短視頻種草+直播帶貨誰的營銷效果最好-短視頻直播帶貨的優(yōu)勢(shì)-淘寶問答

針對(duì)直播帶貨與短視頻種草的組合拳實(shí)操方法進(jìn)行拆解。

2023年，我們產(chǎn)出了關(guān)于“直播帶貨底層邏輯”、“直播帶貨反直覺問題”、“直播帶貨的營銷能力”等多維度直播相關(guān)分析內(nèi)容從瘋狂投入與理性復(fù)盤之中，品牌產(chǎn)生了巨大的疑問：為什么被秒搶一空的貨品不是我的？為什么我的產(chǎn)品直播后沒人買了？為什么花了10萬坑位費(fèi)，只賣了1萬的銷售額？

今天我們分享種草與賣貨的營銷邏輯，針對(duì)直播帶貨與短視頻種草的組合拳實(shí)操方法進(jìn)行拆解，從實(shí)操的角度出發(fā)，深度幫助品牌梳理全鏈條視頻營銷手段

一、為什么說短視頻種草+直播帶貨的效果好于直接帶貨

1.短視頻種草的優(yōu)越性

a.短視頻種草是消費(fèi)者形成產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)b.短視頻種草能夠有效激發(fā)用戶需求和轉(zhuǎn)化效率c.短視頻種草對(duì)90后/00后尤其見效

2.短視頻種草與直播帶貨的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比及結(jié)合的必要性

a.導(dǎo)購模式VS拼購模式（專業(yè)+場景和貨+低價(jià)）b.永動(dòng)機(jī)VS興奮劑（長線心智影響和即時(shí)轉(zhuǎn)化行為）c.品VS效

二、如何才能做好短視頻種草+直播帶貨的玩法

1.做好分配（7+3法則）

2.如何做好7分的短視頻種草

a.貨的打磨：貨對(duì)短視頻種草的重要性，什么樣的貨更受歡迎？b.TA的洞察：數(shù)據(jù)挖掘用戶與你產(chǎn)品的利益關(guān)系，找到TA的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)c.種草“人”的的選擇：用數(shù)據(jù)透視找到對(duì)的人，不同行業(yè)的種草人類型不同，KOX整合模型d.種草“地”的匹配：每個(gè)平臺(tái)的屬性不同，不同行業(yè)適用的平臺(tái)不同e.種草的內(nèi)容套路：大咖同款、借勢(shì)種草、搞事情

3.如何做好3分的直播帶貨

a.帶貨人：不同的“賣家”對(duì)帶貨的貢獻(xiàn)價(jià)值不同等，什么樣的帶貨人較為優(yōu)質(zhì)：專業(yè)性、感染力、性價(jià)比等b.帶貨場：短視頻直播和電商直播的對(duì)比與平臺(tái)選擇（重點(diǎn)平臺(tái)淘寶直播、快手直播、抖音直播）c.貨的成功組合策略

種草在前，帶貨在后的底層商業(yè)邏輯

瘋狂的直播間內(nèi)，總能看到被“秒貨”的產(chǎn)品，它們大多有3個(gè)特征：全網(wǎng)最低價(jià)、大牌抄底價(jià)、限時(shí)秒殺這些產(chǎn)品大多耳熟能詳，D臉頻繁，只有在直播的渠道中，比對(duì)明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者才會(huì)覺得占便宜并且為此買賬

所以通過短視頻種草與直播帶貨的組合拳，讓品牌的品效達(dá)到平衡，更有力于企業(yè)/產(chǎn)品的暢銷發(fā)展

短視頻種草是消費(fèi)者形成產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)，短視頻種草可以理解為導(dǎo)購模式，流量決定了短視頻能產(chǎn)生多高的經(jīng)濟(jì)效益通過社交分享、多樣化內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同，促進(jìn)用戶從“種草”向拔草進(jìn)軍

短視頻種草能夠有效激發(fā)用戶需求和轉(zhuǎn)化效率，在激發(fā)“人性”的層面，比直播做的更為深入前期沉淀越多的品牌，用戶決策的速度就越快、轉(zhuǎn)化效率就越高

短視頻種草對(duì)90后/00后尤其見效，通過數(shù)據(jù)顯示，越年輕的消費(fèi)者對(duì)KOL的種草信賴度越高

而人群中表示有待觀察的用戶，實(shí)際上就是產(chǎn)品的潛在客群，內(nèi)容的不斷深挖和角度各異的展示刺激，更容易激發(fā)其種草后的拔草行為，同時(shí)，為直播帶貨中的產(chǎn)品折扣銷售做了內(nèi)容鋪墊

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