淘寶平臺(tái)展現(xiàn)分配：流量分配的思想核心-淘寶流量分配的邏輯-淘寶問答

淘寶天貓這個(gè)電商平臺(tái)考核每一個(gè)權(quán)重、每個(gè)賣家、每個(gè)寶貝它的維度都不是靜止的是動(dòng)態(tài)的什么意思呢，你有沒有是在不斷增長(zhǎng)的變高還是一直維持在這個(gè)水平的高 那你淘寶直通車開了，你的產(chǎn)品增長(zhǎng)率跟別的同行相比是不是保持著比較正向的增長(zhǎng)平臺(tái)所有考核權(quán)重的維度都是動(dòng)態(tài)的沒有一個(gè)是靜止，對(duì)于低客單價(jià)它的考核方式跟高客單價(jià)的考核方式是完全不一樣的而這個(gè)平臺(tái)的考核總體是動(dòng)態(tài)的。

之前我們講了淘寶付費(fèi)流量的最大一個(gè)權(quán)重，那么這一期我們就講講付費(fèi)對(duì)于免費(fèi)流量的反作用其實(shí)并不是付費(fèi)流量和免費(fèi)流量如何如何，是這個(gè)平臺(tái)的整套邏輯會(huì)導(dǎo)致這種反作用的存在，淘寶天貓這個(gè)電商平臺(tái)考核每一個(gè)權(quán)重、每個(gè)賣家、每個(gè)寶貝它的維度都不是靜止的是動(dòng)態(tài)的什么意思呢？就是我們看你的點(diǎn)擊率高，但是你保持了多長(zhǎng)時(shí)間的高，你有沒有是在不斷增長(zhǎng)的變高還是一直維持在這個(gè)水平的高

那你淘寶直通車開了，你是開得好還是不好，是逐步在變得越來越好還是只是某個(gè)階段好你的賬戶是不是連續(xù)性的，是間歇性開還是一直堅(jiān)持開？效果是不是在進(jìn)行動(dòng)態(tài)逐步正向的變化，你的店鋪銷售額增長(zhǎng)是不是在進(jìn)行逐步遞增展開，你的產(chǎn)品增長(zhǎng)率跟別的同行相比是不是保持著比較正向的增長(zhǎng)平臺(tái)所有考核權(quán)重的維度都是動(dòng)態(tài)的沒有一個(gè)是靜止，它在春夏考核有春夏的客單價(jià)模型，在秋冬有秋冬的考核模型對(duì)于標(biāo)品有標(biāo)品的考核模式，非標(biāo)品有非標(biāo)品的考核模式，對(duì)于低客單價(jià)它的考核方式跟高客單價(jià)的考核方式是完全不一樣的

而這個(gè)平臺(tái)的考核總體是動(dòng)態(tài)的，有維度的！一般來講對(duì)于一個(gè)寶貝的考核它的觀察維度是以：7天、14天、28天、3個(gè)月、半年為一個(gè)維度；最長(zhǎng)是半年而對(duì)于一個(gè)店鋪的考核維度是一個(gè)月、一個(gè)季度、一年甚至是開店之初連續(xù)數(shù)年，當(dāng)然每年都會(huì)有一次清零，因?yàn)橛行┵u家會(huì)發(fā)生一些轉(zhuǎn)型而對(duì)某些類目的考核，整個(gè)平臺(tái)也是有動(dòng)態(tài)的糾偏過程所以說我們首先要明白平臺(tái)考核所有的東西都不是靜止的，也不是停留在某一個(gè)維度而是動(dòng)態(tài)的

而它判斷這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的好壞就是：你是正向的動(dòng)態(tài)還是負(fù)向的動(dòng)態(tài)或者是正負(fù)相間的動(dòng)態(tài)正常來講，一個(gè)電商的店鋪或者一個(gè)寶貝沒有純正向的動(dòng)態(tài)，什么是純正向的動(dòng)態(tài)？就是一直越來越好中間沒有一點(diǎn)起伏這種就是純正向的，客觀上來講這種情況是很難存在的，因?yàn)槟憧倳?huì)到了一個(gè)瓶頸就給固定住了無法實(shí)現(xiàn)突破了

如果一個(gè)寶貝在28天、一個(gè)月、半年一直保持著正向增長(zhǎng)，其實(shí)這個(gè)寶貝在平臺(tái)里面就叫“異常寶貝”或者“不正常寶貝”只有人為控制提升銷量或者做一些不是很正規(guī)的方法才可能做到這點(diǎn)，所以有的時(shí)候我們要理解平臺(tái)的認(rèn)知，平臺(tái)的總體考核方向是希望一個(gè)寶貝一個(gè)店鋪甚至一個(gè)類目是正態(tài)的變化但是這種正態(tài)變化是相對(duì)于同行的正態(tài)變化，而不是一直很正態(tài)的變化

Ok，我們理解了平臺(tái)判斷所有的權(quán)重是動(dòng)態(tài)的而且是正向動(dòng)態(tài)的，當(dāng)我們理解這點(diǎn)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)是怎么分配展現(xiàn)的

如果我們是平臺(tái)的規(guī)則的制定者，我們?cè)趺唇o8000萬個(gè)寶貝分配展現(xiàn)呢？首先我們會(huì)把8000萬個(gè)寶貝歸類不同的類別，除了按類目分，還要按風(fēng)格分、按是否是品牌分、按銷售額層級(jí)分、按客單價(jià)模型分、按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)變化分；當(dāng)越分越細(xì)的時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品就有了標(biāo)準(zhǔn)

比如說，在500-800塊錢的水晶燈它的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

比如說，在70-150塊錢的女鞋里面的“細(xì)跟高跟鞋”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的取值是“二八原則”也就是說80%的賣家和20%的賣家之間的區(qū)分，平臺(tái)會(huì)有個(gè)基本的取值這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)二八分的標(biāo)準(zhǔn)，也就是說你只要處于這個(gè)20%標(biāo)準(zhǔn)你就很容易拿到它的分配展現(xiàn)平臺(tái)分配展現(xiàn)的基本邏輯是把80%的流量分配給符合的20%的產(chǎn)品，把20%的流量分配給80%一般的產(chǎn)品

整體的邏輯分配是這樣子的，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)店鋪基本上20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了80%的銷售額當(dāng)然也有例外，比如說一些特別高客單價(jià)的產(chǎn)品他們就是靠多款來進(jìn)行銷售的，他沒有打爆款比如說像“工業(yè)風(fēng)格燈”他就需要很多款才能賣得好的銷售額，但是很多店鋪大多數(shù)都是20%的產(chǎn)品拿到80%的銷售量

Ok，當(dāng)我們明白了平臺(tái)使用標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，那我們就開始確定了正向與否，超過了多少標(biāo)準(zhǔn)就是正向，不超過多少就是在正向和負(fù)向之間，低于標(biāo)準(zhǔn)或者完全逆標(biāo)準(zhǔn)就屬于負(fù)向的

那么平臺(tái)分配展現(xiàn)的原則是：你可以現(xiàn)在的銷量很低，但是你在正向增長(zhǎng)的時(shí)候你的流量也會(huì)正向增長(zhǎng)的分配；舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，七天螺旋曾經(jīng)在一段時(shí)間很火就是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)的總體規(guī)則是這樣子

那么我們上一期提到怎么最直接的讓免費(fèi)流量受到付費(fèi)推廣的影響呢？或者說付費(fèi)推廣如何最直接地影響到免費(fèi)流量？除了你整個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化做得很好，你的付費(fèi)推廣效果做得好以外，還要符合這個(gè)動(dòng)態(tài)正向的平臺(tái)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)

舉個(gè)例子，如果你上來就把一個(gè)寶貝送到了第一位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化會(huì)在立馬那個(gè)時(shí)間段得到明顯的反應(yīng)那么如果你今天花了100塊錢，明天花300塊錢再過幾天花800塊錢，隨著廣告費(fèi)的增加你把寶貝分別推的名次逐步提升那么這個(gè)寶貝在20位的時(shí)候它是這種點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，當(dāng)它到第一位的時(shí)候又是另外一種點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化按照正常來講，你的寶貝位置越靠前，它的點(diǎn)擊率會(huì)越高

而淘寶寶貝的位置越靠前它的基礎(chǔ)銷量和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的效果也越好，那么這個(gè)寶貝的整個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)就是正向地在進(jìn)行增長(zhǎng)而你的變化也是有動(dòng)態(tài)的，但如果你把這個(gè)寶貝直接送到了最好的位置猛砍到第一位，你發(fā)現(xiàn)它很快到達(dá)到最頂層的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，但這個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是很固定的，它沒有動(dòng)態(tài)的明顯增長(zhǎng)所以說這個(gè)可以在付費(fèi)推廣上看到明顯的效果和立馬的反應(yīng)但是對(duì)免費(fèi)流量的作用率就沒有那么大從這個(gè)平臺(tái)系統(tǒng)的理解上，我們要對(duì)付費(fèi)推廣對(duì)免費(fèi)流量的影響是建立在我們長(zhǎng)期的推廣并且逐步調(diào)整優(yōu)化，而且有方向有在觸動(dòng)正向推廣才可以拿到更多的免費(fèi)流量

那么給大家講這些不知道大家能不能理解，就是平臺(tái)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，有細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的，偏向于正向的一種流量分配展現(xiàn)模式希望大家能夠好好的理解它的正向化、動(dòng)態(tài)化和標(biāo)準(zhǔn)化，如果你能清晰地理解這個(gè)東西你就能知道推廣怎么樣符合正向化、標(biāo)準(zhǔn)化、動(dòng)態(tài)化，而免費(fèi)流量又怎么符合動(dòng)態(tài)化、正向化、標(biāo)準(zhǔn)化

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