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    首頁猜你喜歡快速入池

    2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:33

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    首頁猜你喜歡快速入池

    我們都知道,現(xiàn)在對于一個新品來講,最重要的是淘寶寶貝標簽,特別是首頁猜你喜歡這個渠道,不論你初期有沒有做基礎銷量和買家秀,我們都必須用付費工具告訴系統(tǒng),什么樣的流量適合我,而超級推薦的新品推廣,非常適合這項工作。

    我先講一下新品推廣的優(yōu)勢,當你點開超級推薦的推廣工具,再點擊商品推廣時,會給你三個選擇,第一個是新品推廣,第二個是爆品推廣,第三個是自定義。

    官方對新品推薦的扶持力度還是挺大的,主要集中在三個地方,第一是可以選擇優(yōu)化目標-促進點擊率,系統(tǒng)會以最大化點擊率為目標,為寶貝匹配優(yōu)質人群,快速積累基礎銷量,提升整體表現(xiàn)與獲取流量能力。

    促進點擊率的優(yōu)化策略,基本上是一個打標神器,仔細思考下,當我們是一個新品直通車的時候,我們養(yǎng)分最關注的是如何用更少的展現(xiàn),獲得更多的點擊量,這樣的流量相對來講是最精準的。

    第二大優(yōu)勢是新品心智,現(xiàn)在上一個新品用超級推薦推廣的話,會有一個新品標簽,并且會有一些新品資源位,比如天貓有天貓小黑盒。

    第三個優(yōu)勢是創(chuàng)意長圖,普通的廣告點擊圖片都是正方形圖片,長圖的優(yōu)勢是面積比正方形圖片大,所以點擊率天然會很高,根據(jù)官方透露,相比其他主圖點擊率要高出10%。

    我來分享一個新品打標案例,產(chǎn)品是瑜伽墊,因為價格較貴,因此對標簽要求也高,選擇策略也是優(yōu)先促進點擊率,然后還要選側重人群和店鋪核心人群。側重人群主要有三種,第一個是潛客,第二個是新客,第三個是老客,潛客是15天內店鋪廣告或內容被曝光過,或店鋪/單品瀏覽跳失的消費者,且排除新客和老客。

    新客是15天內對品牌有過搜索,有過微淘互動,有過聚劃算曝光,或者進店瀏覽后未跳失,或者過去90天內有過商品收藏/加購/店鋪收藏行為,或者過去365天有過下單未支付的消費者。

    老客是過去365天有過店鋪成交的消費者,所以,如果完全沒有積累就是潛客和新客,如果有一定積累的就是新客和老客,這樣會有比較好的側重。店鋪核心人群也有四種,第一種是爆款商品活躍人群,就是對本店爆款商品有收藏加購成交等行為的人群。

    第二種是店鋪高活躍人群,就是近期深度瀏覽店鋪、對商品有瀏覽收藏加購行為、領取過店鋪優(yōu)惠券的人群。

    第三種是在相似店鋪有瀏覽、收藏加購行為的人群,第四種是相似寶貝高潛人群,就是對與本店鋪寶貝的相似商品有瀏覽、收藏加購行為的人群。

    其實只要是跟你相關的,都可以點進去,反正系統(tǒng)會自動優(yōu)化點擊率,如果店鋪有一定積累,可以新客/老客多一點,如果沒什么積累,可以相似店鋪或者相似寶貝多一點。

    日限額根據(jù)自己的實力看著辦,至少100起,不能太低,出價方式可以直接選擇系統(tǒng)出價,創(chuàng)意其實很簡單,全部勾選就行,包括創(chuàng)意萬花筒等。

    這里重點講一下創(chuàng)意標題,這和直通車的創(chuàng)意標題是兩個意思,直通車在寫創(chuàng)意標題時,要適當考慮一些相關性,所以會堆疊一些關鍵詞。但是在超級推薦的標題里,只需要把賣點寫進去就可以了,或者系統(tǒng)也會給你自動生成5-10個產(chǎn)品標題,你直接在里面選擇就行。

    當計劃全部設置完后,就開始跑計劃了,可以通過遞增的方式優(yōu)化計劃,我們可以通過增加預算,提升出價的方式,去遞增整體點擊量。也可以利用分時折扣提升議價,可以提升人群出價,或者提升展位溢價,通過形成一個良好的正向反饋,告訴系統(tǒng),你的新品是什么標簽,喜歡什么樣的流量。

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