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    天貓如何定價(jià)-天貓問答電商問答

    2023-01-09| 10:58|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45

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    天貓如何定價(jià)

    電商行業(yè)的競爭是很激烈和殘酷的,對(duì)于商家們來說,在經(jīng)營店鋪的過程中會(huì)遇到各式各樣的問題,需要尋求幫助和解答。今天要跟大家講的是天貓如何定價(jià)?

    天貓如何定價(jià)

    天貓產(chǎn)品應(yīng)該如何定價(jià)?

    1、尋找黃金價(jià)格點(diǎn)。如果單價(jià)高,單位毛利會(huì)高,但銷售量會(huì)低;如果價(jià)格低,單位毛利會(huì)低,但銷售量會(huì)高。這是一項(xiàng)基本法律。如果一種商品有區(qū)間價(jià)格,將區(qū)間價(jià)格的最高價(jià)格乘以0.618。

    2.價(jià)值定價(jià)。價(jià)值定價(jià)是所有定價(jià)的核心和焦點(diǎn),也是所有定價(jià)的基礎(chǔ)。主要針對(duì)某個(gè)客戶群,每個(gè)人都認(rèn)為應(yīng)該值的價(jià)格。像市場上所有高價(jià)和暢銷的產(chǎn)品一樣,它們都是基于價(jià)值定價(jià)的原則。

    3.關(guān)鍵詞定價(jià)。當(dāng)購買者搜索淘寶關(guān)鍵詞,淘寶時(shí),系統(tǒng)將在搜索環(huán)境中根據(jù)消費(fèi)者的購物意愿展示數(shù)千種產(chǎn)品。搜索環(huán)境下系統(tǒng)計(jì)算出的消費(fèi)者價(jià)格偏好區(qū)間,根據(jù)自己的店鋪定位,找出符合主要目標(biāo)群體的價(jià)格。

    4.需求定價(jià)。由于某個(gè)季節(jié)或某個(gè)節(jié)日對(duì)很多商品的需求會(huì)比較大,此時(shí)商家會(huì)適當(dāng)提高商品的價(jià)格,過了這段時(shí)間,價(jià)格就會(huì)下降。最常見的情況是電子產(chǎn)品。

    什么樣的商店定位,那么價(jià)格就是什么樣的人被這個(gè)價(jià)格的消費(fèi)者所吸引。商家最好以商品的價(jià)值來定價(jià)。如果價(jià)格太高,質(zhì)量跟不上,買家很可能會(huì)投訴。商人必須合理定價(jià)。

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