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    淘寶產(chǎn)品定位怎么寫(xiě)-淘寶店鋪產(chǎn)品定位怎么寫(xiě)-淘寶問(wèn)答

    2023-01-27| 10:49|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55

    所以我們?cè)诮?jīng)營(yíng)自己的店鋪的時(shí)候就肯定是需要我們來(lái)考慮這個(gè)方面的不過(guò)如果您是新手的話,它就是可樂(lè)飲料里最早的品牌它的定位就是真正的可樂(lè),沒(méi)人喜歡冒牌或仿造的2、優(yōu)勢(shì)分類策略優(yōu)勢(shì)分類策略是按商品定位在沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌分類中太強(qiáng)勢(shì)的品牌有品牌壁壘,找到一個(gè)有利于自己商品的分類比如紅牛,它的定位是補(bǔ)充能量的飲料紅牛避開(kāi)了強(qiáng)勢(shì)飲料品牌可口可樂(lè)。

    淘寶產(chǎn)品定位怎么寫(xiě)-淘寶店鋪產(chǎn)品定位怎么寫(xiě)

    其實(shí)在淘寶上面上架了商品之后,也需要對(duì)商品的定位了如指掌,并且還要掌握產(chǎn)品定位i要怎么去寫(xiě),具體有哪些種類,這樣才能夠精準(zhǔn)的將商品做好定位

    淘寶產(chǎn)品定位怎么寫(xiě)-淘寶店鋪產(chǎn)品定位怎么寫(xiě)

    首先我們要明確的知道店鋪內(nèi)肯定是會(huì)有標(biāo)品或者是非標(biāo)品的區(qū)別的,所以我們?cè)诮?jīng)營(yíng)自己的店鋪的時(shí)候就肯定是需要我們來(lái)考慮這個(gè)方面的

    不過(guò)如果您是新手的話,并且是剛剛開(kāi)是接觸到我們淘寶開(kāi)店的話,那么我們就肯定是要在標(biāo)品還有非標(biāo)品之間來(lái)做一個(gè)選擇的

    要知道標(biāo)品還有非標(biāo)品的話,其實(shí)在差別上是非常的大的,所以說(shuō)如果您并沒(méi)有選擇想要做標(biāo)品或者是想要做非標(biāo)品的話,就會(huì)比較的混亂

    那么在后期的話,肯定是會(huì)對(duì)店鋪有些一個(gè)非常大的影響的,甚至在成長(zhǎng)的速度上面也會(huì)受到很大的限制

    有哪幾種?

    1、強(qiáng)勢(shì)定位策略

    如果你的品牌是最早的,那么你可以很強(qiáng)勢(shì)霸氣比如,可口可樂(lè),它就是可樂(lè)飲料里最早的品牌它的定位就是真正的可樂(lè),口號(hào)就是“只有可口可樂(lè),才是真正的可樂(lè)”理由很簡(jiǎn)單,大多數(shù)人喜歡真正的東西,沒(méi)人喜歡冒牌或仿造的

    2、優(yōu)勢(shì)分類策略

    優(yōu)勢(shì)分類策略是按商品定位在沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌分類中太強(qiáng)勢(shì)的品牌有品牌壁壘,一般很難攻破盡量避免用雞蛋碰石頭,找到一個(gè)有利于自己商品的分類

    比如紅牛,它本身也是有維生素維他命的飲料,它的定位是補(bǔ)充能量的飲料紅牛避開(kāi)了強(qiáng)勢(shì)飲料品牌可口可樂(lè),找到了有利于自己的分類

    3、獨(dú)特分類策略

    獨(dú)特分類策略就是自己創(chuàng)造一個(gè)分類出來(lái)與其在大道上擠破頭皮,不如自己去發(fā)明一條小路如果當(dāng)不了一個(gè)門(mén)派的掌門(mén)人,那就自立一個(gè)新門(mén)派

    七喜就是一個(gè)典型的例子,從最開(kāi)始定位清涼飲料,到最后發(fā)明了一個(gè)新品類“非可樂(lè)”,讓七喜成了該品類的第一強(qiáng)勢(shì)品牌我發(fā)明的,當(dāng)然我是第一了

    在我看來(lái),農(nóng)夫山泉也是用的獨(dú)特分類策略,它是第一個(gè)提出來(lái)“不生產(chǎn)水”的品類出來(lái)“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”,在消費(fèi)者的固有認(rèn)知里,一個(gè)商品肯定是經(jīng)過(guò)加工處理的農(nóng)夫山泉首先提出搬運(yùn)工這個(gè)詞,也順利成為第一個(gè)搬運(yùn)工在該“不生產(chǎn)”的分類的礦泉水中成為強(qiáng)勢(shì)品牌

    4、使用場(chǎng)景分類策略

    消費(fèi)者在歸類產(chǎn)品時(shí)候,有時(shí)不是去考慮它的形態(tài),而是它在生活中特點(diǎn)需求使用的出發(fā)點(diǎn)和場(chǎng)景使用場(chǎng)景分類策略,就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位比如,早餐牛奶和早餐餅干,都是定位成早餐用品

    比如,營(yíng)養(yǎng)快線的“早上喝一瓶,精神一上午”,就是扮演早餐飲品的角色比如,六個(gè)核桃的“用腦時(shí)刻”,就是一個(gè)提高智力的小幫手消費(fèi)者習(xí)慣使用場(chǎng)景型記憶,那么廣告就應(yīng)該把產(chǎn)品使用的具體場(chǎng)景指示出來(lái)

    5、細(xì)分類策略

    細(xì)分類策略就是單點(diǎn)突破,細(xì)分專注進(jìn)行產(chǎn)品定位就拿啤酒來(lái)說(shuō),啤酒品牌成百上千中,但是細(xì)分下來(lái)就很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,比如女性專用酒再說(shuō)電商平臺(tái),大大小小的平臺(tái)那么多,細(xì)分下來(lái)才是競(jìng)爭(zhēng)力比如唯品會(huì)專門(mén)做特賣(mài),做得有聲有色的

    再拿教育培訓(xùn)來(lái)講,就有很多機(jī)構(gòu)平臺(tái)開(kāi)始專注于新媒體培訓(xùn)假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)專門(mén)做在線性教育的,那么它可能更好地活下去

    6、功能定位策略

    功能定位策略,產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢(shì),來(lái)確定產(chǎn)品的定位比如王老吉,本身是具有藥性功能的飲料,它的定位就是防止上火,而不是味道好極了

    比如海飛絲,它強(qiáng)調(diào)的功能優(yōu)勢(shì)是去頭皮屑,而不是烏黑亮發(fā)比如飄柔,它的定位是使頭發(fā)更加柔順,防止分叉等等一個(gè)產(chǎn)品有很多優(yōu)勢(shì),但要主推一個(gè)

    7、使用感覺(jué)定位策略

    使用感覺(jué)定位策略就是用了這產(chǎn)品會(huì)給你帶來(lái)什么感覺(jué)把使用產(chǎn)品的感受放在一個(gè)舒服的位置上,用愉快的感受來(lái)吸引消費(fèi)者

    比如,雀巢咖啡“味道好極了”,炫邁口香糖的“根本停不下來(lái)”,雪碧的“透心涼”,吉列剃須刀的“看著光,感覺(jué)爽”,特步的“飛一般的感覺(jué)”

    8、銷(xiāo)售量定位

    銷(xiāo)售量定位的邏輯是依據(jù)消費(fèi)者的從眾心理一方面,人是群體動(dòng)物,會(huì)屈服于其他人的壓力,然后做出附和的選擇另一方面,既然那么多人選擇,等于給自己服下定心丸就像斯巴迪香煙的廣告語(yǔ),「一百萬(wàn)人的選擇,不可能是錯(cuò)的」

    銷(xiāo)售量定位特別實(shí)在,這個(gè)策略定位的身影一直都在

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