雙12如何測款

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今年的雙12已經(jīng)近在咫尺了，大家是否已經(jīng)想好了前期的測款工作呢?如果還沒有來得及測款的小伙伴，也可以一起來探討和學(xué)習(xí)，小編馬上來為大家分析雙12如何測款以及相關(guān)的測款方法。

1、前期準(zhǔn)備

在測款之前，各位賣家需要做好以下三個方面的工作：

1)精準(zhǔn)款式

根據(jù)店鋪現(xiàn)有的寶貝，挑選出搜索量和成交量高的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品，并且還是確認(rèn)這款產(chǎn)品是符合當(dāng)下熱門產(chǎn)品的需求。另外還要考慮這款產(chǎn)品的流量呈現(xiàn)上升趨勢，性價比也很高，這樣才能夠更具潛力。

要是有些店鋪沒有合適的主推產(chǎn)品，那么也可以去市場上尋找熱門產(chǎn)品，尋找到了之后再上架進(jìn)行主推。

2)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

不管是什么樣的產(chǎn)品，前期標(biāo)題一定要做得細(xì)致，對于有數(shù)據(jù)的款式，大家要慎重選擇標(biāo)題中的延伸詞和引流詞，這樣就能夠有效避免在后期換詞。如果是沒數(shù)據(jù)的新款，需要到系統(tǒng)中選擇精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞，展現(xiàn)最好是2000-30000之間，質(zhì)量分在7分以上，匹配性要強。

3)做好產(chǎn)品內(nèi)功

測款的目的是測試主圖的點擊率，所以最終都必須回歸到產(chǎn)品的內(nèi)功，最重要的就是寶貝主圖了，因為當(dāng)消費者在看到主圖時才會決定要不要點擊進(jìn)入瀏覽，進(jìn)而才能夠轉(zhuǎn)化，而且主圖也要多準(zhǔn)備幾張，最好是準(zhǔn)備10張左右。也可以把同行點擊率高的圖片作為參考對象。

2、建立測款計劃

前期的準(zhǔn)備工作都做完了后，就可以使用直通車測款了。

1)新建推廣計劃，選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，推廣場景營銷可以設(shè)置為自定義。

2)設(shè)置日限額，選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。

3)投放平臺設(shè)置，根據(jù)系統(tǒng)設(shè)置而定。

4)設(shè)置投放時間，根據(jù)店鋪訪客高峰期設(shè)置，如果是新款就使用行業(yè)模板設(shè)置。

5)設(shè)置投放地區(qū)，出港澳臺和其他地區(qū)外都選。

3、寶貝推廣

1)選詞，初期一般都是5-10個詞。

2)創(chuàng)意質(zhì)量，可以選擇2-4張差異較大的圖片進(jìn)行測試。

3)創(chuàng)意標(biāo)題，選擇質(zhì)量分為7分以上的詞。

4、分析測款數(shù)據(jù)

測款數(shù)據(jù)主要是根據(jù)展現(xiàn)量、點擊率和轉(zhuǎn)化率來看，具體要求如下：

1)單品的展現(xiàn)達(dá)到了5000以上，而關(guān)鍵詞平均展現(xiàn)能夠達(dá)到500以上的展現(xiàn)(日限額有限的話那么展現(xiàn)至少在300)，最后寶貝的單張圖片展現(xiàn)有1000以上，那么就可以正式推廣。

2)單個關(guān)鍵詞比行業(yè)平均值更高，或者相差不大，都可以去進(jìn)行正式的推廣，持續(xù)幾天不達(dá)標(biāo)就可以換。

4)有轉(zhuǎn)化的情況下是可以正式推廣的，如果沒有轉(zhuǎn)化，但是有點擊率還不錯的話，可以繼續(xù)推廣，但是需要對詳情頁進(jìn)行優(yōu)化。

數(shù)據(jù)是幫助大家來進(jìn)行分析和判斷一款產(chǎn)品是否能夠作為主推產(chǎn)品的良好途徑，因此在測款前期和測款期間，大家需要挖掘大量的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，然后再定期對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和判斷。

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