車的核心因素有三個，第一就是利潤，因為對于中小賣家來說，直通車如果不盈利，那么對于自身店鋪發(fā)展還是會有一定影響的，并不是像大賣家一樣直通車的作用只是引流。一般來說，一般一款產(chǎn)品毛利率如果低于30%，那么直通車的話基本上就是屬于虧損狀態(tài)的，所以這就是凸顯了測款的重要性，測款可以看出什么產(chǎn)品適合開直通車市場行情比較不錯。第二就是核心PPC了，一款產(chǎn)品的PPC高低能夠看出一個運營的實力，PPC越低，獲客成本也就越低，就是說相同花費下PPC低的能夠帶來更多的點擊和轉(zhuǎn)化。怎么降低PPC，這就需要我們對車圖和關鍵詞的優(yōu)化了，如果說質(zhì)量分很多都沒有滿分10分的，那淘寶系統(tǒng)酒后判斷這款產(chǎn)品并不是一款很好的產(chǎn)品，那么PPC想要降下去就有點困難了，需要對關鍵詞等在進行優(yōu)化。因為淘寶是想把好的產(chǎn)品展現(xiàn)給買家，防止買家流失，而它認為差一點的產(chǎn)品想要展現(xiàn)給買家的話風險較大，自然成本也就會較高了。最后一點就是我們的點擊率了，因為只有有點擊才可能有轉(zhuǎn)化，所以怎么提升點擊率也是我們需要思考的問題，測圖就是一個不錯的方法，通過測圖我們可以測出哪張車圖的點擊率較高，使用這張車圖淘寶也對提高我們的質(zhì)量分。

所以，如果我們想要降低PPC，不僅僅需要去優(yōu)化我們直通車的關鍵詞，主要還是要穩(wěn)定我們的直通車，才能真正的實現(xiàn)低價引流。

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