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    2023-01-22| 22:56|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:63

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    打通微信支付-品牌視頻號(hào)升級(jí)-單品單日銷量50萬!

    打通微信支付-品牌視頻號(hào)升級(jí)-單品單日銷量50萬!

    近日,品牌視頻號(hào)與微信支付進(jìn)一步打通,支持支付后跳轉(zhuǎn)視頻、支付后直播預(yù)約、品牌紅包、支付后小程序跳轉(zhuǎn)視頻號(hào)、品牌發(fā)券等能力。

    打通微信支付-品牌視頻號(hào)升級(jí)-單品單日銷量50萬!

    △圖片來源:微信支付服務(wù)商助手

    早在此前,像麥當(dāng)勞、瑞幸咖啡等大的品牌視頻號(hào),在微信支付頁面即可跳轉(zhuǎn)視頻號(hào),而如今這一能力升級(jí),且范圍適用更廣,在相應(yīng)后臺(tái)提交連鎖品牌認(rèn)證即可。

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    商家利用品牌視頻號(hào)可以打通微信生態(tài)圈公域、私域流量池,挖掘內(nèi)容運(yùn)營的新陣地,帶來粉絲流量聚焦。

    瑞幸咖啡、鴻星爾克、雅戈?duì)柕绕放埔曨l號(hào),在視頻號(hào)上的表現(xiàn)就可圈可點(diǎn)。

    最近我們通過友望數(shù)據(jù)的【品牌銷售榜】,發(fā)現(xiàn)蘭亭、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、天海藏、萬物秀等品牌的銷量和銷售額都有比較大幅度的增長。

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    品牌銷售榜-日榜

    打通微信支付-品牌視頻號(hào)升級(jí)-單品單日銷量50萬!

    品牌銷售榜-周榜

    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷售榜

    這些品牌是如何利用視頻號(hào)來推廣自己的產(chǎn)品呢?博主在直播時(shí)候又該如何選擇商品進(jìn)行帶貨呢?

    與優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作

    直播帶貨日銷售額50萬+

    以天海藏品牌為例,這是一個(gè)食品品牌。它在10月22日的日榜中,以商品銷量3403、商品銷售額50.70萬位居榜首。

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    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷售榜

    點(diǎn)開詳情,可以看到

    涉及的博主涵蓋了美食、情感、母嬰育兒等9個(gè)行業(yè)共21個(gè)博主

    。

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    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-博主分析

    通過【帶貨直逼】記錄可以發(fā)現(xiàn)這款商品帶貨較好的是琳琳老師形體氣質(zhì),22日當(dāng)天2場的銷量均超過1000。

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    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-帶貨直播

    我們在此前的文章《形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬,姐姐們撐起視頻號(hào)“半邊天”》中分析過形體類博主爆火的原因。

    這類博主的流量目前都比較大,而且受眾都是有一定經(jīng)濟(jì)購買能力的

    。

    再加上我們發(fā)現(xiàn),這款商品的贈(zèng)品很多,下單即贈(zèng)烤腸2袋、雞排10片、黃金蛋餃1袋、小酥肉1袋、專用海鹽10包、刀叉1副??雌饋砩唐繁容^優(yōu)惠。

    相比于淘寶雙十一各種套路玩法來說,

    視頻號(hào)的商品則顯得比較簡單明了

    ,不用糾結(jié)定金尾款湊單。在微信生態(tài)內(nèi)即可完成從觀看到購買,

    鏈路短,整體用戶體驗(yàn)效果較好

    。

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    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

    還有火哥美食家常菜、阿龍美食教學(xué)等熱門美食博主、饅頭小胖墩兒等母嬰育兒博主直播也在帶這款貨,在這些優(yōu)質(zhì)博主的帶動(dòng)之下,該品牌的商品有了較為可觀的銷量。

    同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn),該商品是來自愛逛平臺(tái),

    選擇這些商城平臺(tái),博主不用擔(dān)心供應(yīng)鏈、售后等問題,相對(duì)來說也比較有保障

    。

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    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-博主分析

    另一護(hù)膚品牌蘭亭,也選擇了主要和形體儀態(tài)的博主合作(當(dāng)然也有可能是博主自己選擇這個(gè)產(chǎn)品帶貨),

    在受眾方面更為契合

    ,因此這些博主在多場直播中都會(huì)選擇帶這款商品。

    與形體儀態(tài)博主帶貨眾多品類商品不同的是,一些

    面部瑜伽的博主則專注于護(hù)膚品類,且專注于萬物秀這個(gè)品牌,

    例如木子面部瑜伽、DN面部瑜伽等。

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    △左:萬物秀品牌博主分析;右:博主商品櫥窗

    截圖來源:友望數(shù)據(jù)

    這些面部瑜伽的博主一般會(huì)在直播前半部分,教用戶一些保養(yǎng)護(hù)膚的手法,幾組簡單的動(dòng)作,跟著老師也易學(xué)易上手。用戶即使不買最后的產(chǎn)品,也能學(xué)到東西。

    不過后半部分,通常會(huì)用產(chǎn)品來配合手法,在輸出內(nèi)容的同時(shí)也在帶貨講解。

    這類直播間的

    受眾與形體儀態(tài)類似,都是有一定經(jīng)濟(jì)能力、且注重保養(yǎng)的30-50歲左右女性

    ,在主播

    潛移默化的教學(xué)之下,對(duì)于產(chǎn)品的信任度更高,也更容易產(chǎn)生購買行為

    。

    因此該品牌的銷量也多次名列前茅。

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    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷售榜

    而品牌在這些大流量博主的帶動(dòng)之下,無論是品牌曝光還是產(chǎn)品的具體介紹使用,都有了更廣范圍的傳播。

    對(duì)于一些相對(duì)小眾的品牌來說,與品牌調(diào)性相符合的博主深度合作,也不失為一種較好的方法。

    福利活動(dòng)+視頻種草+直播帶貨

    品牌曝光與帶貨兩相全

    除了直播以外,當(dāng)然還有視頻種草。

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    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷售榜

    以認(rèn)養(yǎng)一頭牛為例。該品牌近年來,在營銷推廣方面也是下足了功夫,在市場上也有一定的知名度。

    視頻號(hào)作為一個(gè)較為新興的平臺(tái),且與微信生態(tài)場景互互通,對(duì)于該品牌來說,也是個(gè)不能缺少的營銷推廣渠道

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    △認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌視頻分析

    截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌詳情

    我們在該品牌的詳情頁發(fā)現(xiàn),9月18日-10月6日之間,有較多與品牌相關(guān)的視頻。

    查看發(fā)現(xiàn),是品牌與有財(cái)氣生態(tài)圈合作發(fā)起的一個(gè)活動(dòng)。借著“秋天第一杯奶茶”的熱梗,邀請(qǐng)博主參與視頻種草宣傳,即可獲得一箱產(chǎn)品,數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的還有額外獎(jiǎng)勵(lì)。

    打通微信支付-品牌視頻號(hào)升級(jí)-單品單日銷量50萬!

    △認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌視頻分析

    截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌詳情

    該推廣活動(dòng),對(duì)于博主的粉絲數(shù)之類的沒有要求,只要符合相應(yīng)的發(fā)布規(guī)則即可。

    目前視頻號(hào)上種草大號(hào)并不多,

    選擇和眾多素人博主合作“廣撒網(wǎng)”,通過視頻號(hào)熟人社交的關(guān)系鏈,使得產(chǎn)用戶對(duì)產(chǎn)品更多的信任,也可用低成本來獲得更廣范圍的曝光

    。這與小紅書素人博主筆記種草類似。

    視頻種草后,再和達(dá)人合作分銷,通過直播帶貨來提升購買轉(zhuǎn)化

    ,這樣在品牌曝光和產(chǎn)品銷售上都有了一定的保證。

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    △認(rèn)養(yǎng)一頭牛與達(dá)人合作分銷

    截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

    寫在最后

    除了文章開頭提到的品牌視頻號(hào)升級(jí)以外,近日,

    已綁定公眾號(hào)的視頻號(hào)開播時(shí),直播間左上角將默認(rèn)展示公眾號(hào)名稱

    ,點(diǎn)擊頭像或昵稱將前往公眾號(hào)主頁,而不是視頻號(hào)主頁。直播結(jié)束后,也是引導(dǎo)用戶前往公眾號(hào)主頁。

    可以看出,對(duì)于視頻號(hào),微信正

    逐漸放開微信生態(tài)的流量

    ,無論是公眾號(hào)還是其他生態(tài)內(nèi)的場景,未來與視頻號(hào)的互聯(lián)互通將更加緊密。

    視頻號(hào)互選平臺(tái)組件的升級(jí)

    ,也給品牌在視頻號(hào)的推廣提供了更多的選擇與可能。

    而對(duì)于

    創(chuàng)作者

    來說,

    通過互選平臺(tái)、直播帶貨等形式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)

    ,也有了更多創(chuàng)作的動(dòng)力,進(jìn)而創(chuàng)造出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來豐富視頻號(hào)的生態(tài)。

    既有公域流量,又有私域流量的視頻號(hào),未來還有更多的可能,無論是個(gè)人創(chuàng)作者還是品牌方,這都是一個(gè)不可或缺的平臺(tái)。

    注:以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測,部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機(jī)制,與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差,結(jié)果僅供參考。

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