必須要在一線城市做跨境電商?二三線不行?
2023-01-06| 10:35|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題跨境電商新手,淘寶亞馬遜,淘寶問(wèn)答。
在經(jīng)濟(jì)寒冬被吹爆的2018,2019,作為跨境從業(yè)者,不必?fù)頂D在非一線城市不可。
經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)互通與共享,資源不在集中在少數(shù)一線城市。深圳人力成本租金等太高,招幾個(gè)員工每個(gè)月動(dòng)不動(dòng)就幾萬(wàn)了,感覺(jué)越往后可能會(huì)越掙扎!
在我看來(lái),某些層面上,二三線城市做跨境電商的優(yōu)勢(shì)要高于一線城市,而這些優(yōu)勢(shì)往往就是導(dǎo)致一個(gè)公司能否做成功的核心關(guān)鍵!
所以,如果有人問(wèn)我,在二三線城市去做跨境電商是否可以,我的回答肯定是可以!
1、是否只能在一線城市做跨境電商?
我們要明確一點(diǎn),現(xiàn)在跨境電商做的最成功的城市肯定是深圳。
深圳屬于一線城市,而和他同一個(gè)級(jí)別的有北京,上海,廣州,由于每個(gè)城市注重發(fā)展的行業(yè)不同?北京的媒體、上海的金融,就跨境電商的發(fā)展程度和水平來(lái)看,廣州稍微高一點(diǎn),上海北京甚至還不如廈門(mén)寧波長(zhǎng)沙。
純粹以一個(gè)城市的發(fā)展水平來(lái)衡量是否去做跨境電商,是沒(méi)有道理的,得看這個(gè)城市對(duì)該行業(yè)的扶持程度。
再延伸一下,即使面對(duì)跨境電商發(fā)展也成熟的上海,廣州,寧波,義烏等頭部城市,我們也可以退一步選擇二三線,回到自己更熟悉的地方。
如果我們要做跨境電商,首先我們得知道從業(yè)跨境電商需要具備什么條件,而這些條件你是否擁有,或者在付出某些成本之后可以擁有。
2、從事跨境電商最重要的兩個(gè)先決條件:人才和錢(qián)財(cái)!
首先,我們說(shuō)人才。所謂的“人才”,其實(shí)就是對(duì)你要從事某個(gè),甚至多個(gè)跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)水平,而不是那些高不可攀的科技。
跨境電商雖然也有高科技,但是鉆研和努力必不可少。
而對(duì)于各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)掌握,你可以通過(guò)自己摸索,上網(wǎng)看視頻,或者到某個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)來(lái)獲得。
尤其是初級(jí)基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)知識(shí),我相信你去任何一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做2-3天的培訓(xùn),再回來(lái)實(shí)操幾天,完全沒(méi)問(wèn)題。
高階的運(yùn)營(yíng)技巧,如果你想要從培訓(xùn)中得來(lái),那必須得是找有賣家背書(shū)的,自己實(shí)實(shí)在在做亞馬遜且做的還不錯(cuò)的賣家講師那里學(xué)習(xí)。
基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)讀讀PPT就可以學(xué)習(xí),但是高階的需要實(shí)戰(zhàn),所以這個(gè)很關(guān)鍵。
至于你想從高階運(yùn)營(yíng)變到運(yùn)營(yíng)大神,那不僅得通過(guò)和已經(jīng)是大神的賣家交流,還得自己不斷的去實(shí)踐,才能夠有機(jī)會(huì)打造爆款和品牌,成為大神。
相信一句話,真理都是在不斷實(shí)踐中獲得的。所以關(guān)于“人才”也就是各個(gè)階段運(yùn)營(yíng)技巧的獲得,自己努力很重要,進(jìn)對(duì)圈子也很重要。所以,這個(gè)因素,我想無(wú)論是一線還是二三線,起步都是對(duì)等的。
其次,我們說(shuō)“錢(qián)財(cái)”。所謂的“錢(qián)財(cái)”,也就是啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金。
很多人對(duì)跨境電商的啟動(dòng)資金有誤解,感覺(jué)沒(méi)有幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)沒(méi)辦法啟動(dòng)。實(shí)際上,大有大的玩法,小有小的玩法,甚至零有零的玩法。
你手上有幾千塊錢(qián),你的跨境電商之路也照樣可以開(kāi)啟。很多時(shí)候,小打小鬧甚至比洪水猛獸的砸錢(qián)要更加賺錢(qián)。
分享一個(gè)學(xué)員案例,一個(gè)家庭主婦,懷孕在家沒(méi)事做,找個(gè)副業(yè),做了亞馬遜。本身就是抱著試一試的心態(tài),啟動(dòng)資金兩萬(wàn)也不多。
貨全部找工廠在國(guó)外的海外倉(cāng)去拿。那邊有什么,她就賣什么,一分錢(qián)的貨款也不用去壓,做了一年,到現(xiàn)在一個(gè)月銷售額6萬(wàn)美金,毛利潤(rùn)35%。
而當(dāng)初兩萬(wàn)的初始資金,就是她亞馬遜的到目前為止的總投入?,F(xiàn)在生完小孩,還準(zhǔn)備再招一個(gè)人,小小的擴(kuò)大一下規(guī)模。
你們說(shuō)他的啟動(dòng)資金大嗎?應(yīng)該是很小吧,但是就憑借這樣的啟動(dòng)資金,照樣能夠做的風(fēng)生水起。
除了啟動(dòng)資金,流動(dòng)資金也是跨境電商要萬(wàn)分注意的東西。簡(jiǎn)而言之,你是什么階段,就做這個(gè)階段該做的事情。
你目前一個(gè)月做10萬(wàn)美金,那你的目標(biāo)就是做到15萬(wàn)或者20萬(wàn)美金,而不是玩大躍進(jìn)做100萬(wàn)美金,然后把所有的錢(qián)都投入去備貨,甚至抵押貸款去備100萬(wàn)美金的貨,這樣的玩法非常的不合理且不推薦。
一定要保持項(xiàng)目充分的流動(dòng)資金,這樣你的跨境電商生命力才會(huì)強(qiáng)。不至于遇到一點(diǎn)問(wèn)題就徹底死掉。所以“錢(qián)財(cái)”的這個(gè)因素也不影響二三線城市去做跨境電商。
3、二三線城市做跨境電商也風(fēng)生水起
除了這兩個(gè)先決因素之外,還有物流,國(guó)家政策等。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有很多跨境公司把運(yùn)營(yíng)和客服團(tuán)隊(duì)搬到了內(nèi)地,僅保留倉(cāng)儲(chǔ)物流在前線。
政策方面,很多城市都設(shè)立了跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū),比如鄭州,政府設(shè)置企業(yè)扶持計(jì)劃,只要符合條件就可以免費(fèi)獲得辦公場(chǎng)地1-2年。這些都不是干擾二三線從事跨境的理由。
好多在河南,河北,長(zhǎng)沙的學(xué)員都在做跨境電商亞馬遜,做的都挺好的,沒(méi)見(jiàn)他們因?yàn)榈攸c(diǎn)問(wèn)題而放棄,比如電商巨頭anker就在長(zhǎng)沙,他們也沒(méi)有因?yàn)槲锪鞑环奖銢](méi)做跨境,而且因?yàn)閮?nèi)陸城市的人力成本低,活的比深圳的絕大部分公司都更加精彩!
所以,如果你想從事跨境電商,調(diào)研清楚產(chǎn)品市場(chǎng),穩(wěn)扎穩(wěn)打,腳踏實(shí)地把跨境電商做好,其他都不是理由!
來(lái)源:Wade
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