抖音直播間用戶數(shù)量少是什么原因?抖音直播間流量如何提升?-抖音直播帶貨抖音營(yíng)銷引流

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不少商家朋友表示，自己的抖音直播間流量低，一小時(shí)場(chǎng)觀，只有一兩百個(gè)，甚至只有幾十個(gè)，如何解決？

今天幕思城給大家分析一下，造成這種情況的原因，再告訴大家一個(gè)馬上可操作的解決辦法，耐心看完必有收獲。

首先，造成場(chǎng)觀這么低的原因有很多：

1、付費(fèi)流量毫無(wú)規(guī)劃

比如：有的人是前期投廣告只能轉(zhuǎn)化廣告流量，后面發(fā)現(xiàn)廣告一直這樣投，賠錢，開(kāi)始減少?gòu)V告，甚至停掉廣告，停掉后就發(fā)現(xiàn)流量變得特別少了

2、短視頻流量爆發(fā)產(chǎn)生的錯(cuò)覺(jué)

比如：有的人是短視頻爆的時(shí)候有流量，短視頻一涼，直播間的整體場(chǎng)觀也跟著涼涼，對(duì)短視頻的內(nèi)容無(wú)法把控好

3、人貨場(chǎng)太普通

還有的人是，人貨場(chǎng)實(shí)在太太太普通啦，從起號(hào)開(kāi)始就是這樣，一直都沒(méi)有起來(lái)過(guò)。

無(wú)論是哪種情況，總結(jié)起來(lái)就是直播間自然推薦的流量是，層級(jí)處于最底層，系統(tǒng)給你推流的流速特別慢，往往一分鐘只給你推一兩個(gè)人，所以你一小時(shí)場(chǎng)觀就只有百來(lái)個(gè)人，造成流量入口非常細(xì)，非常小，所以推流就很慢，也很少，要破局就要想辦法把你的自然流量入口給再次打開(kāi)，把流量口子給撕開(kāi)，那這種局面如何操作呢？

第一，從場(chǎng)景上入手，拉新人停留

如果你的場(chǎng)景能增加一點(diǎn)特色，盡量把場(chǎng)景裝飾的有特色一點(diǎn)，不要那么的普通?！抖兑糁辈ラg場(chǎng)景布置技巧有哪些？抖音直播間場(chǎng)景布置案例分析》

如果你的場(chǎng)景沒(méi)法改，或者不愿意再往場(chǎng)景上花錢了，也沒(méi)關(guān)系，接著往下看。

第二，提高主播的感染力，拉新人停留

也有可能是主播感染力不夠，所以，讓你一下子換主播，也不現(xiàn)實(shí)，讓你訓(xùn)練主播的氣質(zhì)和感染力，你一時(shí)半會(huì)也不一定能訓(xùn)練得出來(lái)，你現(xiàn)在就先把你主播的狀態(tài)給他打開(kāi)，把他的激情給拉升起來(lái)，講話聲音小的先把音量提起來(lái)，講話慢的先把語(yǔ)速給提到原來(lái)的1.5倍速，提不起來(lái)語(yǔ)速的，就讓主播學(xué)會(huì)講解的時(shí)候有高有低，雙眼有有神。

另外還要注意主播的離鏡頭的位置，該近就得近，該遠(yuǎn)就得遠(yuǎn)。因?yàn)榻暗臅r(shí)候，整個(gè)手機(jī)屏幕，3分之二都是主播的臉，如果眼神再堅(jiān)定點(diǎn)，秒殺的時(shí)候壓迫感是非常強(qiáng)的，不信你可以留意一下大主播，比如彩虹夫婦，這個(gè)女人是不漂亮的，但是他直播的時(shí)候，壓迫感非常強(qiáng)的！總之，要讓看播用戶感受到你這個(gè)主播在非常認(rèn)真非常賣力的播。

第三，憋單品的時(shí)候要采用視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)

重點(diǎn)來(lái)了，開(kāi)播的時(shí)候，你要拿你們家一個(gè)視覺(jué)效果特別好的產(chǎn)品，價(jià)值感看起來(lái)高一點(diǎn)的，同時(shí)再打印一張9.9包郵，或者19.9包郵的紙拿著，一起來(lái)講，（這里有個(gè)小重點(diǎn)，就是如果價(jià)格給力的話，憋單的時(shí)候一定要打印出價(jià)格，并主播手持，時(shí)時(shí)刻刻都要占一部分畫面，讓每一個(gè)進(jìn)來(lái)的人都能看到這個(gè)活動(dòng)）。

至于這個(gè)價(jià)格究竟打印多少，要根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)定，也不能搞得太低，低的離譜的話，有人會(huì)覺(jué)得你是在騙人，或者怕你庫(kù)存會(huì)放的少，就不愿意停留，所以你要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值設(shè)置一個(gè)合理的吸引價(jià)。

一般憋單品價(jià)格是正常售價(jià)的3折或者4折最合適，然后你主播就開(kāi)始激情滿滿的講這個(gè)產(chǎn)品，塑造他的價(jià)值感，但是不要提賣多少錢的事情，也不要鏈接彈講解，就是拼命地塑造價(jià)值感，拼命的讓他們給你各種互動(dòng)，各種扣屏，通過(guò)這樣的方式把在線給憋起來(lái)，（不會(huì)憋單話術(shù)的話可以找我拿，給你話術(shù)，最重要的是還有演示視頻）由于對(duì)于你這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你這個(gè)價(jià)格是很有誘惑力的價(jià)格，所以把人憋起來(lái)難度不大。

第四，轉(zhuǎn)款話術(shù)一定要用好

當(dāng)人上到一定程度的時(shí)候，例如到了100人，這個(gè)時(shí)候你突然換款，換成你今天真正要放單的福利款，但是換款前你要有一個(gè)轉(zhuǎn)款話術(shù)

例如，今天咱們直播間來(lái)了很多新粉，給主播一分鐘時(shí)間，讓我給新粉們把這個(gè)新人福利走一波，感謝各位新粉的支持，就一分鐘時(shí)間，走完這個(gè)新人福利，咱們繼續(xù)炸這一款，轉(zhuǎn)款話術(shù)講完了，你就可以轉(zhuǎn)款了啊，換一個(gè)你不虧或者小虧的福利款，你放的時(shí)候就不要那么吝嗇啦，盡量多放幾單。

把轉(zhuǎn)化率給做起來(lái)，這款結(jié)束后，你可以繼續(xù)轉(zhuǎn)其他款來(lái)賣，至于最開(kāi)始拿的那個(gè)引流款，你就壓著不放，因?yàn)槟莻€(gè)你虧錢多，你肯定也不愿意放，如果你愿意虧的話，放個(gè)一兩單是最好的，不放問(wèn)題也不大，因?yàn)橹辈ラg的人是動(dòng)態(tài)的，最開(kāi)始在你直播間的人后面可能已經(jīng)走掉了，從頭看到尾的人幾乎沒(méi)有。當(dāng)然了，還要注意提前屏蔽好黑粉容易說(shuō)的話，比如，“騙人的”，這樣的話，要提前設(shè)置屏蔽語(yǔ)。

總結(jié)：

其實(shí)直播間我們?cè)诰€拉不起來(lái)，首先要解決的是停留問(wèn)題，因?yàn)樵傩〉闹辈ラg，進(jìn)人是一直在進(jìn)人的，只是進(jìn)人的多少問(wèn)題，新直播間每分鐘進(jìn)人少，再加上留不住人，所以在線就比較可憐。。。還有哦，新直播間平常有好幾個(gè)工作號(hào)在里邊的原因，看起來(lái)停留有1分以上，那是因?yàn)槟愕幕鶖?shù)小，場(chǎng)觀一上來(lái)，停留肯定差。

有人會(huì)問(wèn)了，停留到底要做到多少才行？

其實(shí)，中控臺(tái)上的停留數(shù)字，只是直播間的數(shù)據(jù)反饋，我們不能為了停留而強(qiáng)行拉停留，這個(gè)要記得！如果非要給停留時(shí)長(zhǎng)定個(gè)數(shù)值的話，我覺(jué)得新直播間的話40秒以上就差不多了，然后把注意力放在賣貨上吧。畢竟我們做直播間還是為了賺錢，為了賣貨。

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