[運(yùn)營干貨]高轉(zhuǎn)化流量入口

本文主題淘寶,淘寶大眾,淘寶問答。

流量是淘寶上開店的商家們最關(guān)注的。店鋪有了流量，才會有成交有銷售。在大家的生意參謀流量中，可以很清楚的看到店鋪的流量來源。這其中手淘問大家的流量就占據(jù)著很重要的作用。

但是，也不是所有的商家都能看到這個流量來源，因?yàn)槟悴]有做優(yōu)化。也許很多商家連手淘問大家入口在哪里都不知道。

打開自己的手機(jī)淘寶隨便點(diǎn)擊一個寶貝，查看詳情頁頁面，在寶貝評價的下方就能看到問大家了。手機(jī)淘寶的問大家模塊是一個很大的流量入口，而且轉(zhuǎn)化率很高。所以商家們一定要知道怎么拿到這部分的流量。

1、為什么寶貝頁面上沒有問大家的版塊?

首先，想要啟動頁面上的問大家模塊，必須要有10個基礎(chǔ)銷量。

2、對做主圖有哪些好的作用？

首先說說我們的主圖，主圖的話是我們的門面擔(dān)當(dāng)顏值擔(dān)當(dāng)。

所以必須是要好看而且還要符合大眾的眼光。那么這里說到了大眾的眼光，大家有去了解過我們大眾的眼光是什么嗎？大眾的眼光就是我們的衣食父母，我們只能依靠大眾的眼光才能在淘寶這條路上生存，他們的眼光決定我們成敗。那么問題來了，怎么樣才能把大眾的眼光體現(xiàn)在我們的主圖上面？這樣子我們的主圖點(diǎn)擊率是不是會變高一點(diǎn)呢？那么這里的收集就成為了一個問題，我們需要在哪里去收集素材呢？

那就是我們的問大家的渠道了：

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）

在這樣的一個渠道，問大家的問題是沒有辦法去進(jìn)行刪除的，那試想一下這里的渠道是不是更為真實(shí)？這些都是還沒有購買的人群來進(jìn)行提問。而當(dāng)我們把這些元素收集起來之后，把他運(yùn)用到我們的主圖上面去是不是就能增加我們的主圖的點(diǎn)擊率呢？當(dāng)然在這里就會有人問了，我的寶貝都還沒有上架，我去參考什么呢？怎么去優(yōu)化我們的主圖呢？

這里我們可以去參考同行的：

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）

在我們的手機(jī)淘寶網(wǎng)首頁，有一個照相機(jī)的圖標(biāo)，這個圖標(biāo)叫做拍立淘。我們可以把自己的圖片先保存在我們的手機(jī)里面，然后用這樣的一個工具上傳我們的圖片，這樣的話我們就可以找到我們的同款寶貝了哦。那么我們點(diǎn)擊進(jìn)去之后看看同行的問大家，就可以收集素材了。最好的話，可以制作一個表格，統(tǒng)計一下這些數(shù)據(jù)看一下有哪些問題？用戶問的最多的，我們就把這樣的問題體現(xiàn)在我們的主圖上面，優(yōu)先打消到用戶的防范心理。

3、對詳情優(yōu)化的作用

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請注明）

就拿這款寶貝舉例子，要是說我們的產(chǎn)品是跟他是同款或者是說比較相似的話。我們就可以看看它的問大家，問的最多的是什么問題，這些問題更多的是他們沒有在詳情頁里體現(xiàn)出來的。所以我們是找出同行的缺點(diǎn)，以及用戶的關(guān)注點(diǎn)，再將它運(yùn)用到我們的詳情頁當(dāng)中，這樣買家瀏覽我們的詳情頁的時候，轉(zhuǎn)化的機(jī)會可是蹭蹭的上漲。

同時，我們可以參考一下問大家里面的評論，這些評論可以很好的去進(jìn)行豐富我們的詳情頁的哦，特別是一些用心的評論參考的價值最大。

總結(jié)：

淘寶問大家主要是一些想要購買你店鋪寶貝的準(zhǔn)買家提問，然后讓賣家或者已經(jīng)購買過你店鋪寶貝的買家來回答。以前是沒有問大家這個板塊的，所以買家主要參考都是以評價，買家秀和銷量為主。但是多了問大家這個板塊后，之前準(zhǔn)買家主要以評價為主要參考轉(zhuǎn)變到了問大家板塊。這樣一來，問大家起到了主要的轉(zhuǎn)化參考作用。目前來說，問大家的重要性不亞于評價，所以建議賣家在優(yōu)化好基礎(chǔ)銷量、評價、買家秀的同時也要去把寶貝的問大家板塊做好，如果優(yōu)化的好的話基本都可以提升幾個點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率。

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圖文丨手淘運(yùn)營星原

排版丨手淘編輯江南

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