淘寶品牌溢價(jià)是什么意思-淘寶的溢價(jià)是什么意思-淘寶問答

所以你必須把你這個品牌塑造成在消費(fèi)者心目中高于其它品牌的形象，品牌的溢價(jià)就變成了很自然的事情這就是品牌溢價(jià)怎么判斷溢價(jià)能力?1、是否建立了高溢價(jià)品牌的品牌核心價(jià)值高溢價(jià)品牌核心價(jià)值必須要建立起在目標(biāo)消費(fèi)群心智中的獨(dú)特高區(qū)隔的能打動消費(fèi)者內(nèi)心的聯(lián)想與認(rèn)知，而這種聯(lián)想是稀缺的聯(lián)想正如浪琴表的品牌核心價(jià)值是“而產(chǎn)生不了品牌溢價(jià)2、是否具有稀缺的產(chǎn)品特色如肯德基就有并且傳播。

其實(shí)對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好品牌溢價(jià)，但是大家是否了解它的意思呢?又該怎么去判斷淘寶品牌的溢價(jià)能力呢?我馬上就來給各位賣家們介紹

大家應(yīng)該都有聽說過，品牌是可以溢價(jià)的，換句話說，拿皮爾·卡丹來做比喻：同樣的服裝，同樣的西服，沒有品牌的西服和皮爾·卡丹去比較，你可能情愿多花幾千塊錢買皮爾·卡丹，而事實(shí)上穿在身上跟沒品牌的也差不多，但是這里邊有一個情感價(jià)值在這里面，這就是消費(fèi)者的消費(fèi)心理決定的

由于有了這樣的消費(fèi)心理，所以你必須把你這個品牌塑造成在消費(fèi)者心目中高于其它品牌的形象，有了這個形象以后，品牌的溢價(jià)就變成了很自然的事情這就是品牌溢價(jià)

怎么判斷溢價(jià)能力?

1、是否建立了高溢價(jià)品牌的品牌核心價(jià)值

高溢價(jià)品牌核心價(jià)值必須要建立起在目標(biāo)消費(fèi)群心智中的獨(dú)特高區(qū)隔的能打動消費(fèi)者內(nèi)心的聯(lián)想與認(rèn)知，而這種聯(lián)想是稀缺的聯(lián)想

正如浪琴表的品牌核心價(jià)值是“優(yōu)雅人生”，這種給消費(fèi)者的聯(lián)想是稀缺的，而如果有一個手表品牌把品牌核心價(jià)值定為“平凡生活”，這種給消費(fèi)者的聯(lián)想一點(diǎn)也不稀缺，大多數(shù)人都是平凡的生活，所以這樣一個品牌肯定就只適合做為大眾品牌，而產(chǎn)生不了品牌溢價(jià)

2、是否具有稀缺的產(chǎn)品特色

如肯德基就有并且傳播“炸雞五分鐘內(nèi)沒有賣掉就丟棄以保證食品的的新鮮”的產(chǎn)品特色識別，這給消費(fèi)者的聯(lián)想是稀缺的，所以中國消費(fèi)者會認(rèn)同肯德基的雞塊價(jià)高，如果當(dāng)國內(nèi)所有的炸雞都有這樣一個產(chǎn)品特色，消費(fèi)者就不再會認(rèn)同這樣一個高價(jià)的雞塊

3、是否具有稀缺的產(chǎn)品品質(zhì)

如產(chǎn)品的品質(zhì)識別，如GE，摩托羅拉等國外企業(yè)所傳播的六西格瑪?shù)馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)者大腦中的聯(lián)想也是稀缺的

當(dāng)初多少年前海爾主要靠炒做與傳播產(chǎn)品品質(zhì)來獲得溢價(jià)，因?yàn)楫?dāng)時電器行業(yè)中好的品質(zhì)是稀缺的，而如今海爾對受眾一直在傳播服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在好的服務(wù)是稀缺的

4、定價(jià)的高低

如產(chǎn)品的檔次識別，主動定高價(jià)也能一定程度來引導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從價(jià)格上就直接認(rèn)知這個品牌是大品牌

如海爾的電器的價(jià)格總會比同類同質(zhì)的產(chǎn)品品牌要要一點(diǎn)如上海的中華煙總是會每年略為提價(jià)，并且一直保持高價(jià)位如近年白酒品牌劍南春也在主動提價(jià)

而相反主動降價(jià)的品牌都會慢慢失去品牌溢價(jià)能力，甚至是把品牌做死比如以前的玉溪煙和中華一個檔次，但卻自己主動降價(jià)，現(xiàn)在只有20多塊錢一包，成為了中檔煙再如派克鋼筆以前推出低價(jià)鋼筆，馬上就把自己的品牌檔次給拉下來

正如賓利哪天如果推出低檔車，我想英國女王肯定是第一個換車的人，因?yàn)橘e利已不再稀缺，英國女王腦海中沒有了對賓利稀缺的聯(lián)想

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