2019淘寶鉆展投放技巧是什么
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:45
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本文主題淘寶鉆展,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。
馬上到了淘寶官方平臺(tái)一年一度大型活動(dòng)盛事時(shí)間了,就是淘寶雙十一活動(dòng),作為平臺(tái)上的賣(mài)家用戶(hù)這時(shí)候都拼勁全身力氣為店鋪?zhàn)鐾茝V,然后可以讓店鋪在雙十一的時(shí)候可以有個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)量。那賣(mài)家用戶(hù)在2023年使用鉆展做推廣的時(shí)候,需要學(xué)習(xí)那些投放技巧呢。
下面還是以雙十一鉆展投放為例和大家分享下鉆展投放的技巧吧,其實(shí)任何一場(chǎng)有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),能在促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)收貨成果都離不開(kāi)前期的推廣布局,所以賣(mài)家用戶(hù)在做雙十一鉆展投放的時(shí)候,不要把所有的目光和希望放在那一天,那一天的重點(diǎn)是收貨,前期的播種才是現(xiàn)階段大家要做的事情。
大家都知道每年淘寶雙十一活動(dòng)都會(huì)分為5個(gè)階段:蓄水期(10月1日-10月21日);預(yù)售期(10月22-10月31日);預(yù)熱期(11月1日-11月10日);爆發(fā)期(11月11全天)和返場(chǎng)期(11月12日-11月14日)。而需要達(dá)到的推廣目的,不僅僅是留住老客戶(hù),還需要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和潛在的客戶(hù)。那賣(mài)家用戶(hù)在每個(gè)階段需要達(dá)到的推廣目的如下:
1、蓄水期大家要做的是吸引更多的新客戶(hù)去關(guān)注自己,專(zhuān)業(yè)方面就叫做拉入新客,這時(shí)候賣(mài)家在鉆展投放的時(shí)候,將預(yù)算要給的多些,新客的站內(nèi)定向設(shè)置:計(jì)劃方面以CPC和CPM模式都設(shè)置,CPC模式下定向?qū)挿喝巳?,CPC模式可以控制點(diǎn)擊單價(jià),主要追求低點(diǎn)擊單價(jià)引流。
而CPM模式是以精準(zhǔn)定向?yàn)橹?,在這里進(jìn)行推廣設(shè)置的話,賣(mài)家可以拿到更加優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的流量;DMP定向的組合方式為類(lèi)目行為加上人群屬性;比如葉子類(lèi)目最近的搜索,瀏覽,或者收藏加購(gòu)等等行為,人群屬性比如為性別,年齡,消費(fèi)能力地域等等屬性,這樣去組合。
賣(mài)家用戶(hù)在第一階段需要關(guān)注的數(shù)據(jù)有:點(diǎn)擊單價(jià),消耗,CTR,加購(gòu)量,加購(gòu)成本。因?yàn)槭窃谛钏?,大家都在等雙十一當(dāng)天購(gòu)買(mǎi),所以不需要看投資回報(bào)率,只需要關(guān)注上面幾個(gè)數(shù)據(jù)即可。
對(duì)于店內(nèi)的潛客和老客戶(hù),在蓄水期給予的投放預(yù)算應(yīng)該占比小些,對(duì)于這些客戶(hù)群進(jìn)行推廣投放的目的是是給他們加深一下印象告訴他們店內(nèi)有雙十一活動(dòng)。而在投放設(shè)置方面一般是使用CPM結(jié)算模式;單元設(shè)置主要以重定向和DMP定向;重定向主要以店鋪人群;粉絲人群;渠道人群去定向,DMP定向主要以我的用戶(hù)里面去尋找在店鋪有過(guò)行為的標(biāo)簽。
2、進(jìn)入到了雙十一活動(dòng)推廣的第二階段就是預(yù)售期,這時(shí)候是需要店內(nèi)的所有客戶(hù)都參與進(jìn)來(lái)的,不管是新客還是潛客或者是老顧客大家都需要投放,所以在預(yù)算分配上要比較平均。
新客方面的投放計(jì)劃設(shè)置是:使用CPC和CPM兩種模式,CPC用寬泛的定向,CPM用精準(zhǔn)定向,單元定向設(shè)置使用拉新定向和DMP定向;站外的計(jì)劃設(shè)置:站外還是使用CPC定向控制點(diǎn)擊單價(jià),單元定向使用拉新定向和DMP定向。
潛客的站內(nèi)計(jì)劃的設(shè)置:以CPM為主;單元定向的設(shè)置以重定向和DMP定向?yàn)橹?。站外?jì)劃的設(shè)置:以CPC模式去控制點(diǎn)擊單價(jià),單元定向還是重定向和DMP定向。老客和忠客站內(nèi)使用CPM去獲取精準(zhǔn)流量,定向使用DMP我的用戶(hù)去抓取成交過(guò)的標(biāo)簽,站外使用CPC模式,定向也是DMP定向。
3、第三階段預(yù)熱期的鉆展推廣布局是:在拉新上的預(yù)算要減少,全部模式一律使用CPM自動(dòng)出價(jià)模式,否則可能拿不到流量的。這個(gè)時(shí)期賣(mài)家用戶(hù)需要關(guān)注的數(shù)據(jù)是收藏加購(gòu)率,收藏加購(gòu)量,收藏加購(gòu)成本。其他的什么投資回報(bào)一律不看。
4、第四個(gè)時(shí)期就是活動(dòng)當(dāng)天的爆發(fā)期的布局,這時(shí)候大家的主要任務(wù)是收割前期布局的結(jié)果。
5、最后一個(gè)推廣階段就是返場(chǎng)期的布局,這時(shí)候大家針對(duì)的人群是沒(méi)有看到雙十一活動(dòng)的人群,或者在雙十一沒(méi)有下單的潛客,老客,忠客。這時(shí)候需要賣(mài)家需要將過(guò)去七天已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的人群全部過(guò)濾掉,這樣就不會(huì)投放到雙十一已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的人群里面去,浪費(fèi)廣告費(fèi)。
這個(gè)時(shí)期大家在進(jìn)行鉆展投放的時(shí)候,還是要潛客,老客和忠客為主。需要賣(mài)家用戶(hù)做的是在雙十一之前就準(zhǔn)備好一套頁(yè)面,主題為雙十一返場(chǎng)活動(dòng),雙十一結(jié)束之后,立馬切換到這個(gè)首頁(yè)去。然上傳素材開(kāi)始第二天的投放。
不知道該怎么設(shè)置雙十一鉆展投放,也不知道該怎么分配淘寶鉆展費(fèi)用的用戶(hù),可以參照我分享的這些技巧去進(jìn)行操作,試試看。目前雙十一活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入到預(yù)售期了,賣(mài)家用戶(hù)現(xiàn)在操作還不算晚,所以趕緊設(shè)置起來(lái)跟官方平臺(tái)的上推廣節(jié)奏吧。
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