雙11蓄水期怎么做

本文主題雙11,淘寶,淘寶達摩,淘寶平臺,淘寶問答。

今年的雙11大促即將來臨，各位商家們都準備好了嗎?從9月份開始，淘寶的流量在慢慢增多，消費者的購物意識逐漸上升，這個時候，商家們需要嚴陣以待，主動出擊，把握好這個節(jié)日。那么雙11蓄水期該怎么做呢?

一、雙11蓄水期推廣要要點

店鋪營銷推廣重點

1.10月開始淘寶流量逐漸增大,消費者購物意識逐漸上升，在這個時間段消費者購物選貨以“逛”為主,遇到心儀的商品時,先進行收藏或者加購物車,再慢慢甄選。對于廣大商家們來說,是擴大新客戶是一個非常好的時機。商家需要明確整體雙11推廣節(jié)奏、預算分配、以及對應營銷策略，測試寶貝、創(chuàng)意、標題等對市場的吸引力,測款確定雙11主推產(chǎn)品，找到最佳引流款。

2.在人群投放的重點上,擴大定向圈選人群,測試定向人群和店鋪/寶貝的匹配度,選擇其適合的投放對象,做體拉新,同時對于店鋪老客戶進行激活喚回,激發(fā)客戶進行收藏加購。

核心關注指標

展現(xiàn)量、點擊量、點擊成本、收藏寶貝量、收藏店店鋪量、添加購物車量。

二、雙11蓄水期達摩盤推廣攻略

全域新客覆蓋

雙11蓄水期,需要測試出最適合我們店鋪的人群。在這個階段,我們需要做的,是測試不同的人群,找出最適合我們店鋪的精準人群,引入更多的新客進入店鋪,然后在店鋪私域承接過程中,將這些新客變成已發(fā)生過收藏及加購的粉絲,讓客戶的標簽更加穩(wěn)固,通過后續(xù)不斷傳遞雙十一的優(yōu)惠信息及產(chǎn)生互動,促成最終成交。

1.洞察店鋪人群偏好,挖掘市場機會人群：

通過達摩盤后臺洞察功能,了解行業(yè)基礎畫像以及店鋪核心用戶畫像特征,通過消費者的搜索分析消費者在店鋪、二級/一級類目的購物意向,通過消費者購物意向,聚類挖掘市場機會,進行機會人群觸達。

2.全域行業(yè)拉新標簽組合：

達摩盤標簽市場為廣大商家提供公私域海量標簽,大家可以進入達摩盤-標簽-全網(wǎng)用戶,進行標簽自由組合,可以從基礎信息,渠道,行業(yè),媒體,場景云圖等維度來選擇人群。

精準潛客觸達

雙11蓄水期期間同步需要做好店鋪精準潛客觸達,做好店鋪整體拉新的同時,針對店鋪精準潛客進行持續(xù)觸達,激活喚回店鋪歷史老客,激發(fā)用戶進行收藏加購。

1.葉子類目深度瀏覽、加購人群觸達：

這個時期消費者購物意圖強烈,對于葉子類目商品有過瀏覽、加購、收藏、購買等行為的用戶需要牢牢把握住。

推薦標簽

近30天葉子類目搜索偏好、近30天葉子類目點擊偏好、近30天葉子類目購物車偏好。

2.雙11預售商品興趣人群、雙11會場人群觸達:

從10.20雙11預售期開始,消費者的目的開始逐漸明確,消費者者開始預付定金者進一步比較和挑選商品。這一時期的推廣側重點,需要持續(xù)關注對于店鋪雙11預售商品感興趣的人群持續(xù)觸達。

同時達摩盤在10月中下旬會上線雙11會場人群,主要根據(jù)您店鋪主營類目特征,為您推薦雙11會場上對相關產(chǎn)品有深度行為的消費者,幫助商家在雙11活動期間高效觸達到會場最鮮活的消費者,拉進店鋪進行轉化,大家敬請期待。

3.店鋪老客激活召回

做好店鋪整體拉新,同時對于店鋪老客戶進行激活喚回,激發(fā)客戶進行收藏加購。對于店鋪歷史老客,重復定向覆蓋保持黏性,防止用戶轉移去其它店鋪。

進入達摩盤-標簽-我的用戶,可以從店鋪,品牌,內(nèi)容,廣告進行人群的篩選,店鋪包含(店鋪用戶/店鋪行為/寶貝行為/活動行為);品牌包含(品牌用戶);內(nèi)容包含(粉絲關系/內(nèi)容行為);廣告包含(廣告行為)。從這幾個方面可以準確的圈出店鋪的高潛質人群。

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