利用店鋪熱賣單品來打造爆款有什么技巧

本文主題淘寶,淘寶商品,淘寶問答。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商的發(fā)展是如今淘寶店鋪越來越多的催化劑，但是越來越多的網(wǎng)店，也是競爭激烈的原因。其實(shí)競爭激烈歸激烈，我們?nèi)绻艽蛟煲豢畋睿菍槲覀儙砗芏鄡?yōu)勢，但是爆款的打造可不是一件容易的事，我們必須學(xué)習(xí)相關(guān)的技巧。

爆款是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，賣的非常多的商品。淘寶代運(yùn)營其實(shí)如大家所見，爆款就是短時(shí)間內(nèi)能快速獲取更多顧客的產(chǎn)品，那我們應(yīng)該如何打造呢?如何優(yōu)化寶貝才能更快的打造成爆款呢?

(一)爆款選款

1、選款：品質(zhì)好，價(jià)格大眾化，資源易控，保證庫存和利潤。

2、價(jià)格：有誘惑力的價(jià)格是爆款的基本保證。合理的價(jià)格設(shè)置可以讓我們在獲得較高利潤的同時(shí)，讓顧客也可以滿意。

3、搭配：買的多利潤就多，單品的關(guān)聯(lián)搭配捆綁銷售和滿就送(減)等活動(dòng)的引導(dǎo)是提高客單價(jià)的好辦法。

(二)流量引入

1、爆款預(yù)熱：利用店內(nèi)信息告知窗口，預(yù)熱活動(dòng)單品，讓更多人提前知道?？梢酝ㄟ^更多渠道通知：短信、郵件、即時(shí)信息、微博、微信，軟文(博客論壇上告知)，告知新品活動(dòng)信息及優(yōu)惠券發(fā)放。

2、優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的打造。

3、自然流量的引入，淘寶站內(nèi)搜索，是商品流量的主要入口。

4、直通車，淘寶客，鉆展，麥霸等流量的引入

5、和幫派的體驗(yàn)活動(dòng)，參加淘寶官方各種活動(dòng)，參加第三方平臺(tái)的各種活動(dòng)。

(三)打造方法

1、新品性爆款，搶占市場先機(jī)發(fā)布產(chǎn)品或者預(yù)售商品，優(yōu)先搶占市場占有率，這個(gè)需要專業(yè)的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能預(yù)測到當(dāng)市場需求時(shí)候，這款產(chǎn)品會(huì)成為爆款。

2、跟進(jìn)型爆款，后來者居上，通過前期的價(jià)格優(yōu)勢，加各種推廣方式的使用，大流量，低價(jià)格，高轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到爆款。

3、促銷型爆款，上新品時(shí)候，價(jià)格為100元，銷售一定時(shí)間后，或者自己炒作銷量以后，7折或者5折銷售，通過電子郵件和手機(jī)短信通知老客戶購買，達(dá)到一定銷量以后，通過付費(fèi)推廣(加直通車，鉆展推廣，淘寶客等)一起推廣，再報(bào)個(gè)淘寶各種活動(dòng)，通過活動(dòng)再以更低的價(jià)格銷售(比如3折或5折)，會(huì)迅速達(dá)到爆款，但是要點(diǎn)是第一次價(jià)格要虛高，讓顧客感受到商品的價(jià)值是100元的，知道促銷價(jià)格，擴(kuò)大促銷力度。

4、老客戶型爆款，針對(duì)老客戶的促銷活動(dòng)，或者是淘寶VIP頻道的活動(dòng)，做好客戶關(guān)系管理和老老客戶的營銷活動(dòng)，增加店鋪的客戶粘性，只能讓老客戶才能參加(比如論壇幫派團(tuán)購，微博營銷活動(dòng))。

5、節(jié)日活動(dòng)性爆款，這個(gè)比如淘寶重大活動(dòng)，店慶，節(jié)假日，頻道活動(dòng)，等等活動(dòng)，打造的爆款。

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