這篇文章解答了中小賣家90%的測款困惑
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。
許多中小賣家知道要測款,但是不知道為什么要測款?是不是必須要測款?測完后怎么做?今天,小編就為大家捋順?biāo)悸?,從頭到尾帶大家搞定測款!
1、為什么測款
作為中小賣家,我們通常無法直接從產(chǎn)品看出它是否具備爆款潛質(zhì),需要通過數(shù)據(jù)來輔助判斷。而測款就是通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞測試產(chǎn)品的數(shù)據(jù),同時減少時間和成本的投入,提高打造爆款的效率。
2、可以不測款嗎
只有那種大家都一模一樣的產(chǎn)品不用測款哦。
對標(biāo)品來說,測款只占30%,測圖則要70%;非標(biāo)品恰恰相反,測款60%,測圖30%,特別是小賣家圖片做的不是很好的情況下,沒辦法通過測圖直接獲得高點擊率,當(dāng)測出好款,但點擊率不是很好的時候,就可以通過優(yōu)化圖片再次提高點擊。
3、用什么工具
(1)店鋪產(chǎn)品導(dǎo)流
掌柜推薦(賣家中心-店鋪管理-圖片空間-詳情裝修-裝修詳情)、套餐搭配、客服推薦
(2)直通車
智能推廣計劃
(營銷中心-我要推廣-直通車-推廣-智能推廣-新建推廣計劃-智能推廣)
定向推廣
(營銷中心-我要推廣-直通車-推廣-智能推廣-新建推廣計劃-標(biāo)準(zhǔn)推廣)
(3)鉆展單品推廣
(鉆展-計劃-單品推廣)
(4)數(shù)據(jù)分析工具
指數(shù)轉(zhuǎn)化工具(需要自行下載)
(生意參謀-競爭-競爭配置-競爭商品-競品分析-指數(shù)轉(zhuǎn)換工具)
市場大盤
(生意參謀-市場-市場大盤-選擇自己的類目-看過去7天數(shù)據(jù)(避開大促)-收藏加購人數(shù),訪客數(shù))
收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)*100%*70%(算出的行業(yè)收藏率可能是虛高的,所以需要統(tǒng)一取70%來作為參考)
4、什么時候測?
通過行業(yè)的大盤走勢或者直通車流量解析來判斷時機。
5、測多長時間?
測收藏加購一般是7天時間,測200個點擊;測轉(zhuǎn)化率一般是7-14天時間,500個點擊。如果測了500個點擊還沒有轉(zhuǎn)化,需要先思考在價格和內(nèi)功方面有沒有問題,然后再決定去留。
6、數(shù)據(jù)怎么看
7、測出來是什么款
8、測完怎么做
(1)收藏加購階段
這里可以選擇重新上架(需要重新拍照),雖然可以避開價格戰(zhàn),但由于重新拍照,數(shù)據(jù)受圖片影響較大;如果寶貝測試速度很快且數(shù)據(jù)好,可以直接做基礎(chǔ)銷量,不過可能會陷入價格戰(zhàn)。
(2)轉(zhuǎn)化率階段
可以借助直通車小幅度遞增(幅度一般是50),要時刻關(guān)注轉(zhuǎn)化率的變化,當(dāng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定時就可以做大幅度的遞增了。
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