拼多多賣家如何通過提升點擊率獲取平臺流量-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

點擊率對每一個電商賣家都非常重要，但是究竟如何做才能實現(xiàn)點擊率的提升呢？

一、點擊率和流量

很多賣家老是說自己沒有流量，但其實流量和點擊率有很大的關(guān)系。

平臺能給我們提供什么？

曝光。

曝光是我們唯一能從拼多多平臺拿到的東西，不管是付費的還是免費的，不管是搜索還是場景，我們能從平臺拿到的東西就只有曝光。

而從曝光到流量，中間經(jīng)歷了點擊的環(huán)節(jié)，有多少人點擊了你的產(chǎn)品，就意味著你有多少的訪客，而訪客點擊了你的產(chǎn)品多少次，就意味著你有多少的流量。

點擊量越高，訪客越多，流量越大；但是點擊率高，卻并不意味著訪客多，更不意味著流量大。

點擊率≠點擊量

點擊率=點擊量/曝光量

★舉個例子

我的產(chǎn)品今天的在10個人面前曝光了，其中有5個人點擊了，請問點擊量和點擊率分別是多少？

點擊量=5，點擊率=5/10=0.5，也就是50%的點擊率。

按理說50%的點擊率算非常非常高了，但是你能說這款產(chǎn)品的訪客和流量多嗎？顯然，只有5個人點擊，訪客和流量絕不能稱之為多。

二、影響點擊率的因素

點擊率反映的是寶貝受歡迎的程度，但它與產(chǎn)品本身的關(guān)系并不大，那影響點擊率的因素有哪些呢？

1、圖片

圖片是影響點擊率的核心因素。

你怎么拍一張圖？你要如何去構(gòu)圖？你的圖片要模特還是不要模特？這些都是要考慮的點。我們要了解消費者心理，從顧客視角出發(fā)，定位營銷賣點，合理布局，拍出有差異化的圖片。

2、文案

文案一定要將產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點展現(xiàn)出來，讓買家一眼就能了解清楚你的產(chǎn)品信息。文案還要有重點的突出，該弱化的地方要弱化。

如果你賣的是小夜燈，可以先問自己3個問題。

為什么買家要買小夜燈？

為什么買家要買我的小夜燈？

為什么買家現(xiàn)在就要買我的小夜燈？

想清楚這3個問題之后，你的文案自然也就會寫了。

3、定價

定價會不會影響點擊呢？主要還是看你的產(chǎn)品。

如果你賣的是標品，那價格的影響很大，如果你賣的是非標品，價格就沒有那么大的影響，因為非標品更注重的是款式。

4、銷量

買家都有從眾心理，如果你想要買加濕器，發(fā)現(xiàn)99%的買家都選擇了美的加濕器，這時候你會不會也想知道這個牌子的加濕器真的好用嗎？

對于大類目來說，比如說零食鴨脖，你只有30個銷量，會不會影響買家點擊？

會。因為大類目的銷量會影響買家的心理，這么少人買，會不會質(zhì)量不好？

但是對于小類目或者非標品來說，比如說衣服，你只有30個銷量，會不會影響買家點擊？

不會。因為買家更看重的是款式，而不是銷量。

5、曝光精準性

如果你的曝光和流量是通過搜索推廣進來的，那就會很精準，前提是你的關(guān)鍵詞是準確的，一般來說，小詞比大詞的精準性要高。

★舉個例子

假如你賣的產(chǎn)品是棉衣，現(xiàn)在有2個推廣關(guān)鍵詞供你選擇。

A：棉衣

雖然“棉衣”這個大詞帶來的流量很大，但是它卻沒有那么精準，因為棉衣有很多元素和屬性，亮片、長款、黑色、學生、輕薄、寬松…

B：亮片長款黑色寬松棉衣

雖然“亮片長款黑色寬松棉衣”這個長尾詞帶來的流量小一點，但是由于我們加的屬性詞很多，所以流量就會更精準。

6、流量來源

我們通過不同渠道獲得的流量也是不一樣的，通過關(guān)鍵詞獲得的流量，通過場景獲得的流量，還是通過活動獲得的流量….

不同渠道的流量所產(chǎn)生的點擊率都是不一樣的。

7、標簽服務

在不虧本的情況下，能加的服務我們都要加上，因為這些服務是有官方打標的，能提升點擊率。

8、直播

直播也是能提升點擊率的，而且現(xiàn)在直播是拼多多大力扶持的，流量會非常大，如果我們沒有時間做直播，就可以做無人直播。

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