新手如何緩解直播尷尬?快速上路?

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但愿您在閱讀本文之后，能夠更加自信，相信自己即使是一個現(xiàn)場直播的新手也不會比一個老手差。

第一，廣播式的談話。

一開始很緊張，不知道該說些什么，不知道該如何面對鏡頭，不知道如何贏得粉絲的好感。

一切皆有可能，我們經(jīng)常對沒有嘗試過的事情感到恐懼，但是做好準備可以減少恐慌。

“大家好，我是一個新主播，今天是直播的第XX天，謝謝你們對我的支持。”

一般人一開始做直播，可能沒有多少優(yōu)勢和經(jīng)驗，那就大張旗鼓地表現(xiàn)出自己的誠意和堅持。

例如雷軍第一次直播時，就說自己怕“翻車”，帶了一疊小冊子，讓粉絲們感覺到他的用心。

“歡迎寶寶們來我們的直播間，今天我們的直播間將推出一款前所未有的大優(yōu)惠產(chǎn)品哦，千萬不要錯過喲！”

一開始就把所有人的注意力都集中在“貨”上，并以巨大的優(yōu)惠先“勾”住粉絲，讓粉絲有期待。

嬰兒是許多主播常用的稱呼，如薇婭的粉絲專屬昵稱是“薇婭的女人”，李佳琦的粉絲專屬昵稱是“所有女孩”，如果有自己的粉絲專屬昵稱就更好了。

“寶寶們，大家好，我們是生產(chǎn)廠家直播……沒有中間商賺取差價，我們將給你們無法想象的折扣?！?/p>

首先介紹一下自己，這很重要，如果你是廠家，直接點出自己在價格上的巨大優(yōu)勢。

“我是一名XX垂類主播，我深耕XX行業(yè)已有XX年，資源豐富，專業(yè)度高，所有產(chǎn)品我都會自己試過之后再推薦給大家，請放心?！?/p>

現(xiàn)場直播是冰火兩重天。假如你是主播，賣的是第三方貨，那就必須先建立起人設。

首先，你要告訴粉絲你值得信任，你推薦的產(chǎn)品是可靠的。

五、“寶寶請放心，馬上我們就來一場抽獎，抽10個粉絲，我把手中的XX直接送給你！”

剛開始，人氣還沒有上來，可以先通過抽獎游戲等，先把直播間氣氛炒熱。就像維婭的每一段開場白都是這樣的“話不多說，我們先來抽波?！?/p>

六、“這是XX山區(qū)滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品特別好就是沒有銷路，我們要給他們幫忙，大家動動手，一支持一支持，謝謝你們！”

若有故事可包裝，那就在現(xiàn)場開始就迅速清晰的講出來，給人留下好印象。

第二，留音。

直播因為有人，才有舞臺/場，才有商品，才有轉(zhuǎn)化。

人之常情，所以要想方設法把直播間的粉絲留下。

“歡迎剛剛出生的寶寶，點擊關注主播，等關注人數(shù)達到100人之后我就會發(fā)紅包，或者在我給他的時候給他右下角一萬個點贊?！?/p>

許多人都是第一次來到你的直播間，一定要引起別人的注意。

眾所周知，關注是很重要的，但大多數(shù)主播只會說一句“歡迎剛出生的寶寶點擊關注哦”，沒有利益吸引，難以留住。

“歡迎XXX(ID)加入我們的直播間！”

要想留住新粉，就得在別人剛進來的時候先念他的名字，如“歡迎XXX來我的直播間”，而不要“歡迎寶寶來我的直播間”。

如果歌迷被cue到的時候，會覺得這直播間跟我有關系，想走的時候就不那么好了。

孩子們，我們在8點30分有一個發(fā)紅包活動，9點30分我們有一個10元的秒殺活動哦！

請公布一下現(xiàn)場直播的關鍵時刻。

把每一件事都告訴影迷們，即使有事離開，也會有一個小點吸引他回來繼續(xù)觀看。

“不會搭配/膚色較深的姐妹/偏胖的寶貝寶寶，可以穿下這套！”

面對粉絲痛點，要把它吸引住留在直播間，如果你正好屬于其中一類，一定要知道如何搭配適合自己，從而留下來。

五、“非常感謝所有還留在我直播間的粉絲，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒有關注的記得點關注，點關注的記得每天準時來哦?！?/p>

現(xiàn)場直播時，穿插播放您的現(xiàn)場直播。

說你是職業(yè)主播，不是三天打魚兩天曬網(wǎng)；

第二，培養(yǎng)粉絲定期觀看直播的習慣，盡可能多地留住粉絲。

“謝謝XX的關注哦，是我的美麗還是我的銷售技巧，忍不住讓你出手吧，肯定是，不接受任何反駁?！?/p>

讓歌迷們有點趣味。

第三，互動的話語。

實況轉(zhuǎn)播最大的魅力在于互動。

主持人若只是沉溺于講解產(chǎn)品本身，沒有與粉絲互動，解答問題，帶貨的結(jié)果肯定也不好。

“每個人扣1，讓我看一看你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價格越低！”

這種方式的目的是讓觀眾們在直播間里灌水講話，讓新來的觀光客能夠看到現(xiàn)場。

為什么這么多人刷666，主播到底演了什么戲？那是有節(jié)奏的。

想看X號刷1，想看XX號刷2。換上左手這套衣服的刷1，右手這套衣服的刷2。

這種形式的演講就是給聽眾拋一個選擇題，答案是ABCD。

演講成本很低，能很快讓觀眾參與到現(xiàn)場互動中去。

歌迷們問：“有沒有什么優(yōu)惠？秒殺？某公司(產(chǎn)品名)多少錢？帶優(yōu)惠券嗎？如何領取優(yōu)惠券？」

主持人答：問優(yōu)惠券的那個小妹妹(最好直接說ID),XX有優(yōu)惠券X元，X點可以有秒殺。

重復告訴具體的優(yōu)惠力度和使用方法，確保觀眾能按照您的指引，正確地使用優(yōu)惠和下訂單。

粉絲：“怎么不理睬我？”沒回答過我的問題？

主持人答：“沒不理哦，彈幕太多刷的太快了，我看肯定會回來的哦，請別生氣哦！”

務必及時進行安撫。主持人在直播間要充當客戶服務的角色，粉絲會問很多同樣的問題，主持人一定要耐心的回答。

“王一博的粉絲在哪兒？”

當播報某產(chǎn)品的明星代言時，可以利用明星效應來宣傳該產(chǎn)品。

六、“謝謝XX哥100次鼓掌，還沒停下來？”一百五十，兩百，哇，炫邁牌的掌聲簡直無法停止！多謝！

盡管現(xiàn)場帶貨的重點是賣貨，現(xiàn)場打賞也不能忽視，當粉絲給主播打賞豪華禮物時，主播必須及時播報，口頭感謝XX哥或比心等來表示感謝。

第四，成交的語言。

交易中的一環(huán)，最重要的是信任。

比如李佳琦，薇婭，辛巴，羅永浩，粉絲自然會相信他們帶來的商品。

還有一些人設不夠強的主播，需要在產(chǎn)品背書上多下功夫，才能獲得粉絲寶貴的信任。

“在此產(chǎn)品上市前，XX公司就已經(jīng)賣出10萬套！”

通過銷售數(shù)據(jù)、復購率、好評率、顧客評價等，證明產(chǎn)品可信，并告知粉絲此產(chǎn)品是爆款，經(jīng)市場驗證，打消粉絲的疑慮，讓粉絲愿意深入了解。

“我自己就在用，已經(jīng)用了10瓶了，每天也帶著去出差！真的很好用！」

到直播平臺上展示主播自己購買淘寶訂單，證明某產(chǎn)品為“自用”，以“自用”為產(chǎn)品擔保。

第三，“天貓旗艦店售價79.9元一瓶，(旗艦店價格-價格錨點)我們今晚買兩瓶直接減80，相當于第一瓶79，第二瓶不要錢(現(xiàn)場低價)，多給你兩瓶，我再送你雪花噴霧，這一瓶也要賣79塊9毛錢(超實惠)。

層層疊疊的特惠來襲，會讓直播間的粉絲們覺得，“不買了，我就是傻子！”不知道怎么下訂單

“老板你看球迷們這么熱情，今天球迷們都很信任我們，也很希望能多給我們一點好處。這款產(chǎn)品不能再多送10件，如果是這樣的話，我們會讓客戶服務人員上鏈接。

主持人在直播間討價還價，為粉絲們多爭取一些好處，同時也和老板爭吵，這樣粉絲們就會感覺到主播真的在為自己著想，自己也得到了優(yōu)惠，有利于達成更多的交易。

“真的是最后2集，喜歡的寶寶抓緊拍，因為這個系列以后就不做了?！?/p>

生產(chǎn)商品的稀缺程度

有的產(chǎn)品由于技術(shù)繁雜，成本高，商家不會繼續(xù)重復生產(chǎn)，相當于絕版，直播時主持人可以將這一點講出來。

愛卻仍猶豫不決的球迷會果斷出手。

我們的直播間比免稅商店還便宜！

與免稅價格作對標，突出直播間的優(yōu)惠力度。

大家都知道免稅物品最方便。

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