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直播電商風(fēng)頭正盛，快手電商保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。疫情之下，除了各大品牌紛紛轉(zhuǎn)型線上，不少線下家紡商家也一起踏進(jìn)直播間，尋求新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

經(jīng)過1年的探索和發(fā)展，家居家紡行業(yè)在快手也漸漸站穩(wěn)了腳跟，不少商家都在快手殺出了一條屬于自己的道路。

“燕姐家紡-卡爾諾”目前在快手擁有178.1萬(wàn)粉絲，近一個(gè)月不僅通過帶貨直播月銷49.6萬(wàn)單，收割了3769.9萬(wàn)的銷售額，還漲了10萬(wàn)個(gè)粉絲。

△飛瓜快數(shù)-直播趨勢(shì)

現(xiàn)在，燕姐家紡的帶貨成績(jī)都比較穩(wěn)定，幾乎每場(chǎng)直播都能達(dá)到100萬(wàn)以上的銷售額，峰值的時(shí)候還突破了400萬(wàn)，帶貨能力可以說是非常強(qiáng)勁了。

那么燕姐是如何做到今天這個(gè)成績(jī)的呢？

垂直領(lǐng)域精準(zhǔn)引流

從燕姐的名字和簡(jiǎn)介中可以看出，這是一個(gè)專注賣家居床上用品的賬號(hào)，簡(jiǎn)介中標(biāo)明了每天直播的時(shí)間和休息時(shí)間，以便粉絲準(zhǔn)時(shí)來(lái)直播間買買買，也避免了粉絲跑空的情況。

燕姐的粉絲不多但轉(zhuǎn)化率十分可觀的主要原因就是求精不求量，高度垂直的內(nèi)容吸引的都是容易轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)客戶。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

從燕姐的粉絲畫像來(lái)看，有93.15%的粉絲都是女性，且主要都是分布在25-35歲之間剛步入家庭的年輕女性。不同于以前的長(zhǎng)輩，一套床單可以用十年，現(xiàn)在的年輕人講究品味，只要是好看、性價(jià)比高就會(huì)買買買！

特價(jià)+源頭廠家吸客

從燕姐的視頻作品中來(lái)看，每個(gè)視頻封面的標(biāo)題都會(huì)寫著特價(jià)或者源頭工廠來(lái)吸引觀眾點(diǎn)擊，并且在視頻中他們也會(huì)通過鏡頭向觀眾展示他們的倉(cāng)庫(kù)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

首先，源頭廠家給觀眾的第一感覺就是比專賣店、品牌店便宜，沒有中間商賺差價(jià)不僅給廠家節(jié)省了成本，還能把最實(shí)惠的價(jià)格給到觀眾。

其次，“特價(jià)”、“撿漏”、“大清倉(cāng)”又能給那些隨便逛逛的觀眾一種撿便宜，不買白不買的感覺，從而快速將直播間圍觀的觀眾給拿下。

提高復(fù)購(gòu)率的關(guān)鍵——質(zhì)量

所有的低價(jià)福利噱頭都抵不過一個(gè)“質(zhì)量問題”，沒有質(zhì)量再多的特價(jià)都無(wú)法吸引客戶復(fù)購(gòu)，頂多騙騙第一次購(gòu)買的新客。

燕姐在直播間介紹產(chǎn)品的時(shí)候的都會(huì)一一向老鐵介紹面料、紡織手法、印花等等，燕姐用高質(zhì)量的產(chǎn)品和真誠(chéng)的溝通，換來(lái)老鐵們堅(jiān)定的選擇和信任。

△飛瓜快數(shù)-直播互動(dòng)數(shù)據(jù)

從燕姐其中一場(chǎng)直播的互動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)看，有66.3%的發(fā)言觀眾都是老顧客，這也從側(cè)面反映了在燕姐直播間觀眾的回頭客和復(fù)購(gòu)率還是很不錯(cuò)的。

短視頻、直播帶貨不僅在特殊時(shí)期為很多傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型開拓了新的銷售渠道，催生了線上訂單的涌現(xiàn)，更有效帶動(dòng)了產(chǎn)能的持續(xù)釋放。

對(duì)于嘗到甜頭的行業(yè)商家來(lái)說，直播只是第一步，面對(duì)新營(yíng)銷方式，如何結(jié)合行業(yè)自身特點(diǎn)，不斷融合，實(shí)現(xiàn)線上與線下雙贏，還需進(jìn)一步探索。

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