三天內(nèi)-如何讓淘寶直通車扣費降低一半?

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

直通車對于很多掌柜朋友都不陌生，對于店鋪來說流量就是血液，訂單就是生命，店鋪開起來不論是流量太少還是流量遇到瓶頸，都會影響整個店鋪的生命。所以直通車就像給于店鋪的一個強心劑，當?shù)赇伭髁肯禄坝龅狡款i之后我們會第一時間直接用直通車去獲取流量，但是比較現(xiàn)實的問題會擺在我們的面前，直通車太貴！這個對于很多新手賣家們就是比較高的門檻了，所以今天的文章只有一個目的，就是如果在短時間內(nèi)降低咱們直通車的花費。

一、直通車的扣費受到什么因素影響？

首先我們先了解下直通車的扣費公式：“關(guān)鍵詞的扣費=下一位的出價*下一位的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01”

也就是說如果我們想要去降低扣費，不是簡簡單單把自己的出價降低就行，最主要的因素應該是提升自己的質(zhì)量分，這個公式可能看懂的人比較少，磨刀不誤砍柴工，所以我先仔細了解下這個扣費公式的原理。

首先下一位的出價和下一位的質(zhì)量分是我們沒辦法去控制的，而這兩個因素我們可以通過調(diào)整自己的出價進行改變。為什么是不能控制但卻能夠改變呢？因為我們調(diào)整自己的出價會直接改變關(guān)鍵詞在直通車的排名，所以在不同的排名上會遇到不同的對手，換句話講，如果我們出高價雖然不會直接影響到我們扣費，但是可以讓我們下一位的出價是高價的機會變很大，所以才有“不能控制和卻能改變”這句話的意思。而這個公式還可以告訴我們，決定自己的扣費多少的因素主要是自己的質(zhì)量分，因為這個部分是我們唯一可以控制，所以想要降低扣費的最主要因素就是要提高自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

二、直通車如何提高質(zhì)量分？

我們在上面講到了，降低扣費的最主要因素就是要提高自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，也就是說我們最終目標要降低扣費，而我們的直接目標是要提升質(zhì)量分，那接下來我需要介紹下直通車的質(zhì)量分的原理，看下面圖所示：

我們從圖片上可以看到，質(zhì)量分會因為三個因素受到影響，關(guān)鍵詞的創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗。這三個因素具體代表的是什么意思？

創(chuàng)意質(zhì)量：代表的是關(guān)鍵詞在計劃中的點擊效果和同行平均水平之間的差距，如果你的關(guān)鍵詞計劃在操作一段時間之后整體的點擊效果會比同行平均水平要好，那這個部分的五格都會要明顯的上升。

相關(guān)性：代表的是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品及標題之間的相關(guān)性，主要是能夠讓你選在直通車計劃里的關(guān)鍵詞能夠和產(chǎn)品本身相匹配的，這個部分的質(zhì)量分是固定的，也就是比如說這個相關(guān)性如果一直是四格，后面在操作直通車再厲害也一直都是四格子的。

買家體驗：代表的是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的歷史銷量情況，說直白點就是轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)好壞，和上面創(chuàng)意質(zhì)量上面的意思一樣，只要轉(zhuǎn)化效果比同行平均水平要好的話，這個部分的質(zhì)量分也會有明顯的上升。

總結(jié)這三個因素之后，我們可以清楚的是，中間又會有創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗是可以在直通車操作中進行維護而且能夠上升變動的，所以我們想要提升質(zhì)量分，就得從這兩個因素中想辦法。

但是這兩個因素中創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗是需要達到行業(yè)平均水平的，相比較而已，如果想要轉(zhuǎn)化率能夠維持到一個穩(wěn)定的標準，相比較去維護點擊的成本和難度都會小很多，所以提升質(zhì)量分我們也能夠有捷徑，就是盡量優(yōu)先控制關(guān)鍵詞點擊率達標，就能夠比正常開直通車的質(zhì)量分上升快很多。

三、直通車如何快速完成點擊標準？

在上面講到要優(yōu)先控制關(guān)鍵詞點擊率達標，首先需要了解第一個問題：

1、關(guān)鍵詞點擊率的標準是什么？

對于每個關(guān)鍵詞在直通車計劃里我們要先清楚這些詞行業(yè)標準在哪里看，我們可以看下面的截圖：

我們可以在流量解析里的數(shù)據(jù)透視中看到每個關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點擊率，我們需要的就是整理出來我們做的關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點擊率到什么數(shù)據(jù)。

2、知道標準之后，我們接下來就需要進行點擊率的控制，主要是以下幾個步驟。

首先是要對時間折扣的設(shè)置，要清楚做這個操作肯定是要控制點擊在最好最便宜的時間段，所以一般做這個操作都盡量控制在時間折扣在0-8點這個時間段，這個時間段的扣費會比較低，而且點擊都會比較容易獲得。所以我們能夠可以設(shè)置50%-80%的時間折扣，讓這段時間也能夠獲得一定的點擊量。

然后我們還可以通過精選人群來控制點擊率，但是在這里要注意的是精選人群必須只做已確定的人群，比如做女大學生的衣服，那就可以直接針對女大學生的人群開啟就行，人群不在多，就算只有一個都可以，重點開這個人群，來提升整體的關(guān)鍵詞點擊率。

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