淘寶頭部商家什么意思-淘寶目標(biāo)商品頭部是什么意思-淘寶問答
2023-01-25| 23:03|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:74
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一、是否為新款想要搶占市場,如果還是選擇其他商家已經(jīng)選過的款式,最直接的辦法就是價格戰(zhàn)沒有貨源、自產(chǎn)自銷的價格優(yōu)勢,也需要建立的市場調(diào)研完成后的基礎(chǔ)上淘寶店鋪主打消費(fèi)人群是學(xué)生群體,那選擇的款式確實(shí)白領(lǐng)能接受的價格,這樣就無法讓銷量快速提升二、是否應(yīng)季款式需要提前選擇好,比如夏季上冬款購買的人極少三、貨源情況穩(wěn)定供貨渠道非常有必要,卻因無法及時供貨而夭折所以淘寶商家一定要有居安思危的意識。
在淘寶上面雖然有成千上萬個賣家,但是對這些賣家也進(jìn)行了分類,比如說淘寶頭部商家,大家是否了解它的意思呢?又該怎么進(jìn)行商品選款呢?
一般說的就是在同類的商家里出類拔萃的那一部分,有領(lǐng)頭示范作用因此這部分賣家也很容易吸引不少的流量,并且一些同行小店也會十分關(guān)注店鋪的動態(tài)
怎么選款?
一、是否為新款
想要搶占市場,如果還是選擇其他商家已經(jīng)選過的款式,那就是老款老款本身就有一定銷量和熱度,想要和老款搶占市場,最直接的辦法就是價格戰(zhàn)沒有貨源、自產(chǎn)自銷的價格優(yōu)勢,還是做新款吧
新款,必須付出時間、精力,還有要創(chuàng)新精神去挖掘的款式新款能搶占先機(jī),款式一旦受消費(fèi)者喜愛,想要做成爆款很簡單,也很省時間挖掘新的款式,也需要建立的市場調(diào)研完成后的基礎(chǔ)上淘寶店鋪主打消費(fèi)人群是學(xué)生群體,那選擇的款式確實(shí)白領(lǐng)能接受的價格,這樣就無法讓銷量快速提升
二、是否應(yīng)季
款式需要提前選擇好,年底開始研發(fā)上半年款式,7月左右選擇冬季款,要做好計劃提前布局再好的款式,不應(yīng)季上新也無法贏得好銷量,比如夏季上冬款購買的人極少
三、貨源情況
穩(wěn)定供貨渠道非常有必要,一旦爆款要確保能供貨發(fā)貨及時,如果不能發(fā)貨及時就會受到平臺處罰,最后被迫下降商品好不容易打造的爆款,卻因無法及時供貨而夭折所以淘寶商家一定要有居安思危的意識,至少找兩三家供貨商,確保貨源供貨穩(wěn)定
四:利潤
賣貨當(dāng)然是希望賺錢,沒有任何利潤的款式銷售,只有引流款或清倉款那淘寶店鋪大部分的款式都是有利潤可言,利潤=銷售價-產(chǎn)品本身成本-隱形成本-物流費(fèi)-推廣費(fèi)
五:回購
不能讓消費(fèi)者回購的產(chǎn)品,意味著淘寶商家需要去不斷吸引新客戶,這個推廣成本相對就很高
如果你的產(chǎn)品屬于回購類,但消費(fèi)者購買后卻沒有回購,這是你需要去思考是質(zhì)量、價格、服務(wù)、實(shí)用度、群體等問題導(dǎo)致的嗎如果五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)標(biāo),那是不是回購就能提升
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