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    前期開(kāi)淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)需要避開(kāi)哪些誤區(qū)

    2023-01-06| 10:30|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:52

    本文主題前期開(kāi)淘寶店怎么運(yùn)營(yíng),淘寶,淘寶問(wèn)答。

    前期開(kāi)淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)需要避開(kāi)哪些誤區(qū)

    如今開(kāi)淘寶店在前期對(duì)于商家朋來(lái)說(shuō)是最難度過(guò)的一個(gè)階段,因?yàn)榍捌诖蠹覍?duì)什么都不熟悉,需要進(jìn)行學(xué)習(xí)和摸索。但是開(kāi)店前期有很多需要大家避開(kāi)的誤區(qū),下面小編就來(lái)為大家介紹一下。

    淘寶店前期需要做什么

    1.淘寶批發(fā):

    有的人會(huì)覺(jué)得都有了阿里巴巴了還會(huì)有人去淘寶上批發(fā)產(chǎn)品嗎?當(dāng)然是有的了,并不是所有的人都知道阿里巴巴這個(gè)網(wǎng)站,我們要賺的就是信息差,不過(guò)要選對(duì)類(lèi)目,產(chǎn)品盡量不要太生僻且需求量要大一些,比如做煲仔飯和燒烤用的一次性鋁箔碗或者快餐用到的一次性筷子、飯盒、勺子等【不要覺(jué)得不行,我的朋友就做這個(gè)的,客戶(hù)需求量大,回購(gòu)高】或者一些裝修建材等也是可以的。

    2.同城服務(wù):

    比如窗簾這個(gè)類(lèi)目就一直存在著一個(gè)很難解決的問(wèn)題,客戶(hù)不會(huì)測(cè)量尺寸和做好之后沒(méi)人給安裝,網(wǎng)上大部分的商家是解決不了這個(gè)問(wèn)題的,只能根據(jù)客戶(hù)提供的尺寸去做,做好之后給客戶(hù)寄過(guò)去沒(méi)有后續(xù)服務(wù)。那我們是不是就可以提供上門(mén)測(cè)量和看樣品、安裝服務(wù),等客戶(hù)看了樣品并選好之后再?gòu)木W(wǎng)上采購(gòu)布料去加工,最后上門(mén)安裝,沒(méi)有實(shí)體照樣做家裝。如果正好趕上客戶(hù)裝修,也許還能順便拓展一下業(yè)務(wù)。

    3.冷門(mén)類(lèi)目:

    一般很冷門(mén)的東西是很少有人去做的,因?yàn)橘I(mǎi)的人很少去備貨又不值當(dāng),但是這部分人群確實(shí)是有需求的,這時(shí)容易造成有需求沒(méi)有產(chǎn)品的情況,當(dāng)然啦這就給了我們一個(gè)機(jī)會(huì),一種冷門(mén)產(chǎn)品也許銷(xiāo)量不會(huì)太大,但是有幾十上百種呢?我們只需要大量的去開(kāi)發(fā)冷門(mén)產(chǎn)品,然后利用阿里巴巴的一件代發(fā)模式就可以輕松搞定,而且不用備貨?!究蛻?hù)因?yàn)樵趧e人家買(mǎi)不到,所以讓客戶(hù)多等一兩天一般都是能接受的,這就延長(zhǎng)了我們進(jìn)貨的時(shí)間了】

    有時(shí)候做淘寶不光需要資金和技術(shù),更多的時(shí)候思路和選擇才是最重要的,我只是給大家提供一個(gè)不一樣的思路,希望可以舉一反三去開(kāi)創(chuàng)自己的淘寶路。

    前期開(kāi)淘寶店需要繞開(kāi)這7個(gè)誤區(qū)

    1.誤區(qū)1:守株待兔,悶在自己的圈子里做電商

    如今是一個(gè)資源整合的時(shí)代,市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變,中小賣(mài)家唯有經(jīng)?;?dòng)交流,抱團(tuán)取經(jīng),才能及時(shí)獲取產(chǎn)品市場(chǎng)信息和相關(guān)業(yè)務(wù)細(xì)況,也才能快速抓準(zhǔn)良機(jī),走的更遠(yuǎn)。這些靠你一個(gè)人一步步試錯(cuò)一步步來(lái)具體實(shí)施,時(shí)間精力金錢(qián)等成本損耗太大。

    這方面,小舟很欣賞上海這邊的“福建幫”,基本上江浙滬一帶的游戲房網(wǎng)吧,幾乎全被福建人把持著,最開(kāi)始是網(wǎng)吧做人氣,后來(lái)游戲房等,互通有無(wú),彼此資源合做,已經(jīng)成了一個(gè)很經(jīng)典的“地方經(jīng)濟(jì)特色”了。

    2.誤區(qū)2:沒(méi)安全感,缺乏拼搏的勇氣,沒(méi)十分的把握絕不動(dòng)手

    這也是我自己之前的毛病之一,小農(nóng)思維總想周全穩(wěn)妥,但凡事或多或少總有你無(wú)法預(yù)知和防范的風(fēng)險(xiǎn),就算有十分的把握,等咱們耗到這個(gè)時(shí)間了,最賺錢(qián)最好的時(shí)機(jī)也錯(cuò)過(guò)了,生意場(chǎng)上十拿九穩(wěn)是不太現(xiàn)實(shí)的。那句老話說(shuō)的好,凡事有七分把握就要開(kāi)始行動(dòng)和執(zhí)行了。

    3.誤區(qū)3:心貪,想利潤(rùn)最大化,產(chǎn)品價(jià)格不貴就不賣(mài)

    生意人想賺錢(qián)的欲望訴求是正常的,但也要考慮現(xiàn)實(shí),舉個(gè)栗子:

    你花2W塊進(jìn)了一批面膜,批發(fā)價(jià)50塊一套,而市場(chǎng)均價(jià)是95塊一套。如果你想價(jià)格利潤(rùn)最大化,客單價(jià)你賣(mài)100塊以上,那么也就意味著原先95塊一套的時(shí)候,你可以每天賣(mài)60套左右,一周就可以把本撈回來(lái),還可以少賺一點(diǎn)兒。

    但如果你賣(mài)150塊一套,看著利潤(rùn)是大了,實(shí)際上你起碼要一個(gè)月左右才能消掉這些庫(kù)存,那么你光本金都滯壓了那么長(zhǎng)時(shí)間。錢(qián)是越轉(zhuǎn)越活,資金鏈斷裂,青黃不接的下場(chǎng)不用多說(shuō)了吧,無(wú)疑是找死。

    4.誤區(qū)4:心比天高,命比紙薄;急功近利,眼高手低,不且實(shí)際

    小事兒不愿做,大事兒做不了。眼熱類(lèi)似韓都衣舍之類(lèi)品牌的成功,也想把自己的小作坊變成下一個(gè)韓都衣舍,理想憧憬是沒(méi)錯(cuò)的,但不愿積少成多,不想小本小利的一點(diǎn)點(diǎn)積累,待量變成質(zhì)變。

    這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,小舟之前做代運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,很多線下老板一來(lái)就是,我覺(jué)的XXX牌子不錯(cuò),我也想做成它這樣的,月銷(xiāo)額100萬(wàn)以上。我回,這個(gè)需要周期時(shí)間,需要團(tuán)隊(duì)等細(xì)節(jié),不聽(tīng)的,只想要?jiǎng)e人花了幾年時(shí)間,沉淀下來(lái)的成績(jī)結(jié)果,卻不想具體去做別人幾年來(lái)的辛苦拼搏,哪有這么好的事兒?

    5.誤區(qū)5:總是在模仿,從來(lái)未超越;一直在跟風(fēng),從來(lái)沒(méi)特色

    市場(chǎng)上什么賣(mài)的火,模仿跟上;市場(chǎng)這個(gè)類(lèi)目當(dāng)前什么風(fēng)格創(chuàng)意不錯(cuò),模仿跟上;市場(chǎng)上別人都是怎么做的,模仿跟上......

    模仿是沒(méi)錯(cuò)的,快速上手,在咱們還沒(méi)熟悉市場(chǎng)顧客的時(shí)候,模仿是最有效的手段,既可以避免錯(cuò)的離譜,也可以快速看到成績(jī),給自己打一劑強(qiáng)心臟。但是上手之后,還是一味的模仿,不做出自己的風(fēng)格特色,那完全就是找死了,顧客對(duì)你沒(méi)什么印象,都記不住你,再找到你,只能通過(guò)層層的推廣鏈接來(lái)找到你。此外,因?yàn)闆](méi)特色的品牌產(chǎn)品根本沒(méi)溢價(jià)的權(quán)利和空間最重要的是,市場(chǎng),價(jià)格也提不上來(lái),電商世界里,第一名吃肉,第二名喝點(diǎn)湯,第三名只能吃點(diǎn)剩下的渣滓了,你又能獲得多少利了?

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