電商運營都需要看哪些數(shù)據(jù)?-電商運營怎么看數(shù)據(jù)-淘寶問答
2023-01-23| 09:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63
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成交指數(shù)、搜索人氣、UV價值等重要信息我們可以把這些數(shù)據(jù)作為運營目標(biāo)或分析出排名靠前的店鋪類型2、人群畫像官方工具路徑:生意參謀-市場洞察-行業(yè)客群根據(jù)行業(yè)類目價格偏好和競店的實際數(shù)據(jù)表現(xiàn),得出可以參考的我們店鋪的價格帶以此來定義店內(nèi)的產(chǎn)品布局也是比較科學(xué)的,生意參謀-市場洞察-屬性洞察屬性偏好是對我們產(chǎn)品特質(zhì)的一種分析、矯正我們可以利用熱門屬性排名來自行檢視產(chǎn)品于這些屬性的匹配度。
我們開網(wǎng)店賣產(chǎn)品,可能無法直接拍腦門決定運營思路,這就必須要了解這個產(chǎn)品的市場狀況、產(chǎn)品競爭力情分析況、人群受眾情況、運營推廣思路安排、運營預(yù)算等等板塊的工作,而這些信息都需要借助淘寶的官方數(shù)據(jù)工具來進(jìn)行分析那么運營需要看哪些數(shù)據(jù)呢?
1、店鋪排行
方工具的路徑是:生意參謀-市場行情-市場排行
行業(yè)排名的重要板塊就是市場排行,市場排行信息量較大,可以直接找到對標(biāo)店鋪或者競品店鋪的
排名情況,成交指數(shù)、搜索人氣、UV價值等重要信息我們可以把這些數(shù)據(jù)作為運營目標(biāo)或分析出排名靠前的店鋪類型
2、人群畫像
官方工具路徑:生意參謀-市場洞察-行業(yè)客群
可以在客群占比中圈定我們店鋪的核心人群,以匹配店鋪風(fēng)格結(jié)合核心年齡層最顯著的特點,反饋產(chǎn)品定位
3、支付偏好
官方工具路徑:生意參謀-市場洞察-行業(yè)客群
根據(jù)行業(yè)類目價格偏好和競店的實際數(shù)據(jù)表現(xiàn),得出可以參考的我們店鋪的價格帶以此來定義店內(nèi)的產(chǎn)品布局也是比較科學(xué)的,而其他的價格區(qū)間就不建議介入了
4、屬性偏好
官方路徑:生意參謀-市場洞察-屬性洞察
屬性偏好是對我們產(chǎn)品特質(zhì)的一種分析、矯正我們可以利用熱門屬性排名來自行檢視產(chǎn)品于這些
屬性的匹配度,有沒有問題,有沒有改進(jìn)的空間,有沒有競爭力等等細(xì)節(jié)
以上這些數(shù)據(jù)主要是評估自身產(chǎn)品的調(diào)性、定位、定價是否匹配人群特征我們根據(jù)這些特征可以重新調(diào)整、糾偏,做產(chǎn)品視覺、產(chǎn)品調(diào)性調(diào)整,這將會極大提高產(chǎn)品競爭力
5、競品核心數(shù)據(jù)情況
可以通過市場洞察的競爭板塊獲取初步的指數(shù)數(shù)據(jù),包括核心流量來源、結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化情況、競品sku銷量數(shù)據(jù)等這可以分析競爭對手的具體流量結(jié)構(gòu)及流量渠道來源,從而了解他們的運營思路比如某店的主要流量來源為超級推薦、直通車、手淘、品銷寶、直播等
6、分析自己的店鋪
詳細(xì)的日間數(shù)據(jù)包括:訪客數(shù)、銷售額、轉(zhuǎn)化率、支付件數(shù)、客單價、收藏加購的等依托這些核心數(shù)據(jù),可以進(jìn)行更細(xì)粒度的產(chǎn)品監(jiān)控,以及做店鋪日常運營規(guī)劃數(shù)據(jù)是店鋪問題診斷的基礎(chǔ),當(dāng)我們的店鋪出現(xiàn)問題,比如說流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑,這肯定是有原因的通過數(shù)據(jù)分析問題,可以不斷對產(chǎn)品、圖片、關(guān)鍵詞等進(jìn)行優(yōu)化,獲得比較理想的結(jié)果
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