京喜和京東pop有什么區(qū)別?京喜的玩法是什么?-京東新手開店京東新手開店

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京喜和京東pop都隸屬于京東商城的平臺(tái)，那么

京喜和京東pop有什么區(qū)別？

京喜的玩法是什么？今天就讓電商君給你們解惑，趕緊一起來看看吧！

1.扣點(diǎn)

pop店鋪的扣點(diǎn)是6%~10%不等，1W2一年店鋪費(fèi)，保證金3W~10W不等。但是京喜店扣點(diǎn)往往都在0.6%，不需要交年費(fèi)，保證金在4000~3W不等。

2.流量

京喜現(xiàn)在最大的流量入口一個(gè)是微信，還有一個(gè)就是京喜APP，那什么是京喜？

京喜是京東以全面升級(jí)的拼購業(yè)務(wù)為核心，基于六大移動(dòng)端打造的全域社交電商平臺(tái)。京喜在去年雙十二也有很多的玩法，以下是京喜在11.11的會(huì)場：

3.權(quán)重

POP店鋪權(quán)重：UV價(jià)值

UV=成交金額/訪客數(shù)，也就是每個(gè)訪客給我們產(chǎn)品帶來的價(jià)值。

1個(gè)單子里面成交2件產(chǎn)品，它是計(jì)入兩件產(chǎn)品的權(quán)重。

舉例：產(chǎn)品A：售價(jià)100元，1個(gè)訪客成交2單，成交額200元，UV價(jià)值=200

產(chǎn)品B：售價(jià)100元，2個(gè)訪客成交2單，成交額200元，UV價(jià)值=100

京喜店鋪權(quán)重：UCVR（轉(zhuǎn)化率）

轉(zhuǎn)化率=成交單量/訪客數(shù)，京喜店鋪能帶動(dòng)贈(zèng)品的權(quán)重！

舉例：產(chǎn)品A贈(zèng)送B、C、D三個(gè)產(chǎn)品，A產(chǎn)品成交了1單，B、C、D也會(huì)分別成交1單。

贈(zèng)品不計(jì)入成交金額，但會(huì)計(jì)入轉(zhuǎn)化率。

那POP店鋪贈(zèng)品成交不算金額，怎么辦呢？

舉例：客戶a，購買了b產(chǎn)品和c產(chǎn)品，首先進(jìn)入b產(chǎn)品頁面進(jìn)行購買，然后在店鋪站內(nèi)搜索又購買了c產(chǎn)品，那訪客只會(huì)算b的，UV價(jià)值在第二個(gè)c產(chǎn)品上的提升非?？欤?/p>

所以pop一個(gè)訂單購買了兩件產(chǎn)品，那這兩個(gè)產(chǎn)品都會(huì)被增加權(quán)重！

另外，京喜拼購店一定要認(rèn)證工廠直供，強(qiáng)烈推薦大家去玩下京喜直播。京喜的核心其實(shí)是引流，京東看中的就是京喜商家可以給他帶來多少的客戶，京喜砍價(jià)活動(dòng)也可以去做。

4.成交方式

POP店鋪主打的是商城，拼購店鋪不能按照商城的邏輯思維去做。因?yàn)榫〇|商城主打的是一二線上沉市場，京喜是主攻拿來打下沉市場的。

所以，各位京喜的商家朋友們，請把推薦位的流量打造精準(zhǔn)來??！

成交渠道1：京喜首頁-猜你喜歡

成交渠道2：其他店鋪商品-猜你喜歡

成交渠道3：購物車主頁-可能你還想要

成交渠道4：我的京東主頁-為您推薦

推薦位展示原理：

通過用戶點(diǎn)擊價(jià)格區(qū)間和款式相似的產(chǎn)品，京東智能的給用戶推薦。

比方說我們點(diǎn)擊100元的吸塵器，推薦位這里展現(xiàn)的就會(huì)是100元左右的吸塵器，我們點(diǎn)擊什么樣的屬性，推薦位展示的屬性也是相似的。我們點(diǎn)擊某個(gè)品牌產(chǎn)品，那么這個(gè)品牌就算不是這個(gè)三級(jí)類目的產(chǎn)品也會(huì)被展現(xiàn)，我們點(diǎn)擊了美的的吸塵器，也會(huì)展現(xiàn)美的空調(diào)、電飯鍋都可能被展現(xiàn)出來。

推薦位怎么玩？Pop和拼購?fù)ㄓ玫耐娣ň褪琴徫镉|點(diǎn)！通過DMP去打人群標(biāo)簽，這是提升最快的方式！

5.商家成長中心

京喜商家成長中心：

https://jxcz.jd.com/#/

POP商家成長中心：

http://chengzhang.jd.com/index

6.風(fēng)向標(biāo)

京東開放平臺(tái)風(fēng)向標(biāo)規(guī)則：

https://rule.jd.com/rule/ruleDetail.action?ruleId=3850

京喜開放平臺(tái)風(fēng)向標(biāo)規(guī)則：

https://rule.jd.com/rule/ruleDetail.action?ruleId=4655

總結(jié)：京喜的核心玩法還是在于流量裂變，當(dāng)然工廠直供類目也是京喜的重要賣點(diǎn)之一。

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