自己想了很久的項目-不可預料的市場規(guī)模-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商創(chuàng)業(yè)交流,電商市場規(guī)模,電商整合,電商營銷引流。

看了10年的球鞋雜志和潮流雜志,研究了4年的運動潮流鞋文化,看了8年的動漫,看別人玩了2年的電子競技游戲,做了一年的論壇帖子推廣,弄了半年的手繪鞋設計,開了10個月的網(wǎng)店,現(xiàn)在終于有話想說了.

08年的時候拿過一次匡威官方在中國舉辦的涂鴉鞋設計塞的獎,后來又用自己的手繪鞋獲得了大學所在城市的大學生文化節(jié)的創(chuàng)意大賽的最高獎,所以在學校就有了名,從那個時候開始就不斷有人來找我畫手繪鞋,因為有點名,然后拿泉州那種做得基本就給正品一樣的匡威在畫,所以畫一雙鞋那個時候就能賺200左右,所以后來就在TAOBAO開個店來賣這些,但當時不懂推廣,開了TAOBAO店也沒有生意所以這個事情就擱置了很久.

一直到今年4月,積累了一些論壇推廣的經(jīng)驗,然后又重操舊業(yè)開始推廣自己的手繪,然后問題就出來了,由于自己比較善于研究各個論壇的特性,能針論壇特性來設計自己的帖子,再加上自己的手繪鞋設計能力能在全國都算得上厲害,所以我的帖子基本都能上一些潮流或者生活論壇的首頁,比如杭州19樓（全國ALEXA綜合排名前1000位的生活社區(qū)）,1626潮流社區(qū)（全國3大潮流雜志之一的官方論壇）TAOBAO社區(qū)的首頁，等等，即便在天涯論壇，上不了首頁，我也能寫一些吸引人的帖子，即便不用自己找人去頂帖子，我一天也能為我的帖子換來1萬~~2萬的IP，加上七七八八的流量，我的手繪鞋的帖子一天能有3~~4萬的論壇流量，很多人欣賞，但是一雙都賣不出去~~~這個問題絕對不是出在帖子無法直接連接進我店鋪上面，因為也有人通過各種渠道找到了我的QQ并主動加了我，說很喜歡我的手繪，但是就是沒一個人買。

后來，自己就在想到底是什么原因，他們不買，有可能是，我鞋畫得太華麗了不好搭配衣服；也有可能是，一雙200~~300元相對于其他幾十元一雙的手繪鞋的價格太高了；也有可能是，擔心手繪水一洗就掉；但是后來發(fā)現(xiàn)最大的問題，并不在于此。

和優(yōu)酷游戲DOTA頻道里面合作的有一家印文化衫的公司叫悅圖文化（http://www.yuetuwenhua.com/）只做DOTA游戲的主題，號稱是自己設計圖案再來印刷的，但其實最近有看到國外也有網(wǎng)站賣一模一樣的衣服，所以猜想也應該不是自己設計，只不過比較擅長包裝，做得也還算有點點成績。不過這些其實不關(guān)我什么事情，只是他給了我一些啟發(fā)。

后來針對性的設計了一雙比較簡單的海賊王（現(xiàn)在正在大熱的一部日本動畫，連載了10年，群眾基礎(chǔ)很牢固）主題的手繪鞋，然后前面賣不出去的情況一下就解決了。以前天涯10多萬個IP的流量都換不來一個訂單，結(jié)果后面在百度一個小小的海賊王貼吧（日流量就幾千），做了幾天測試，發(fā)一個帖子，一天只花一小時更新一下圖片，換幾百個流量，就有人主動來加我QQ，就能成交得了2~~3單，后來測試性的，又投了1個優(yōu)酷頻道的動漫達人的空間廣告，一個月1000的廣告費用，把自己2個月的手繪的量都接滿了，我就意識到了這個里面潛力巨大，并且就開始能預見一個能做很大的市場。

電商做網(wǎng)站廣告投放，最優(yōu)先考慮的就是網(wǎng)站的流量，這個沒有錯，但是也許真的很少有人去考慮過開發(fā)網(wǎng)絡資源，因為很少有人深刻地去考慮過特定群體的情感和需求，我以前也一樣。我以前的手繪能獲得那些獎，就說明我自己做得并不差，但是不代表你自己做得好，別人就要買你的。我想，如果同一款鞋的設計，NIKE用，和李寧用出來的效果絕對不一樣。這個就是號召力?！逗Ｙ\王》能號召中國一大堆人，DOTA游戲能號召一大堆人，我就是簡單的將這些元素和球鞋元素融合一下，我的手繪鞋也就一下變得有號召力了。而像這樣能號召一大堆人的動漫和游戲還有很多。

如果能把這些動漫元素和球鞋文化融合做成潮流鞋設計，量產(chǎn)出來，那將一下能有看起來用都用不完的且高質(zhì)量的網(wǎng)絡推廣資源，隨便一個熱門動漫或者游戲的視頻幾天的播放量就是幾十萬，動漫游戲相關(guān)的論壇網(wǎng)站也很多。而最重要的是，在中國，動漫或者游戲視頻的制作者或者網(wǎng)站，大部分廣告收都相當?shù)腿耄艿偷膬r錢，就能把那個資源談下來。而我們再為這些要營銷的網(wǎng)絡資源設計相關(guān)的潮流鞋，能把這些動漫和游戲的支持者的感情調(diào)動起來，他們也許帶來的不僅僅是產(chǎn)品的訂單，還可能成就一個屬于年輕人的潮流鞋品牌。

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