直通車3天極速上10分-他到底是怎么做到的?！-電商直通車推廣電商直通車電商營銷引流

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大家好，你的所長又來了，今天給大家分享一下，直通車如何快速上十分，達(dá)到降低PPC的效果，如果能幫助你，記得給所長點個贊支持一下！

直通車是我們淘寶商家常用的營銷工具之一，我們在做一個產(chǎn)品之前都會進(jìn)行測圖測款

在講解質(zhì)量得分之前，我們先來分析直通車質(zhì)量分的原理。

質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對值，用來衡量推廣關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶用戶搜索意向之間的相關(guān)性。

質(zhì)量得分與我們的創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗密切相關(guān)。

影響質(zhì)量得分的影響因素

在直通車的質(zhì)量分中，有三個重要的指標(biāo)影響著我們的質(zhì)量分。

分別是創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗

在這三個指標(biāo)對我們的質(zhì)量分又有哪一些重要的影響呢？

創(chuàng)意效果

創(chuàng)意效果，推廣創(chuàng)意是近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋

創(chuàng)意指標(biāo)主要考核我們的點擊率，直接決定了我們的質(zhì)量是否能夠提升。

相關(guān)性

相關(guān)性指的是關(guān)鍵詞與我們寶貝類目、屬性、文本等信息的相符程度，創(chuàng)意標(biāo)題是否

包含投放關(guān)鍵詞、屬性是否相符等等。

想要拿到10分的質(zhì)量分，相關(guān)性是必須達(dá)到滿5格指標(biāo)。

買家體驗

買家體驗是根據(jù)買家對店鋪購買體驗，給出的購物得分。

主要考核我們的買家轉(zhuǎn)化的相關(guān)數(shù)據(jù)，也就是收藏、加購、轉(zhuǎn)化、售后的數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)決定質(zhì)量分是否穩(wěn)定的一個重要性因素，決定我們的質(zhì)量分是否能夠穩(wěn)定。

直通車玩法的細(xì)節(jié)

接下來我就給大家講一下玩法的細(xì)節(jié)

玩法細(xì)節(jié)分三點

直通車的人群養(yǎng)成計劃

直通車的關(guān)鍵詞選詞

直通車的核心

直通車人群養(yǎng)成計劃

直通車人群養(yǎng)成計劃分兩種，測試計劃和推廣計劃

第一個，測試計劃。

如果你對自己的人群沒有精準(zhǔn)的測試，那你開起來也很費勁地

因為人群太亂了也很麻煩的。

這種時候，首先我們有把人群兩種屬性進(jìn)行結(jié)合

如果是單個人群去結(jié)合的話，是不精準(zhǔn)的

如果多個人群去結(jié)合的話，覆蓋面太少也不行。

所以兩兩結(jié)合是最好的，把人群兩種屬性進(jìn)行結(jié)合

測試的時候，溢價也不要過高，30%到50%就可以了。

如果你溢價太高的話，沒啥意義，就是自己白花錢了。

點擊量有50到100個，確定我們的點擊率鏈接高

如果那留下來沒點擊的，那就不留了。那就不要了

因為又展現(xiàn)沒聯(lián)系或者沒展現(xiàn)的。

小類目可以適當(dāng)提高一下，但是那種大類目的話，你就不要了。

要記住開始的時候，一定要測圖，沒側(cè)圖是不行的，人群也要測算精準(zhǔn)。

第二個，推廣計劃

將你測試好的人群組合加入你的新計劃進(jìn)行推廣。

大家一定要記住進(jìn)行測試的計劃，一定要把它刪除掉，重新進(jìn)行推廣，統(tǒng)一開新計劃進(jìn)行推廣測試。

這些計劃都就是測試計劃，都是開完就關(guān)掉。

測試好的人群組合不能超過兩個消費層級人群

測試好的人群組合不可超過兩個價格段

比如說，你消費層級月消費是300到500，然后你再加一個月消費500到800這樣是不行的，跨度太大

比如說你人群是女性吧，然后你單筆是50到100，這樣的組合才可以記住下面三個重點

這樣的組合才可以避免人群沖突

促銷人群和常規(guī)銷售人群要分開。

高消費能力和低消費能力要分開

這樣避免去人群進(jìn)行沖突，你把高消費人群和低消費人群放到一個人群里，他倆人群都不一樣，你已經(jīng)把他們放一塊，淘寶都不答應(yīng)，淘寶系統(tǒng)都不答應(yīng)，那你推廣，就沒有啥效果吧，對吧？

直通車的關(guān)鍵詞選詞直通車的關(guān)鍵詞選詞分兩點，1.精準(zhǔn)的長尾熱詞為主，2.關(guān)鍵詞細(xì)分

1.精準(zhǔn)長尾熱詞為主我們在生意參謀進(jìn)行搜索。進(jìn)行選擇的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)類目詞給這些大詞，它的搜索量是每年都在降低，每年都在降低。

而長尾詞尤其是很多熱門的產(chǎn)品，它每年的搜索量都在上升，每年的搜索量都在上升，那就什么咱們消費者的購物是越來越理性了。

那么我們要做的時候，長尾詞為主要精準(zhǔn)的長尾熱詞。

如果你是淘寶店鋪初期，我們需要做的是測試精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，和提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分

我一般都是在電商先鋒里面的藍(lán)海詞查詢，找一些數(shù)據(jù)穩(wěn)定，符合寶貝屬性，并且直通車

價格比較友好的藍(lán)海詞去開車試試水

這樣就能在減低直通車的成本的同時，也能給寶貝帶來穩(wěn)定的展現(xiàn)量。

2.關(guān)鍵詞的細(xì)分

關(guān)鍵詞代表的是人的一個行為習(xí)慣。

你關(guān)鍵詞越長，當(dāng)然是因為有搜索量的關(guān)鍵詞

不是你自己整一個半標(biāo)題放上去了，就有搜索量的

這些長尾的關(guān)鍵詞，搜索的詞越長，說明他的這個需求越精準(zhǔn)，并且了轉(zhuǎn)化率還很高

我們給詞做分類，分為風(fēng)格詞、營銷詞、功能詞、屬性詞。風(fēng)格詞像這種韓國、、韓版、日韓風(fēng)、中國風(fēng)、BF風(fēng)等等

營銷詞包括包郵，打折、爆款等等

功能詞像修身、顯瘦，持久、收腹等等。這些都是女性購物者經(jīng)常關(guān)注的

屬性詞像黑色，夏季薄款，春秋款呀，這些厚款，這些白色，顏色都是屬性，都是可以給我們做一個細(xì)分。

細(xì)分之后，我們可以在我們這個進(jìn)行創(chuàng)意標(biāo)題制作的時候，我們可以把我們的創(chuàng)業(yè)標(biāo)題也做成風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)標(biāo)題。

然后再把我們測試的主圖，也去往這幾個方向，風(fēng)格、營銷、功能、屬性去測，測完以后，你的創(chuàng)意標(biāo)題，關(guān)鍵詞還有你的創(chuàng)意圖片都是一個風(fēng)格了

這時候你就會發(fā)現(xiàn)，你的每一個創(chuàng)意拉過來的人群拉過來的點擊關(guān)鍵詞成交，基本上都是很好的

直通車的核心

直通車的核心就是人群點擊率，還有我們圖片權(quán)重，你創(chuàng)意跟你的風(fēng)格，都很相符的時候，點擊率賊高

當(dāng)然了我們測試圖片的時候，是不分人群的測試。圖片的是不加人群的，只要他點擊率高都可以了關(guān)鍵詞布局，金字塔形關(guān)鍵字布局，就是從上至下的

關(guān)鍵詞不要超過20個，太多會難以控制

不要開精準(zhǔn)匹配，前期會限制你的展現(xiàn)，開廣泛匹配關(guān)鍵詞

3天極速上分的玩法細(xì)節(jié)

點擊率

點擊率是我們的核心因素，在關(guān)鍵詞的相關(guān)性中創(chuàng)意是我們的核心指標(biāo)

通過圖片、投放地域、時間段、位置的位置的優(yōu)化，來提升我們的寶貝點擊率。

我們首先需要讓寶貝獲取到更多的展現(xiàn)，然后看看數(shù)據(jù)的情況

要是點擊率不高的話，我們可以去優(yōu)化創(chuàng)意圖，這就需要我們多多參考同行的圖片了。

要你不會測圖，請看所長之前的文章！

關(guān)鍵詞出價

關(guān)鍵詞出價要展現(xiàn)高位，展現(xiàn)平均每天展現(xiàn)高的這種大詞展現(xiàn)位置，16位左右就可以了。

那么，展現(xiàn)了要少的，我們要吃到10位以上，15以上，同樣的昨天講過的，哎昨天講過的，展現(xiàn)均衡展現(xiàn)量的，呃，不是轉(zhuǎn)點擊量的均衡。

展現(xiàn)量均衡是什么意思呢？

就是展現(xiàn)多的多給點，展現(xiàn)低的少給點

比如說，連衣裙女，他每天的展現(xiàn)量是5萬個，然后連衣裙女中長款每天展現(xiàn)是2萬個。

連衣裙女中長款印花，每天展現(xiàn)是1萬個

我們要保證均衡就是根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量來分配我們每一個關(guān)鍵詞，

那么，連衣裙女要拿到至少50個，這個關(guān)鍵詞肯定花得很快的

因為大詞花得很快，你達(dá)到50個以后，你可以把它出現(xiàn)直接變?yōu)?.05，不讓他展現(xiàn)了，給其他這些關(guān)鍵詞機會

連衣裙女中長款，它展現(xiàn)高一些，給他30個

連衣裙女中長款印花，簡單地給他最少20個。

這個均衡很好理解，我們要把我們的關(guān)鍵詞點擊要控制權(quán)，不讓他太任性，

展現(xiàn)多的多給點，展現(xiàn)低的少給點，就是這么簡單

在投放一段時間后，我們可以適當(dāng)?shù)膶⑿袠I(yè)點擊率高的關(guān)鍵詞加入到我們的推廣單元中，對現(xiàn)有點擊率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展

比如把點擊率比較高的詞復(fù)制到淘寶的搜索框中，進(jìn)行拓展關(guān)鍵詞。

將點擊率低于我們行業(yè)均值的關(guān)鍵詞改為精確匹配，點擊率會有不同程度的上升。

對關(guān)鍵詞很低的會直接影響到我們的關(guān)鍵詞或者寶貝的權(quán)重，對這一些詞，我們就要進(jìn)行刪除處理了。

分時折扣

分時折扣是早上1點到7點，30%早上8點到12點，100%。波動越小，關(guān)鍵詞越穩(wěn)定，你在后面上分以后，開始托價的時候也方便，因為方便用

要不然你把這個關(guān)鍵詞你這個某一個時間段，你設(shè)置很高，某一個時間段設(shè)置很低，中間亂七八糟的，拖價的時候也很麻煩，我們要求穩(wěn)

要針對轉(zhuǎn)化最高時間段進(jìn)行加力投放，提升買家體驗得分。

在生意參謀-流量-流量看板里面可以查看

或者你在直通車、推廣計劃、投放時間里查看也是可以的

創(chuàng)意

1.創(chuàng)意要包含所選的所有關(guān)鍵詞2.每一個創(chuàng)意盡量融合一個仔細(xì)的關(guān)鍵詞

3.創(chuàng)意圖片盡量跟你的創(chuàng)意標(biāo)題屬性相匹配

屬性相匹配，讓我們就能每一個創(chuàng)意人群細(xì)分。拿到點擊會越來越高。

相當(dāng)于把人群分開以后，你走你的陽關(guān)道，我走的獨木橋，大家互不干涉。所以大家在創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)置的時候要注意

解決創(chuàng)意的問題就等于解決直通車一半的問題，因此創(chuàng)意對于寶貝推廣來說是非常重要的，也是關(guān)鍵詞展現(xiàn)的一個基礎(chǔ)。

創(chuàng)意的好壞直接決定了我們寶貝的點擊率

在標(biāo)題優(yōu)化上，我們做好整個關(guān)鍵詞相關(guān)性的指標(biāo)，將四個創(chuàng)意標(biāo)題填滿一個寶貝是可以建立四個創(chuàng)意的。

我們要最大程度涵蓋我們投放的關(guān)鍵詞。

關(guān)閉點擊比較低的計算機投放。

不過四個創(chuàng)意里面必須要添加一個計算機的投放。

人群

1.添加測試好的產(chǎn)品人群

2.人群溢價30%到50%

3.人群不易添加過多，3到5個就可以了。

就是說你整個人群，其實你這符合你這款的也就那么三五個人群，你多了也沒啥用，也沒展現(xiàn)，你們自己開過的時候都知道，頂多也就三五個，白白浪費精力，白白浪費感情

將我們的寶貝投放到最需要的精準(zhǔn)人群，提示我們買家的體驗。

根據(jù)實際情況去定觀察數(shù)據(jù)溢價可以適當(dāng)?shù)鸵稽c，找到好的人群兩兩組合的時候，溢價可以適當(dāng)?shù)母咭稽c，方便我們?nèi)ビ^察數(shù)據(jù)。

地域

地域要高點擊率的地域。

這個是可以在直通車查看的數(shù)據(jù)的，然后進(jìn)行優(yōu)化投放地域的點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、投產(chǎn)等數(shù)據(jù)，從而提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分及賬戶權(quán)重

入口在直通車的首頁----直通車報表----地域報表里面

通過生意參謀獲取優(yōu)化數(shù)據(jù),通過市場行情大盤，篩選出高點擊地域，對直通車進(jìn)行優(yōu)化

入口在生意參謀--市場---搜索人群查詢，然后選擇20天數(shù)據(jù)查看就可以了）

日限額

1.根據(jù)你關(guān)鍵詞平均點擊來設(shè)置，保證每個關(guān)鍵詞點擊率足夠

你根據(jù)關(guān)鍵詞的一個平均點擊花費來進(jìn)行設(shè)置的，我們要保證每個詞的點擊量足夠。

如果是20個詞的話，平均點擊花費兩塊錢，你需要分配300到500個點擊才可以。

沒有展現(xiàn)的地區(qū)肯定不要了，他都不給你展現(xiàn)

你找到詞肯定都是有展現(xiàn)的詞，沒展現(xiàn)的詞加上去沒用

2.保證關(guān)鍵詞日限額燒完，

以這樣的速度去開，三天必上分，當(dāng)然前提是你的創(chuàng)意圖片也是提前測好的。人群也是提前測好的，點擊率地域

關(guān)鍵點及原理

1.高點擊率來拉動計劃權(quán)重起飛

2.創(chuàng)意得分占比關(guān)鍵詞得分的70%權(quán)重，點擊率占比創(chuàng)意得分70%權(quán)重

后期點擊率就不是很重要，后面主要是的轉(zhuǎn)化率，還有買家的好評，打分、收藏加購這些都有影響

我們再加入關(guān)鍵詞的時候，你會發(fā)現(xiàn)，我們很容易就咱們就拿到那個啥，買家體驗得分和關(guān)聯(lián)得分

但是創(chuàng)意打分很難能拿到滿分

3.分時折扣不要動，人群溢價不要動

權(quán)重上來以后再慢慢去更改

4.點擊率低的關(guān)鍵詞要及時刪除，不要超過晚上23點，第二天再加上

你剛剛開的時候可能也有的關(guān)鍵詞，你控制不了，點擊率肯定會低

低的時候，一定要給它刪除掉，不不要超過晚上11點，然后你第二天再加上。

讓你晚上權(quán)重更新的時候，數(shù)據(jù)漂亮一些。

要不然這個關(guān)鍵詞展現(xiàn)了一天，展現(xiàn)200個，一個點擊都沒有，你還把它放上去，你是，這就是相當(dāng)于啥一顆老鼠屎壞了一鍋湯。

你前期點擊率很好的情況下，只要不亂開，點擊肯定不會差。在后期，你就只要去優(yōu)化你的成交。后期我們就要對我們的售后服務(wù)，然后各方面的去進(jìn)行優(yōu)化了。

3天上權(quán)證后的操作

1.根據(jù)我們的展現(xiàn)量來進(jìn)行拖價

剛開始的時候不要下降我們的分時折扣，會壓抑車子增長速度的。

我們就進(jìn)行關(guān)鍵詞的一個拖價就可以了。

如何拖？就看我們的展現(xiàn)量，我們關(guān)鍵詞的美名，個小時的展現(xiàn)量都是能看到的，這個小時的長展現(xiàn)量比同期昨天的展現(xiàn)量都能看到，然后對它進(jìn)行一個小小的拖。

2.根據(jù)你根據(jù)你的需求，對車子進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整

如果用直通車再去拉你的搜索，你詞已經(jīng)夠多了，就是再加也都不是很精準(zhǔn)，那你可以不用加，就慢慢地就開始以30%到50%的速度開始增加，

如果需要活動的，你直接就開始直接加大詞，給你的產(chǎn)品直接拉訪客

3.保證關(guān)鍵詞的點擊量

每天每個關(guān)鍵詞最起碼要保證最足夠的點擊量，少就沒有權(quán)重。如果點多了，也那也是浪費，要保證均衡。

4.創(chuàng)意點擊率的維護(hù)，你要保證你創(chuàng)業(yè)點擊率的穩(wěn)定。這個維護(hù)只只是用來對我們整個寶貝的一個轉(zhuǎn)化率去考量的。

要保證我們每這個正在推廣的款，它的轉(zhuǎn)化率不要讓他忽高忽低

5.要保證我們每天日限額要燒完

以上就是今天給大家分享的內(nèi)容了，通過講解直通車質(zhì)量分的重要性、提升質(zhì)量分的指標(biāo)、以及如何優(yōu)化這些指標(biāo)，將我們的質(zhì)量分提高，從而降低我們的花費，達(dá)到更好的推廣效果。

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