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    這樣優(yōu)化-淘寶直通車才可以省錢!

    2023-01-06| 10:32|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

    本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

    這樣優(yōu)化-淘寶直通車才可以省錢!

    最近總有人說莫莫寫的東西越發(fā)的看不懂了,其實不是你們看不懂,是你們的修煉還不夠,或者是你們現(xiàn)在沒有發(fā)展到這個階段,很多內(nèi)容思考深度很不夠,也許莫莫講一些s單的東西,你們都懂,但是對你們的提升能有多少呢?

    其實換句話說,你看的懂看不懂又有什么關(guān)系了,我只說我想說的,覺得對覺得錯都由你,是不是干貨我也不會管,還記得莫莫一句經(jīng)常說的話嗎:你的死活和我沒有關(guān)系,你的成功一定是我的功勞。

    來說說直通車吧,莫莫發(fā)現(xiàn)很多做直通車的人一次選200個詞到直通車賬戶里面,我想問問這些人,你們這樣做的目的是什么?你們是覺得多一些詞就可以多一些展現(xiàn)嗎?還是覺得多一些詞就有更大的機會去銷售呢?

    如果你相信莫莫的話,我可以明確的告訴你,詞不是越多越好,而是越少越好,最好少到5個詞!但是這5個詞你是可以控制的,可以每天悉心照顧的!一個好的運營,首先應(yīng)該是勤快的,一個好的車手,應(yīng)該是對他的直通車賬戶里面的詞了如指掌的!還有就是關(guān)于直通車關(guān)鍵詞怎么出價

    莫莫說幾種方法,大家根據(jù)自己的實際情況來做!

    一、降價法

    降價法通過把關(guān)鍵詞統(tǒng)一出高價,排名最好在首頁前幾位,首頁前幾位的展現(xiàn)量及點擊率一般不會太差,卡位在前幾位可快速提高質(zhì)量分。這種方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重,屬于神級車手打法。但前提是前期要先測好款和推廣圖,如果你對你的圖、款沒有信心的狀況下還是謹(jǐn)慎使用,否則投入都會打水漂。

    降價法如果操作資金有限,可以調(diào)整時間折扣,在流量最高峰重點投放,其余時間降低折扣。一般在第二天關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就會有很大提升,然后第三天開始就可以慢慢調(diào)低出價,隨著權(quán)重的上升,后期即使調(diào)低出價排名也不會降。

    二、升價法

    升價法是從低價慢慢往上提高價格的辦法,篩選一些質(zhì)量比較高的關(guān)鍵詞,出價不要太高,排名在第三頁的程度,設(shè)置好時間折扣和投放地域。慢慢優(yōu)化排名,調(diào)整到點擊率較好位置,養(yǎng)好質(zhì)量分后再提高價格卡位到首頁。這種方法養(yǎng)詞緩慢原理簡單,適合自然流量點擊和轉(zhuǎn)化都不錯的產(chǎn)品。

    中小賣家及經(jīng)驗不足者還是選擇保守的升價法更穩(wěn)妥,初始價格也不要太低,要高于行業(yè)平均出價,最好比平均高20%,每天隨時觀察定時調(diào)價,根據(jù)展現(xiàn)及點擊率等數(shù)據(jù)提價,幅度不要太多,1毛左右提價就可以,直到該關(guān)鍵詞接近理想投放效果。關(guān)于出價需注意的幾點:

    1.是否排名越前越好?

    直通車競價的最終目的是為了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,所以,位置也不是越靠前越好,而是要分析好競爭對手的情況,根據(jù)自己店鋪的實際情況合理地采取對策。在出價卡位的時候要注意前后競爭對手的情況。

    就算在靠后的位置,如果你的競爭對手的銷量只有幾十,那相同展現(xiàn)計劃,你的產(chǎn)品就更具有優(yōu)勢,雖然排名靠后但拿到的流量反而會更多。而出價也更低。

    2.出價是不是一定要爭首頁?

    經(jīng)常有人問質(zhì)量分不低,但是搶到首頁的話出價三四塊錢實在高的受不了。首頁的出價往往比較高,競爭也特別大,容易導(dǎo)致質(zhì)量分降低滑下首頁。所以在這里,還是要強調(diào)一下要聯(lián)系自己店鋪的情況,測試不同位置的效果,選擇適合自己的位置更好。

    你基礎(chǔ)不行的話還是先養(yǎng)好質(zhì)量分(做好圖片和轉(zhuǎn)化,直通車數(shù)據(jù)不好容易被拉下),再沖擊首頁熱門位置。上首頁有兩種情況,一種是自推:提高價格推到首頁,另一種是系統(tǒng):寶貝的點擊和轉(zhuǎn)化高了自然得分也高了,排名自然就會靠前。

    當(dāng)你在首頁了不要留戀首頁,轉(zhuǎn)移到5條以后的位置,展現(xiàn)量沒那么大,但價格便宜,可以堅持長時間。綜述,比如熱詞退到第二頁可能效果也會更好。同一頁位置也是一樣,左側(cè)最下端位置就不如卡位到下方的前三個位置。所以,是不是首頁首屏不重要。做生意嘛,還是賺錢最重要。你說是不是?

    3.熱詞和長尾詞怎么調(diào)價?

    一般熱詞的展現(xiàn)量比較大,但是不精準(zhǔn),可控性差,所以在初期還是要保守出價。多把長尾詞卡在首頁或者占領(lǐng)靠前的位置,因為長尾詞更精準(zhǔn),流量也不會太大,所以卡首頁也不會過度快速消耗,比較可控??傊?,出價卡位要結(jié)合自身的情況去選擇更合適的位置,也要對比競爭對手的情況。通過數(shù)據(jù)反饋去不斷調(diào)整優(yōu)化。在自己優(yōu)勢不明顯的時候熱詞卡位后一點會更好,先把精準(zhǔn)長尾詞占領(lǐng)靠前位置。

    關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化?

    轉(zhuǎn)化詞就是那些相關(guān)度高精準(zhǔn)度好的關(guān)鍵詞,能帶來成交轉(zhuǎn)化,這種詞要做到高質(zhì)量分和靠前排名,是我們要重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)化好可維持排名或者出高價搶占更好的排名。

    收藏詞則是有潛力的詞,因為收藏對店鋪的權(quán)重也要一定好處,且收藏的轉(zhuǎn)化率也比較高。這個時候要結(jié)合PPC,如果成本高可適當(dāng)調(diào)低價格,如果成本可接受,則可穩(wěn)定投入。

    點擊詞則是流量相對來說比較寬的熱詞,這種詞不好控制,在產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量評價沒有優(yōu)化好的時候不出高價。通過調(diào)整和優(yōu)化,有潛力成為轉(zhuǎn)化詞。

    而低質(zhì)量詞則是展現(xiàn)點擊都很少的詞,要適時舍取,相關(guān)性不好的就要刪除。關(guān)鍵詞要經(jīng)過優(yōu)勝略汰制進行淘汰的,以保證賬戶不斷在“換血”,確保每一個關(guān)鍵詞都能帶來展現(xiàn)點擊。主要思路:刪除點擊率低的關(guān)鍵詞,添加新的關(guān)鍵詞。優(yōu)化周期為7天。

    而在投放初期,同理,我們優(yōu)化關(guān)鍵詞的目的就是把更多的詞培養(yǎng)成點曝光好,點擊好,轉(zhuǎn)化好的詞,把展現(xiàn)沒有,點擊不好,轉(zhuǎn)化不好的詞刪除。

    所以,投放初期的優(yōu)化還是:

    展現(xiàn)少的詞可適當(dāng)提價或者優(yōu)化匹配方式設(shè)置為廣泛,增大展現(xiàn)量并跟進點擊轉(zhuǎn)化效果。

    點擊差的詞則可能是圖的不夠吸引或者關(guān)鍵詞的相關(guān)性差。所以先優(yōu)化主圖,跟進效果,實在不行再刪詞。

    轉(zhuǎn)化差的詞說明展現(xiàn)帶來的顧客不是我們的目標(biāo)客戶群,或者產(chǎn)品優(yōu)化不夠好。所以或者精準(zhǔn)客戶群,或者優(yōu)化產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

    當(dāng)然,還是那句話,一定要結(jié)合自己的情況來分析,不可生搬硬套。否則只會事倍功半甚至適得其反。

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