速賣通店鋪流量越來(lái)越少

本文主題速賣通店鋪流量,淘寶,淘寶問(wèn)答。

要知道從2023年的大改革開始就已經(jīng)砍掉了很多賣家，按理流量應(yīng)該提高很多，但是留下來(lái)的賣家流量也沒(méi)有明顯上升。因?yàn)樽兂蓚}(cāng)發(fā)后產(chǎn)品格式化越來(lái)越嚴(yán)重，比如產(chǎn)品標(biāo)題固化，只能單條購(gòu)買，使得庫(kù)存壓力加大，導(dǎo)致sku驟減等問(wèn)題。從而降低買家的購(gòu)物體驗(yàn)，尤其大客戶購(gòu)買變的更加繁瑣，這些客戶部分選擇了亞馬遜、eBay等其它平臺(tái)。

當(dāng)然實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，接下來(lái)發(fā)生的事情驗(yàn)正了至少當(dāng)時(shí)那樣做事錯(cuò)誤的。接下來(lái)速賣通逐步放開倉(cāng)發(fā)，允許自發(fā)，允許打包賣，目前已經(jīng)全部回歸自發(fā)。但是賣家也跟著走了很多彎路，被許多買家舍棄，這只是其中一個(gè)原因。還有就是速賣通自身也發(fā)生了很大的改變，現(xiàn)在速賣通對(duì)這個(gè)行業(yè)的站外投入越來(lái)越低，基于以上客戶因素，那么要在速賣通上更好的生存下來(lái)，需要做什么：強(qiáng)烈的品牌意識(shí)

1.品牌思路

近兩年來(lái)，速賣通一直力推品牌出海，第一步就是要有自己的注冊(cè)品牌，這也是長(zhǎng)久發(fā)展的前提。即使以后不在速賣通發(fā)展，品牌依然能發(fā)揮作用，否則自己所有的投入都是在為別人做嫁衣。注冊(cè)品牌時(shí)有一個(gè)建議，也是目前行業(yè)的規(guī)范要求：不要模仿行業(yè)知名品牌注冊(cè)品牌，模仿別人的品牌可能會(huì)蹭一點(diǎn)熱度但是不利于長(zhǎng)期發(fā)展，因?yàn)榭偨o人一種山寨的感覺(jué)。

2.站外推廣

速賣通在這方面的投入較之前下降很多，直通車效果也大不如前，而平臺(tái)目前力推的賣家就是站外做的好的。建議先從Facebook、instergram和YouTube入手，不斷的去學(xué)習(xí)加上適當(dāng)?shù)耐茝V，即便前期沒(méi)能帶來(lái)轉(zhuǎn)化也會(huì)為以后積累粉絲，為以后的推廣做好鋪墊。當(dāng)自己有引流的能力的時(shí)候，即使被淘汰也不會(huì)太擔(dān)心，因?yàn)樽约翰唤柚@個(gè)平臺(tái)一樣能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

3.平臺(tái)的需要

隨著速賣通對(duì)賣家的門檻逐步提高，單純的靠個(gè)人就能獨(dú)當(dāng)一面的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，之前做速賣通包括其它平臺(tái)做起來(lái)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是圖片、標(biāo)題、價(jià)格這三大絕招?，F(xiàn)在這三個(gè)方法依然有效，但是單純的靠這三個(gè)方法已經(jīng)很難成為大賣。速賣通需要更全面的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，而不是單純的靠站內(nèi)。還有速賣通需要能提供多元化產(chǎn)品的賣家，而不是單純的模仿重復(fù)。當(dāng)然多元化的同時(shí)要控制好質(zhì)量，總之要有自己的格調(diào)。

4.國(guó)家定位

速賣通面向200多個(gè)國(guó)家開放，因此賣家要找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位、自己的客戶群體。也有賣家反映流量上來(lái)了，但并不精準(zhǔn)，這個(gè)就要分析廣告投放的目標(biāo)群體是否需要調(diào)整。比如行業(yè)主要轉(zhuǎn)化來(lái)自歐美，這個(gè)時(shí)候如果大力推送到俄羅斯市場(chǎng)，肯定不會(huì)有什么轉(zhuǎn)化，在投放之前事先做好測(cè)試和調(diào)研，能夠少走很多彎路。而且目前速賣通鼓勵(lì)本土化，因?yàn)橥藫Q貨更方便，可以改善買家體驗(yàn)，有條件的一定要好好利用。

最后幕思城小編還是要在強(qiáng)調(diào)一下，電商唯一不變的就是一直在變，做好當(dāng)下的同時(shí)與時(shí)俱進(jìn)。既然選擇了一個(gè)平臺(tái)就要跟著一個(gè)平臺(tái)的大的方針政策走，不然的話注定會(huì)被淘汰。在抱怨自己運(yùn)氣不好的時(shí)候，不如好好反思自己是否還有提高的空間。

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