什么是[種草營銷]種草營銷三步曲-種草營銷的形式-淘寶問答
2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55
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購買欲而種草營銷則是指KOL在各種社交平臺上生產原創(chuàng)內容來吸引用戶,進行場景沉浸營銷,進而購買產品、實現營銷效果轉化的一種營銷方法DCCI(互聯(lián)網數據中心)曾提出的移動互聯(lián)數字時代的SICAS行為消費模型:讓消費路徑極速縮短,1、種草是模仿效應法國社會學家塔爾德在著作《模仿的定律》中提出“在沒有干擾的情況下模仿一旦發(fā)生,人類對本土文化的模仿總是優(yōu)于外部文化2、種草營銷三步曲KOL將產品與。
“種草”已經成為新時代消費主義的象征,對于一家餐廳來說,從消費者種草后的搜索查詢開始,就觸發(fā)了整個消費體驗的開關
“種草”一詞起源于美妝圈,意為向他人推薦(產品)或者產生購買欲而種草營銷則是指KOL在各種社交平臺上生產原創(chuàng)內容來吸引用戶,進行場景沉浸營銷,引發(fā)其主動搜索,進而購買產品、實現營銷效果轉化的一種營銷方法
DCCI(互聯(lián)網數據中心)曾提出的移動互聯(lián)數字時代的SICAS行為消費模型:
移動支付時代的紅利,讓消費路徑極速縮短,從“種草”到“拔草”可能就是幾分鐘的事
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什么是“種草營銷”
1、種草是模仿效應
法國社會學家塔爾德在著作《模仿的定律》中提出“種草心理學”,他認為:“每個人都有模仿他人的習慣,而這種模仿是最基本的社會關系”,塔爾德還提出了三個模仿定律:
第一個,社會下層人士具有模仿上層人士的傾向;
第二個,在沒有干擾的情況下模仿一旦發(fā)生,便以幾何級數增長,迅速蔓延;
第三個,人類對本土文化的模仿總是優(yōu)于外部文化
2、種草營銷三步曲
KOL將產品與“必入/買”、“吐血推薦”、“不買不是人系列”、“好用到飛起”等字眼聯(lián)系起來,促使消費者陷入“種草”(在某人的推薦下對某物產生購買欲望)→“長草”(想要購買的情感不斷“增長”)→“拔草”(購買欲得到滿足,即買到想要之物)的循環(huán)過程中
3、“種草”比覆蓋更重要
種草就是利用內容創(chuàng)造需求,無論是新的需求,還是喚醒原來的需求,并且用場景化的產品滿足用戶,你一定要更高效地滿足他們,才能夠在戰(zhàn)場上贏得一席之地
在移動網絡環(huán)境中,“種草”比覆蓋更重要,成功種草需要引燃人們的情緒點
于是我們發(fā)現,無論是明星、網紅,還是各個社交平臺上的草根素人,無論其載體是文字、聲音、美圖還是視頻,行之有效的帶貨路數有著共通的邏輯:好看好聽好玩,強感染力,高情感飽和度,能夠觸發(fā)人們的情緒G點,自帶一萬個非買不可的理由
例如,抖音上的“答案茶”之所以風靡,既是因為人們出于好奇去爭相體驗一款新鮮的產品,更是因為這種“你問我答”的玩法戳中了人們內心私密又躍動的情緒
“我的他在哪?”“2022運勢如何?”——一杯奶茶在某種程度上成為人們情感的承載物,給人以精神上的片刻歡愉與慰藉
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