短視頻種草與直播帶貨的主要區(qū)別-短視頻和直播帶貨區(qū)別-淘寶問答
2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55
2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55
占據(jù)短視頻帶貨效果因素的51%,也就是說產(chǎn)品自身因素對(duì)種草效果的影響超過一切品牌在對(duì)自己的產(chǎn)品時(shí),產(chǎn)品本身顏值高、效果好、成分好、貼合主題好?。焊菀准ぐl(fā)用戶的消費(fèi)興致滿足以上條件的行業(yè)在社媒平臺(tái)中尤為讓消費(fèi)者青睞,的優(yōu)先品類2)TA的洞察人的變化和人性,一直是品牌營(yíng)銷的核心探索目標(biāo)其中需要研究的問題有三:進(jìn)行精準(zhǔn)撩撥微播易與國(guó)內(nèi)某知名酒類品牌推廣旗下小酒系列產(chǎn)品時(shí)。
通過微播易的海量項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與POES分析方法論,我們得出短視頻與直播的73法則,即7分短視頻種草、3分直播帶貨利用4W1H工作方法論,拆分短視頻營(yíng)銷模塊,即用什么樣的貨?種草給什么樣的人?找誰來種草?在哪里種草?用什么樣的方式種草?
1)貨的打磨
產(chǎn)品本身,占據(jù)短視頻帶貨效果因素的51%,也就是說產(chǎn)品自身因素對(duì)種草效果的影響超過一切
品牌在對(duì)自己的產(chǎn)品時(shí),務(wù)必要梳理清晰自身賣點(diǎn),針對(duì)對(duì)短視頻平臺(tái)的研究,微播易發(fā)現(xiàn)具備以下四個(gè)特征,更容易讓種的草具備“拔草”的潛力:
多:品類更豐富,庫存量大
快:深處快消領(lǐng)域,下單快且物流快,整體流程通暢
好:產(chǎn)品本身顏值高、效果好、成分好、貼合主題好
?。?jiǎn)蝺r(jià)200以下,更容易激發(fā)用戶的消費(fèi)興致
滿足以上條件的行業(yè)在社媒平臺(tái)中尤為讓消費(fèi)者青睞,食品飲料、鞋服、美妝個(gè)護(hù)成為“拔草”的優(yōu)先品類
2)TA的洞察
人的變化和人性,一直是品牌營(yíng)銷的核心探索目標(biāo)其中需要研究的問題有三:這個(gè)人是誰?他們的痛點(diǎn)是什么(我需要)?他們的癢點(diǎn)又是什么(我想要)?
不同的行業(yè)有不同的目標(biāo)用戶,他們所針對(duì)的需求和想法接不相同,我們舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的行業(yè)范例:
針對(duì)1-2個(gè)痛點(diǎn),根據(jù)對(duì)應(yīng)的人的需求和源動(dòng)力,進(jìn)行精準(zhǔn)撩撥
微播易與國(guó)內(nèi)某知名酒類品牌推廣旗下小酒系列產(chǎn)品時(shí),在投放前期階段,通過多項(xiàng)數(shù)據(jù)分析幫助品牌了解TA
通過微播易大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析發(fā)現(xiàn):品牌目標(biāo)TA對(duì)小酒產(chǎn)品具有性價(jià)比、飲量可控、引用方便等需求特征,且品牌忠誠(chéng)度偏低,品牌和口碑是目標(biāo)TA購買小酒的重要考慮因素
3)種草人的選擇
首先,不同的達(dá)人正在向精細(xì)化運(yùn)營(yíng),深度垂直內(nèi)容的領(lǐng)域做發(fā)展,所以行業(yè)不同,適合種草的人也不同,微播易更推薦依據(jù)行業(yè)投放的平臺(tái)基因和目標(biāo)受眾,選擇適合種草的賬號(hào)類型,以下有幾個(gè)行業(yè)的調(diào)研展示:
其次,要躲掉投放誤區(qū),頭部KOL并非萬能,KOC價(jià)值不容小覷,近年來比較火的概念“KOX”的整合種草投放也存在營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
再次就是海量達(dá)人中,如何選擇合適、匹配率高的達(dá)人進(jìn)行種草行為
首先,肉眼可以幫你去判斷一部分:比如看賬號(hào)日常的廣告比例,比例越高的相對(duì)質(zhì)量會(huì)差,粉絲將對(duì)賬號(hào)產(chǎn)生“免疫系統(tǒng)”
其次,看互動(dòng)內(nèi)容,是水帖還是真實(shí)反饋,有無密切互動(dòng)
最后對(duì)他的櫥窗產(chǎn)品進(jìn)一步的看銷量考察
然而在肉眼觀測(cè)幾輪之后,品牌依舊會(huì)踩坑,無法找到匹配的那個(gè)“人”:他的用戶是你的目標(biāo)客群?jiǎn)幔克诘拈喿x數(shù)據(jù)怎么樣?用戶互動(dòng)好不好?服務(wù)如何?有沒有被客戶頻繁投訴?……
微播易通過五維數(shù)據(jù)賬號(hào)篩選模型方法論,提供全息的自媒體評(píng)估選擇:
4)場(chǎng)的選擇
目前平臺(tái)多樣,受眾人群重合度偏低,主流短視頻平臺(tái)聚集最具社交影響力和消費(fèi)力的人群,每個(gè)場(chǎng)都有相對(duì)獨(dú)立的種草方式,品牌需要依據(jù)產(chǎn)品和受眾人群,選擇合適的種草平臺(tái),我們梳理了抖音、快手、B站、小紅書四大平臺(tái)的全維種草內(nèi)容:
由于場(chǎng)與場(chǎng)之間存在互補(bǔ)性,組合聯(lián)動(dòng)打造全平臺(tái)整合營(yíng)銷的手段,效果更佳
數(shù)據(jù)說明:
投放時(shí)間的互補(bǔ)指數(shù)為考慮到各平臺(tái)受眾的活躍時(shí)間之間的互補(bǔ)性,如一個(gè)平臺(tái)受眾的活躍度開始下降而同時(shí)另一個(gè)平臺(tái)則開始上升這說明這個(gè)平臺(tái)的時(shí)間互補(bǔ)性很強(qiáng),適合于組合投放
互補(bǔ)指數(shù)的計(jì)算為先將各平臺(tái)投放時(shí)間比例標(biāo)準(zhǔn)化后,再通過對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化后的皮爾遜相關(guān)矩陣進(jìn)行指數(shù)化處理,數(shù)值在0-100之間,數(shù)據(jù)越大表示電商平臺(tái)間越適合于組合投放
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則短視頻種草,淘寶,淘寶受眾淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向短視頻和直播帶貨區(qū)別,什么是短視頻直播帶貨,短視頻帶貨和直播帶貨哪個(gè)效果好,短視頻直播帶貨的三大優(yōu)勢(shì),實(shí)體店做直播帶貨還是短視頻帶貨好,什么是種草帶貨短視頻,視頻帶貨和直播帶貨有什么區(qū)別,短視頻平臺(tái)直播帶貨和電商平臺(tái)直播產(chǎn)業(yè)鏈有何不同?,短視頻帶貨兼職和直播帶貨,短視頻與直播帶貨發(fā)展趨勢(shì),記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。