電商平臺一般什么時候有活動-電商啥時候有活動-淘寶問答

同時每個節(jié)日的優(yōu)惠力度自然也是不一樣的如何營銷?達到限制人數(shù)即可拿到優(yōu)惠價團購其實本質也是打折，薄利多銷設置團購商品價格低于正常價格，吸引流量團購最大的好處就是能夠獲得非常多的用戶，同時為店內(nèi)其他商品的銷售帶來可能拼團是一種免定金的預售通過開團、參團、分享的模式在社交圈中快速傳播，參團體量應該根據(jù)不同商品的需求量設計成團人數(shù)，電器類商品的成團人數(shù)需要減小并且為了促進成交量。

在如今這個迅速發(fā)展的時代，電商平臺已經(jīng)成了很多人依賴的一個購物方式，尤其是年輕人在有節(jié)日的時候或者平臺推出活動的時候，更是受很多人的青睞，那么這些電商平臺一般都是什么時候有活動呢?商家又應該怎樣去營銷做策劃呢?

現(xiàn)在，幾乎所有的電商平臺都會參加大促活動，除了我們熟知的618、雙十一，雙十二之外，此外各大國家法定節(jié)假日，情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、自創(chuàng)的寵粉節(jié)等等，想要營銷的話，各種節(jié)日都可以創(chuàng)造出來，同時每個節(jié)日的優(yōu)惠力度自然也是不一樣的

如何營銷?

一、團購/拼團：

批發(fā)的變形，用戶自發(fā)參與，達到限制人數(shù)即可拿到優(yōu)惠價

團購其實本質也是打折，薄利多銷設置團購商品價格低于正常價格，吸引流量團購最大的好處就是能夠獲得非常多的用戶，同時為店內(nèi)其他商品的銷售帶來可能

拼團是一種免定金的預售通過開團、參團、分享的模式在社交圈中快速傳播，而且利用熟人關系鏈間訂單轉化率高，可以迅速拉新，特別是群聚效應下可快速成團

設計要點：參團體量

應該根據(jù)不同商品的需求量設計成團人數(shù)，快消商品的成團人數(shù)可以較大，電器類商品的成團人數(shù)需要減小并且為了促進成交量，運營人員應該積極觀察未成團的人數(shù)平均值，及時調(diào)整同類商品的成團人數(shù)

二、優(yōu)惠券：滿減/滿贈/滿額返現(xiàn)

由平臺主動派發(fā)或用戶自己領取

如何設置滿減優(yōu)惠券?

門檻越高優(yōu)惠力度越大，第二需要全品類、多檔類，所以一定要了解店鋪最便宜與最貴的產(chǎn)品分別是多少錢

單品優(yōu)惠券：

單品優(yōu)惠券理解起來比較簡單，就是通俗所講的領券立減方法如，一塊錢搶購優(yōu)惠券，可以抵扣10元秒殺優(yōu)惠券等，根據(jù)自己的情況做策劃，但是不論怎么樣，在優(yōu)惠券的設計上面一定要體現(xiàn)優(yōu)惠的力度，與原價產(chǎn)品的對比，折扣力度之大

滿贈：

首先店鋪滿贈：首先把店鋪產(chǎn)品分類，第一產(chǎn)品分為三類，高客單價、低客單價和中客單價方法，高客單價送低客單價產(chǎn)品，中客單價送強關聯(lián)屬性的搭配產(chǎn)品，低客單價送屬性互補產(chǎn)品或者是買一送一等

其次是特價區(qū)的滿贈，在店鋪的特價專區(qū)設置，訂單金額達到一定的檔次，就可以去特價區(qū)挑選產(chǎn)品，方法一，設置不同的金額數(shù)，挑選的產(chǎn)品數(shù)量不同(這里可以放一些賣的不好、退還或者有瑕疵的產(chǎn)品)

第三產(chǎn)品的滿贈，滿多少送多少、老帶新、新帶老，把平時壓箱底的產(chǎn)品就可以在大促的時機賣出去了

買贈：

這個最好不要和前面的玩法重復，在買贈這一塊，贈品的誘惑力度一定要非常大，

秘訣一，贈送店鋪核心產(chǎn)品，核心產(chǎn)品有獨特性

秘訣二，設置整點秒殺，作為集聚人氣的手段，第一可以設置最熱銷的產(chǎn)品為秒殺產(chǎn)品，第二設置大額的優(yōu)惠券，比如1塊秒殺100元，這樣不僅可以為店鋪帶來流量，還順應了賽馬機制

秘訣三，設置低價清倉秒殺，把平時庫房的不好賣的存貨就可以清理干凈，這個產(chǎn)品可以設置關聯(lián)產(chǎn)品，把人氣分流出去，并且把新款也放出來，作為噱頭點

常見優(yōu)惠券類型：店鋪優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券、跨店優(yōu)惠券

設計要點：

獲取途徑、最低使用客單價、發(fā)放數(shù)量、領取限制、有效期限、是否疊加等

三、搭建會員機制：

主要有積分、分享、關注、簽到、抽獎大轉盤、群聊等

1)收藏送禮，關注送禮，積分兌換禮物，加購等，比較常見的就是抽獎大轉盤送產(chǎn)品或者是優(yōu)惠券，小知識點：抽產(chǎn)品一定要讓客戶收藏加購物車，然后讓中獎的客戶先拍下，收到貨物以后再返現(xiàn)

2)群聊，在群里我們可以做拼團、簽到、提前購或者限時購等活動

3)短信營銷，這是在大促之前可以來一波，通過發(fā)送短信去刺激客戶，盡量親和一點的語言

1、秒殺:限時搶購，先到先得

商家將折扣力度大的商品投放到平臺，吸引用戶搶購，制造店鋪流量高峰并不是只有獨立的限時搶購活動才可以稱為“秒殺”，任何商品在限定庫存下進行特價銷售時都可能變成“秒殺活動”同時，只有引發(fā)大量用戶搶購行為的才能稱為秒殺，那些雖然限時限量但交易量平平的都是“偽秒殺”

設計要點：限時與限量

要確定好商品數(shù)量、秒殺時間、單個賬號可購買數(shù)量、單次可購買數(shù)量秒殺開始前，應該進行活動預熱，預熱時間最長不應超過7天，以免用戶淡忘

2、預售：

預售期付預購款拿到優(yōu)惠價，開售后付尾款快速獲得用戶購買意向，避免囤貨在過往兩年的雙十一中，很多電商平臺店家都采用預售的形式預估庫存，以銷售拉動生產(chǎn)，這種行為類似豐田的“拉式生產(chǎn)”，可以有效減少庫存和倉儲成本少量的新品預售也可以作為商家試水的市場調(diào)研方式

設計要點：預售價與膨脹金

策劃者除了要確定預售款比例、預售起止時間、開售起止時間、預購款是否可退以外，還要注意現(xiàn)在預售的新玩法——膨脹金膨脹金即定金的抵用比例，為了吸引用戶進行預定，可以將定金抵用比例設置為1:2，即定金100元，膨脹2倍，實際付尾款時抵用200元

3、積分：

通過注冊/登錄/打卡/購買/分

無論哪種營銷方式，最終的目的都是為了吸引消費者，所以只要選擇適合自己店鋪的就可以了，不要過于的浮夸或者夸大自己產(chǎn)品寶貝的一些亮點，或者是給自己的店鋪數(shù)據(jù)作假還是要把控好自家的產(chǎn)品質量最為重要

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