淘寶賣(mài)家如何看待點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

如果商家能夠更有針對(duì)性的去優(yōu)化好自己的淘寶店鋪的話(huà)，那么無(wú)疑是能夠更好的提升相應(yīng)的質(zhì)量得分。相信很多的淘寶商家都在這個(gè)方面付出著相應(yīng)的努力。而這之中也需要商家掌握一些技巧。所以接下來(lái)幕思城網(wǎng)小編就給大家講講寶貝的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率方面的相關(guān)事項(xiàng)。

1)銷(xiāo)量：列出店鋪的累積銷(xiāo)售數(shù)量，向買(mǎi)家展示店鋪的實(shí)力，在一定程度上會(huì)提高買(mǎi)家的信任，增加購(gòu)買(mǎi)信心。沒(méi)有銷(xiāo)量的寶貝讓買(mǎi)家很沒(méi)信任度，主要是既沒(méi)有用戶(hù)體驗(yàn)，又沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)，讓人不放心購(gòu)買(mǎi)。有銷(xiāo)量的寶貝比零銷(xiāo)量的寶貝更容易讓買(mǎi)家接受而產(chǎn)生點(diǎn)擊。

2)價(jià)格：大多數(shù)買(mǎi)家網(wǎng)購(gòu)注重的是性?xún)r(jià)比，又要質(zhì)量好還要在同行的基礎(chǔ)價(jià)格不高。價(jià)格可以不是最低的，但是寶貝質(zhì)量要跟寶貝價(jià)格相對(duì)應(yīng)，如果寶貝質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格在同行之間有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)最好。

3)排名：一般進(jìn)入頁(yè)面看東西都是從上往下看的，關(guān)于展現(xiàn)位置，都是盡可能的讓消費(fèi)者第一時(shí)間看到自家的寶貝。盡量往前排的基礎(chǔ)上盡量往上排。寧可到第二頁(yè)首位也不要第一頁(yè)的下面。

轉(zhuǎn)化率：

寶貝詳情頁(yè)是最影響轉(zhuǎn)化率的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是寶貝詳情頁(yè)里面要放的那些圖片、文字說(shuō)明、促銷(xiāo)活動(dòng)等這些都做到位了，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)有一個(gè)大大的提升。

1)展示圖：提供寶貝多角度的實(shí)拍放大展示圖，全方位將寶貝展示給顧客，如果是服裝最好做個(gè)實(shí)拍動(dòng)態(tài)圖，不僅能讓消費(fèi)者多方面的了解寶貝的外觀，還能像在實(shí)體店購(gòu)物一樣，都會(huì)把寶貝拿起來(lái)上下左右的瞧瞧。

2)場(chǎng)景效果圖：添加寶貝的使用效果和場(chǎng)景的圖片，最好是實(shí)拍的MV，讓買(mǎi)家感覺(jué)特別真實(shí)，從展示圖片上促使買(mǎi)家聯(lián)想到擁有這個(gè)寶貝后的場(chǎng)景，增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3)對(duì)比圖：自家寶貝與別家寶貝的材質(zhì)質(zhì)量外觀的對(duì)比圖片，文字說(shuō)明對(duì)比，展示出自家寶貝的強(qiáng)勢(shì)、亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，可以給買(mǎi)家更直觀的了解自家寶貝質(zhì)量更好的感覺(jué)。

4)細(xì)節(jié)圖：提供實(shí)圖表明哪里做工較好、用了什么材質(zhì)，用了什么做工以及設(shè)計(jì)新穎等等，把寶貝的各處優(yōu)勢(shì)細(xì)節(jié)圖片都可以配上文字說(shuō)明將這些優(yōu)勢(shì)細(xì)節(jié)展示出來(lái)。

5)尺寸說(shuō)明圖：在寶貝詳情頁(yè)中添加詳細(xì)的寶貝尺寸圖片，能有效的減少和客服溝通關(guān)于尺碼這類(lèi)問(wèn)題，同時(shí)讓顧客清楚所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的每個(gè)局部的長(zhǎng)寬高，減少換貨的麻煩，一目了然的知道所看產(chǎn)品是否適合自己的身材，讓顧客放心的購(gòu)買(mǎi)。

6)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：在寶貝詳情頁(yè)面里加上其他商品的圖片和鏈接，可以吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊查看，這樣可以提高店鋪的流量，還可以增加其他寶貝的展示和成交機(jī)會(huì)。如果搭配促銷(xiāo)活動(dòng)，特別對(duì)于店鋪點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的，會(huì)有一個(gè)推動(dòng)成交的作用。

7)促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)活動(dòng)打的就是心理營(yíng)銷(xiāo)。讓消費(fèi)者感覺(jué)賣(mài)的很火爆的商品，價(jià)格還很便宜，即將快結(jié)束的樣子，刺激消費(fèi);8)買(mǎi)家評(píng)論：通過(guò)買(mǎi)家真實(shí)的評(píng)價(jià)，可以了解店鋪的信譽(yù)、客服的服務(wù)、商品的實(shí)際信息、產(chǎn)品的質(zhì)量、物流的快慢、用戶(hù)的真實(shí)體驗(yàn)等，讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買(mǎi)。

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