淘寶如何選款測款-爆款需要哪些特性

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每個買家都希望自己的寶貝上架以后就流量爆棚、轉(zhuǎn)化暴增。但是很多情況下都事與愿違，蠻輕的熱情被一盆涼水潑滅。究其原因大部分都是沒有隨意找產(chǎn)品，或者單純的就是認為我的產(chǎn)品很好，一定會熱賣。但是現(xiàn)在大品牌撲街的情況也屢屢發(fā)生，很多時候花了重金開發(fā)的產(chǎn)品，最后的銷量卻很慘淡。比如以前的諾基亞、三星等。

開心麻花沈騰曾經(jīng)說過，為什么開心麻花的每一部電影都會熱賣?不是我們票房影響力大，而且每一部電影，我們在話劇舞臺都演了上百場，這才是熱映的基礎。其實這就是測款，只有經(jīng)過測款，你才能確定要不要去推。測款對于淘寶也是如此，只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產(chǎn)品時，首先要做的是測款，去看產(chǎn)品客戶的接受程度。數(shù)據(jù)OK，去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，那么就放棄。今天幕思城小編就和大家說一下，淘寶要如何選款、測款，爆款需要有哪些特性。

一、我們?yōu)槭裁匆x款、測款

很多失敗的案例告訴我們，做任何事情我們都應該要有目的性，不能茫然的去做，沒有目標的去做，沒有目的是一件很可怕的事情?；隋X、花了時間，發(fā)現(xiàn)這款是一個根本做不起來的款，那為什么不在一開始就做好測試呢?

二、選款、測款的意義所在

1、優(yōu)化庫存

一個店鋪是由多款寶貝構成，所以你的寶貝越多，庫存壓力越大(分銷除外)。但是通過測款，我們就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進行備貨的準備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有后顧之憂。

2、確定是否適合爆款

一個產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費流量的大量投入。所以我們一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財?shù)?。測款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價格、款式、面料、顏色等。因為一個鏈接里面多sku，并不是每個SKU都賣的很好，然后根據(jù)前期測試出來的，進行相應的備貨。

三、如何選款、測款

在選款、測款時，流量，是首當考慮的問題。因為有了流量以后才會有其他的數(shù)據(jù)產(chǎn)生。引流時需要注意兩個事項：要確保流量來源一致、要保證流量質(zhì)量一致。因為即使是同樣的流量渠道，流量質(zhì)量也會有所差異，這就會對數(shù)據(jù)指標形成誤判。

1、選款的時間

一步慢，步步慢，所以選款要趁早。越早選定產(chǎn)品對于市場而言越新鮮，通?？蛻舳际窍残聟捙f的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。如果選款晚了，你的產(chǎn)品再強也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不恰當?shù)摹?/p>

在淘寶上出售的寶貝可以分為兩類：

一是季節(jié)性產(chǎn)品，如服裝衣帽等;二是一年四季出售無明顯淡旺季產(chǎn)品如電子類產(chǎn)品;

前者他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。后者他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對于平穩(wěn)。

季節(jié)性產(chǎn)品尤其要注意選款時間。如我們?？吹降南目钜路辶路轂闊徜N時間，但是它的動銷點就是每年的4月份。淘寶推薦的熱搜詞基本都是和夏裝相關，所以夏裝的上新要在三月份就開始。

2、選款要符合店鋪風格.

我們這里提到的選款，要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。因為只有款式的屬性越一致，我們獲得手淘首頁流量的能力才越強。

3、測款我們需要看的數(shù)據(jù)

測款就是看有了流量之后產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，下面的數(shù)據(jù)我們是測款的核心：

點擊率:

點擊率直接體現(xiàn)的是對這款寶貝的興趣度。點擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點擊率相應的因素有主圖、價格、關鍵詞精準度等因素。所以，測款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。

收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個指標在選款上的影響因素很大。

加購率:

加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強。當然，如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個就需要及時分析競爭對手。

轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額=客單價*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。

客戶反饋:

其實這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會有的?？蛻舴答伆ㄔu價、DSR評分、退換貨比率等指標。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個指標決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

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