淘寶母親節(jié)活動時間-如何制定方案-淘寶母親節(jié)活動具體實施細則-淘寶問答

不賠錢還形成銷量大幅增長很有難度且該品牌廠家對價格把控較嚴，活動中的促銷內(nèi)容只能以優(yōu)惠券(也不能太大，廠家也管)+包郵為核心且優(yōu)惠券額度只有20元(該店單品價普遍在100元以上)流程3:需找活動出發(fā)點(詳細數(shù)據(jù)目標設定)完成銷售增長，通常是通過提升客單價、轉(zhuǎn)化率、流量、復購率四項來做的尋找活動的出發(fā)點，也就是看看這四項哪個更適合目標與成本提升客單價:

隨著夏天的到來，淘寶也推出了很多活動來刺激平臺的消費，最近五月份的母親節(jié)，五一勞動節(jié)以及618也是很讓人心動，需要購買夏天的裝備了，那么母親節(jié)的活動時間是哪天呢?商家要怎么制定活動呢?

母親節(jié)2022年5月3日-5月8日

淘寶母親節(jié)活動方案:

x店品牌化妝品活動

賣某品牌化妝品，x店很小很小，至今也很小活動力度啥的嚴重缺乏，大家只看看*作流程就行

流程1:確定全年活動期

這工作在前一年12月就完成了，作為女*化妝品網(wǎng)店，母親節(jié)活動必須要了，而且很重要，參考其他網(wǎng)店案例，結(jié)合自身資源，決定該活動為全年重點活動，需要提前三個月開始進行

流程2:目標和成本設定

該工作2月底開始，從店鋪的經(jīng)營情況和儲備資金來看，該活動要形成一定的銷售額，且不能賠錢，但以店鋪信譽與可投入的市場費用，不賠錢還形成銷量大幅增長很有難度且該品牌廠家對價格把控較嚴，公開打折要多次申請

因而，活動中的促銷內(nèi)容只能以優(yōu)惠券(也不能太大，廠家也管)+包郵為核心且優(yōu)惠券額度只有20元(該店單品價普遍在100元以上)

流程3:需找活動出發(fā)點(詳細數(shù)據(jù)目標設定)

完成銷售增長，通常是通過提升客單價、轉(zhuǎn)化率、流量、復購率四項來做的尋找活動的出發(fā)點，也就是看看這四項哪個更適合目標與成本

提升客單價:100多元的單品價格，已經(jīng)超過母親節(jié)禮物銷量前十位的平均價格了，再提升空間不大，否決

提升轉(zhuǎn)化率:促銷力度很小，決定了不能依靠促銷來拉動轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品頁面設計上調(diào)整的余地不大提升流量精準度倒是個辦法

提升流量:提升流量，還要提升精準度，還就不到1w的預算，直通車燒不起(母親節(jié)禮物中，化妝品本來就是小眾，燒車不劃算)硬廣啥的更燒不起小c店，活動肯定沒份只有用其他的推廣方式了

提升復購率:不上新品的情況下，提升化妝品的復購率，貌似也很困難

這么看，要完成目標，首要任務是找到適合的推廣方式(成本低、精準度高)，數(shù)據(jù)設定也就是流量增長(成本低)與轉(zhuǎn)化率稍微增高(精準度高)

流程4:額外資源尋找

先去庫房打掃一下，還有一批面膜，但這面膜是針對年輕人的，母親節(jié)活動直接贈送不合適，兌換流量，現(xiàn)在肯這樣的媒體很少了

再掃一眼數(shù)據(jù)庫，顧客數(shù)原本就不多

再再掃一遍運營數(shù)據(jù):嗯，也就復購率比同行業(yè)高一點

額外可用的資源，一批面膜和較高的復購率

流程4:活動設計

活動的首要考慮，是解決精準流量來源的問題，可用資源也就那么點

以精準流量獲取為出發(fā)點，我們就要先找到那些網(wǎng)絡平臺能夠帶來精準流量(當時美麗說啥的還很消停，所以也只有微博、女**了)

下面我們要做的，當然是翻箱倒柜找案例了，過去1年內(nèi)，以這些平臺為載體，都有哪些市場活動，哪些活動適合本次的目標與成本，還有可用資源

根據(jù)一家飾品店與某社區(qū)合作案例，終于完成了活動方案設計(下面的執(zhí)行流程會有詳細說明)

流程5:活動前期執(zhí)行

執(zhí)行內(nèi)容:

1設計母親節(jié)活動vi，包括祝?？ㄆ?，專用包裝貼紙、優(yōu)惠卡、產(chǎn)品推薦單(推薦單要很煽情)(花了不少預算)

2提前1個月，在4家女*社區(qū)*發(fā)起寫母親節(jié)送他*的話，免費得xx面膜的活動，1w的銀子很多都充當運費了(要是能進淘寶的免費試用就更好了，不過即使是這些*，發(fā)起贈送活動，也需要提前1個月到20天就進行聯(lián)絡才行)

3配送面膜時，都會夾帶母親節(jié)優(yōu)惠卡與產(chǎn)品推薦單，盡量控制在4月底或5月初送到

4同時，在4月購買的所有顧客，同樣會收到這兩份東東

54月底和5月初，在微博上找?guī)讉€大號發(fā)下收到贈品，看到產(chǎn)品推薦單，很感動的微博(花光了最后一點預算)

64月底，在之前發(fā)起活動的社區(qū)*里，發(fā)帖說明，母親節(jié)送保健化妝品才是好女兒的第一選擇

7*淘寶其他化妝品店在母親節(jié)期間主打的活動與功效(想做好母親節(jié)禮品寶貝優(yōu)化的，這時候也該下手了)根據(jù)這些，調(diào)整自己的產(chǎn)品策略(推薦款、主打功效、套餐等)

其實關于母親節(jié)的活動時間也就是在母親節(jié)前后，所以大家只要在這之前選好自己想要下單的淘寶商品就可以了，每個活動的側(cè)重點也是不一樣的，看自己的需求購買吧千萬不要盲目沖動的消費或者是跟風購買

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