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    淘寶開店新策略??！

    2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：48

    本文主題淘寶,淘寶節(jié)點淘寶開店新策略??！,,淘寶問答。

    淘寶開店新策略?。? title='淘寶開店新策略??！' alt='淘寶開店新策略！！'><p>主要分3個版塊:市場分析-布局運營計劃-拉升！</p><p>1.市場分析</p><p>無論我們選擇做什么行業(yè)，首先要做的是先分析和了解市場環(huán)境，然后結合我們自己的資源來判斷我們是否可以做這個行業(yè)，我們在前期需要多少投資，能盈利多久，推廣它是困難還是困難。行業(yè)中最暢銷的季節(jié)是哪個月，產(chǎn)品應該什么時候預熱？如果你準備在不知道當前市場形勢的情況下進入，那真是一個瞎子。如果你不賠錢，誰會賠錢？</p><p>那么我們前期應該怎么來分析定位市場呢？</p><p>①:人群定位</p><p>風格定位-年齡定位-</p><p>其實做了這么多年的淘寶，大家也應該有感受，能存活較久的店鋪一定是風格店鋪，因為這種店鋪人群統(tǒng)一，只要你店鋪上新速度+營銷策略能布局好，那么單靠沉淀下來的粉絲一月都能賣幾十萬出去。</p><p>因此，在早期階段，我們必須布局的風格的商店，和年齡組，如18-25歲，港式的人。那么，在以后的產(chǎn)品線選擇和拍攝風格的布局上，我們一定要朝著香港風格的風格布局。很多人把商店搞得很混亂，里面的分類也很混亂。有大號的女裝，中號的，小號的，職業(yè)裝，學生裝，凌亂的，像雜貨店。事實上，很多人可能是從大型女裝產(chǎn)品進來的，然后認為這一款不錯。他們想看看其他的型號，但是他們發(fā)現(xiàn)除了這個以外所有的商店都是小型的，不適合。那么，這種交通損失是徒勞的嗎？如果我們所有的商店都是大號女裝，這個用戶有可能在商店里做其他產(chǎn)品的交易嗎？</p><p>與其上一些雜款上去充數(shù)，或者都當單爆款去打，不如選擇風格較統(tǒng)一的產(chǎn)品去做，不要小看關聯(lián)購買的轉化率，和利潤！尤其現(xiàn)在的流量成本這么貴的情況下，你還白白流失這么多流量，你覺得值得嗎？</p><p>而且風格店鋪還涉及到一個類目權重，同一類目下，動銷產(chǎn)品較多且銷量不錯的情況下，也會給新品加權重。所以這個是有百利而無一害的事情，但是還是有很多人不去做，我就搞不明白了。</p><p>那么怎么去定位風格？</p><p>因此，在早期階段，我們必須布局的風格的商店，和年齡組，如18-25歲，港式的人。那么，在以后的產(chǎn)品線選擇和拍攝風格的布局上，我們一定要朝著香港風格的風格布局。很多人把商店搞得很混亂，里面的分類也很混亂。有大號的女裝，中號的，小號的，職業(yè)裝，學生裝，凌亂的，像雜貨店。事實上，很多人可能是從大型女裝產(chǎn)品進來的，然后認為這一款不錯。他們想看看其他的型號，但是他們發(fā)現(xiàn)除了這個以外所有的商店都是小型的，不適合。那么，這種交通損失是徒勞的嗎？如果我們所有的商店都是大號女裝，這個用戶有可能在商店里做其他產(chǎn)品的交易嗎？因此，在早期階段，我們必須布局的風格的商店，和年齡組，如18-25歲，港式的人。那么，在以后的產(chǎn)品線選擇和拍攝風格的布局上，我們一定要朝著香港風格的風格布局。很多人把商店搞得很混亂，里面的分類也很混亂。有大號的女裝，中號的，小號的，職業(yè)裝，學生裝，凌亂的，像雜貨店。事實上，很多人可能是從大型女裝產(chǎn)品進來的，然后認為這一款不錯。他們想看看其他的型號，但是他們發(fā)現(xiàn)除了這個以外所有的商店都是小型的，不適合。那么，這種交通損失是徒勞的嗎？如果我們所有的商店都是大號女裝，這個用戶有可能在商店里做其他產(chǎn)品的交易嗎？</p><p>比如我要做女裝類，那么我們店鋪的拍攝布局，和產(chǎn)品布局，怎么去搭建？還是那句話，多看，多想，體現(xiàn)差異化，實在不行就先模仿試水。</p><p>很多人是中小型賣家，說沒有自主拍照的資金，我覺得這些都是借口，淘寶上買支架攝影棚，找個朋友當模特，就如上圖這種背景圖，我覺得不會太難吧。如果做什么都在自己給自己找借口，覺得這個不行，那個做不到，那么你電商路我感覺也到頭了、</p><p>之前有個老哥，他是在搜款網(wǎng)上款的，我讓他每天就會在搜款網(wǎng)上找一些風格款式相近的產(chǎn)品搭建產(chǎn)品線，現(xiàn)在每天500多單，5層的一個貓店，不吃香嗎？（之前有篇文章專門寫過這個案例，感興趣的可以去翻翻。）</p><p>消費定位！</p><p>不同的價格段下的轉化率是不一樣，如果是中小賣家，資金不是很多，或者是試水的老哥們，就需要分析下，行業(yè)不同價格段下的轉化率大概在多少，每個價格帶下，能做到的高度，流量上限大概是多少，運營一月大概所需的成本是多少，結合自己的資金鏈和行業(yè)主流價格來找出最適合我們前期操作的價格帶。</p><p>如:下面這個表格，一個低價49，行業(yè)均值轉化2.5%左右，高價129，行業(yè)轉化在1%左右，直通車ppc一樣，單量一樣的情況下，我們可以來假設下兩個價格帶下的虧損，以及每日開支情況。</p><p>假如我現(xiàn)在手上就5w啟動資金，那么我可能前期就選擇較低的價格帶去做，因為它的資金鏈相對來說較小一點，能支撐我前面第一月的資金流轉，資金壓力不會那么大。</p><p>當然選擇較低的價格帶去做有利也有弊（那就是運營難度，上次分析也說了層級決定流量的上限，那么低價產(chǎn)品選擇單爆款模式上層級的話，相對來較難一點。這里就看自己的運營能力，以及產(chǎn)品布局運營思維了，如果能力較差，起來的難度確實也很大。）所以資金鏈不是太多的老哥們要多方面分析下這個問題。如果自己運營能力較弱，資金不是很充足，不像放棄淘寶，那么就去從事和電商相關的工作去累積自己的人脈，資金，等自己能力成熟后在出來創(chuàng)業(yè)，或者找專業(yè)的運營來幫助你，單憑自己去摸爬滾打每天小打小鬧的想成功很難，相信你們自己也有體會！</p><p>②:行業(yè)推廣定位</p><p>主要分析競品的起款模式，通過什么手段起來的！以及操作難易度。</p><p>基本常見的就四種:直通車-人為干預-超級推薦-淘寶客！</p><p>（今天主要分享的直通車打款節(jié)奏，其他的后續(xù)會慢慢分享）</p><p>③:熱銷定位</p><p>行業(yè)熱賣節(jié)點-預熱節(jié)點-準備節(jié)點-活動節(jié)點，這四個節(jié)點是必須要了解清楚的，</p><p>下半年的大促節(jié)點很多，如果活動到了你產(chǎn)品都沒有弄好，就比較尷尬了。</p><p>一定要掌握好市場的熱銷節(jié)點和活動節(jié)點，要銜接上，提前規(guī)劃產(chǎn)品布局，和運營節(jié)奏，做到有條不紊，不要每次別人開始爆賣了，你才開始測款，選款，總是慢人一步！</p><p>怎么分析？</p><p>市場行情-可以通過行業(yè)搜索詞榜和趨勢來判斷！</p><p>也可以通過往年的上升節(jié)點來預判！</p><p>如服裝類目，我們可以看下衛(wèi)衣，參照去年的數(shù)據(jù)基本在8月份就開始回升了9-10月是爆賣節(jié)點，那么我們應該在7月中下旬就可以開始布局產(chǎn)品線了，開始測款選款，做基礎銷量，買家秀等工作了，不要覺得早，你不做有大把的人盯著市場在做。</p><p>可以看下衛(wèi)衣類目，基本從8月初就開始在慢慢上升了，如果這個階段我們已經(jīng)選好了產(chǎn)品了，那么8月份的幾場大促活動，以及9月的99，都不會錯過，要有明確的時間節(jié)點概念，而且下半年的大促活動很多，你不參加，對手參加，差距就拉開了，你等活動后，季節(jié)到，再去拉量，就考研你的運營能力了。</p><p>之前很多人上半年沒有布局好產(chǎn)品，導致失去了618的機會，相信體驗過那種滋味吧，人家都是流量暴漲大賣，而你的店鋪流量巨</p><p>④:產(chǎn)品貨源定位</p><p>供應鏈是直接關系到產(chǎn)品利潤+退貨率，找到比較靠譜的供應鏈，能讓你后面的運營工作事半功倍，尤其是女裝這些類目，退貨率很高，如果你的供應鏈不行，那么會加大你的退貨率，可能到最后出去開銷，投入，基本也不賺錢還虧錢，所以一定要花時間，去選擇比較優(yōu)質的供貨商。</p><p>且在選擇的時候，主要考慮供貨商實力，產(chǎn)品圖片呈現(xiàn)力，質量，上新速度，尤其是圖片呈現(xiàn)力，關乎到產(chǎn)品的點擊率，點擊率的影響有多大我相信不需要我多講了。</p><p>前期吧這些問題全部解決后，那么接下來就該開始測款選款，布局產(chǎn)品線了、</p><p>2.運營布局</p><p>①:測款選款</p><p>怎么測？-直通車！</p><p>一般測款選款，工作都是在換季前完成的事情，這個時間點，有足夠的時間來給我們?nèi)ピ囧e，且推廣的成本也不會太大，可以選擇低價引流的方式去測試即可，</p><p>建立測款計劃</p><p>關鍵詞:長尾詞5-10個長尾詞即可，</p><p>出價:起初出價行業(yè)均價即可，觀察展現(xiàn)速度，如果沒有展現(xiàn)，且展現(xiàn)較慢，就加出價。</p><p>日限額:測款不用太多根據(jù)自己的ppc來，一般100-300都可以！</p><p>地域:除了偏遠，國外，其余全開</p><p>時間折扣:我一般喜歡白天投放，100%就好，這個沒有什么硬性要求</p><p>創(chuàng)意:之前有人問，測圖需不需要加視頻，這個其實可以不加，直接圖片測不同的4張圖就可</p><p>ps:每次很多人都讓我專門寫篇講下測款，其實我真不知道講什么，測款就這么簡單，真沒有什么難的。如果測款都能給你講幾個小時的，我真的感覺是忽悠你的吧，反正我自己覺得測款這個怎么沒有什么難的。</p><p>測款主要判斷數(shù)據(jù):根據(jù)累計數(shù)據(jù)來看3率，收藏加購率，點擊率，轉化率。來判斷款式潛力。前期主要看點擊率+收藏加購率，因為季節(jié)原因，產(chǎn)品低銷量原因，轉化率會天然低，</p><p>②:選款</p><p>除去根據(jù)直通車選款，如果店鋪其他款也有數(shù)據(jù)的可以根據(jù)生意參謀來選擇一些數(shù)據(jù)不錯的款式，在選擇的時候，要去細分看下渠道數(shù)據(jù)，因為有些款轉化率高，可能是由于關聯(lián)購買，或者淘寶客，等其他渠道進入的轉化，具有不確定性。</p><p>比如這兩個款，表面上看數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯，我們在細分下渠道數(shù)據(jù)，。發(fā)現(xiàn)這款確實還不錯，那么就可以加入到主推款計劃，如果還不放心的，可以再次直通車測試一遍，看看反饋。</p><p>③:關于測款選擇的疑問</p><p>很多人我測款數(shù)據(jù)不好，選了10個款，一個好款都沒有，那么這個時候其實就可以退而求其次，就不要去硬推爆款，爆款后期數(shù)據(jù)維度上不去，很難受，可以選擇數(shù)據(jù)稍微不錯的產(chǎn)品去布局小爆款群，即使我單品做不到日出百單，千單的效果，但是單品能出30單，能做三個款，也是一樣的啊，所以不要太死板，一定要搞個大爆款，</p><p>測出好款后，需要重新上架。重洗開始嗎？完全沒有這個必要，你直接開始正常操作即可，該做基礎銷量，買家秀的正常走即可</p><p>④:做基礎銷量+買家秀</p><p>在確定好款式后，就可以開始慢慢做基礎銷量了，因為在這個節(jié)點下，直通車上的轉化是很差的，這個時候可以人為干預下，先激發(fā)一點搜索流量出來，也不用太多，太多被降權風險太大，能激發(fā)100-300個搜索就可以了，稍微補補就行，非標類目干個十多單，激發(fā)12百搜索還是很容易的，且做幾套優(yōu)質買家秀+視頻秀。</p><p>⑤:養(yǎng)權重</p><p>因為是提前布局，這個節(jié)點上，直通車就可以開始養(yǎng)權重了。</p><p>如何養(yǎng)？</p><p>日限額:一般養(yǎng)車100-200即可，不需要太高，也不需要做遞增，季節(jié)都沒有到，這個時候車上的轉化很低，沒必要燒太大。</p><p>關鍵詞:精準二級詞，長尾詞，養(yǎng)車即可，不需要太多詞10個即可，在養(yǎng)車時，可能點擊量會傾向于某一個詞上面，不用擔心，讓他燒著就行。</p><p>地域：地域:可以指定一些地域測試，比如秋冬款，你明知道廣州這些地方10月都熱，你投放這些地方的意義就不大，可以投放一些天氣較冷的地域，這樣會拉高計劃的點擊率，權重上升更快！</p><p>ppc:養(yǎng)車這個節(jié)點，不需要高價去燒，沒有太大的必要，因為天氣還沒有到，等到計劃權重上來后，就可以開始慢慢壓低ppc，讓他能均勻燒完一天即可。畢竟我們的日限額是有限的，壓ppc，就能多拉一些點擊量進來，</p><p>人群:前面可以先打自定義人群，后面再開拉新人群。</p><p>剛開始會有一個啟動時間，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會差一點，但是不要急，慢慢優(yōu)化即可！</p><p>3.掌握節(jié)奏開始拉升</p><p>市場開始回溫的時候，這個時候的運營布局，就基本要放量了。直通車開始做拉升動作，對標行業(yè)競品的轉化率，來判斷我們的直通車數(shù)據(jù)是否達標，在關注搜索的起伏，來判斷我們的直通車是否對搜索產(chǎn)生了的帶動力。如果沒有產(chǎn)生，停下來，不要在繼續(xù)遞增、快速判斷無法帶動搜索的原因，針對優(yōu)化，在重新做第二次的拉升，繼續(xù)關注搜索起伏，判斷我們的優(yōu)化是否有效。</p><p>如何拉升？</p><p>關鍵詞布局:精準關鍵詞，上升趨勢關鍵詞，優(yōu)先選擇，這種關鍵詞本身就是上升趨勢，如果我們能在這個詞上有較好的表現(xiàn)的話，那么自然而然水漲船高，比那些處于平穩(wěn)，或者在下降的關鍵詞更容易激發(fā)出搜索！</p><p>人群布局:人群其實不用搭建太復雜，前期搭建自定義人群測試出屬于產(chǎn)品的精準人群，中后期定向人群一起。</p><p>拉升節(jié)奏:關注直通車拉升詞與搜索趨勢，看是否帶動了搜索詞根，分析并且關注流量縱橫搜索渠道里面某些上升較快且轉化較好的關鍵詞直通車里面沒有的，加入直通車拉升?？此阉髭厔荨?/p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶節(jié)點淘寶開店新策略?。?淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！</p><p 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